第1266章 辛苦費

  我指了指齊夢燕的衣服：「你覺得我們穿的衣服，很有說服力嗎？他們不把我們當成是精神病才怪。」


  齊夢燕恍然大悟：「說的也是。」


  正在這時，又有一個漂亮的女銷售員走了進來，她穿著筆挺的工裝，胸牌工號：15。


  15號銷售員一進門就沖三個正聊的火熱的同事說道：「來客人了，你們怎麼不接待？」


  那位嬌媚的銷售員一彎腰桿兒，用極其特殊的語調說道：「他們不是來買車的，是來看車的！」


  15號女銷售無奈地嘆了一口氣：「你們啊！」倒也不多說，徑直地湊到我們跟前，笑容可掬地問好，並非常禮貌地講解起了這輛車的性能和優勢。


  我和齊夢燕只聽不答話，而那另外三位女銷售隔岸觀花地瞅向這邊，沖15號女銷售埋怨了起來：「小玲，你這不是瞎子點燈白費蠟嗎，做銷售，你就不能有點兒針對性嗎？」


  15號女銷售根本不理會她們，只是自顧自地給我們做介紹，並不失時機地問了一句：「先生小姐，要不，先坐下來休息一下？」


  我點了點頭，扶了一下齊夢燕的肩膀，隨她坐了下來。


  那位嬌媚的女銷售一揚手，沖另兩位同事輕聲道：「瞧見了吧，新來的就是熱情，就是沒經驗。你跟他們浪費唾沫星子幹什麼？做咱們這銷售行業的，有很多門道。什麼人打眼一看就能分出個三六九等。什麼人真買車，什麼人進來看熱鬧，能一樣對待嗎？浪費時間，簡直是浪費時間！」


  另外兩名女銷售看起來也都是銷售界的老油子，她們捂嘴而笑，紛紛對15號女銷售表示嘲諷。


  我和齊夢燕雖然聽到了三位女銷售的蔑視，但卻充耳不聞。我們喝著15號女銷售遞過來的水，盡量保持著沉默。


  15號女銷售又介紹了幾句后，笑問：「先生，小姐，請問您現在是怎麼個想法呢？」


  齊夢燕故作神秘地道：「看看，先看看。」


  15號女銷售笑道：「嗯，先充分了解一下車子的性能和綜合情況，是應該的。這樣吧，您拿兩份彩頁看看？」


  齊夢燕點了點頭，女銷售禮貌地遞過來兩份宣傳彩頁，繼續有重點地做起了介紹。


  那位一直隔岸觀火的女銷售終於看不下去了，皺著眉頭踩著興師問罪的腳步聲湊上前來，沖15號斥責道：「方小玲你瘋了是吧，不是你們家的公司，不是你花錢印的彩頁？明明知道人家沒有購車的慾望，你還——」


  這女銷售簡直成精了，竟然當著我們的面兒，說這種話！我和齊夢燕雖然生氣，但一直綳著。或許用不了一會兒，她便會領教到狗眼看人低的後果。


  15號女銷售方小玲皺眉道：「現在他們是我的客戶，我怎樣接待跟你們沒關係！請你們不要影響我！」


  嬌媚女銷售憤憤地罵了句『沒前途』，輕飄飄地再次扭身而去。


  15號方小玲仍然是笑盈盈地望著我們，歉意地道：「真對不起，我的同事，她們-——」


  我笑道：「沒關係。」


  方小玲為我們杯子里添水，我將煙頭摁在煙灰缸里，沖她問了句：「我們買車的話，你能不能拿到提成？」


  方小玲抬頭瞧著我，只是嘻嘻一笑，算是默認。


  我道：「我馬上交訂金，二十六輛豐田凱美瑞，就這種配置的就行。按照你們的規定，需要交多少訂金？」


  方小玲猛地一驚，以至於胳膊一顫，將水杯碰到了地上。她驚愕地望著我：「您，您沒開玩笑吧？」


  我道：「你看我像是在開玩笑嗎？我們是天龍公司的，準備給項目上的骨幹配車。二十六輛豐田凱美瑞，另外還需要五十二輛中華。如果那邊的車你也負責的話，順便你也給弄一下。我們趕時間，先交一輛凱美瑞全款，其它的二十五輛，交訂金，選個好日子過來提車。」


  方小玲張著驚詫的嘴巴，幾乎是不敢相信自己的耳朵。她支吾地道：「這，這，那您，您不需要再考慮一下了，這麼多車子？」


  齊夢燕插話道：「沒什麼好考慮的。才二十幾輛凱美瑞而已。」


  莫說是方小玲驚的手足無措，就連剛才一直持輕蔑態度的三位銷售員，也驚的目瞪口呆。她們改變了一種眼神望著我和齊夢燕，近乎膜拜。我想此時此刻，她們一定非常後悔。如果上天再給她們一次機會，或者時光能夠倒流的話，她們肯定會在我們沒進銷售大廳之前，狂奔到公司門外對我們進行迎接。


  我沖方小玲問了句：「財務在哪邊？」


  方小玲道：「我帶您去吧。這邊走。」


  我道：「不用了，你告訴我往哪邊走就行了！」


  方小玲順手指了幾個方向，我和齊夢燕會意，相繼走出了豐田專區。


  幾個女銷售一直目送我們出來，近乎膜拜。


  走出大約幾十米后，齊夢燕撲哧大笑：「真好玩兒！這種感覺，真爽。」


  我叼上一支煙，沖她反問：「你是不是在剛才的過程中，再次感受到了人間的真善美？那個叫方小玲的銷售員，讓你很受感動，是吧？」


  齊夢燕叼上一支棒棒糖：「你敢說你沒有？」


  我微微地搖了搖頭：「我不相信你沒看出來！絕對不相信。」


  齊夢燕追問：「看出什麼來？」


  我埋怨道：「裝吧，你就！」


  或許是那幾個女銷售員不放心，我們還沒走到財務部，方小玲便隨後追了上來。


  我扭頭追問：「怎麼了？」


  方小玲道：「我們，我們-——如果經理知道我沒陪您去財務，他會批評我的！我們有規定，對待客戶要全程陪伴。您見諒，見諒！」


  我直接道：「你是擔心我們食言，不去財務交訂金，對嗎？」


  方小玲趕緊道：「不是不是。我只是，只是覺得如果我在場的話，可以更詳細地說明情況，包括隨車附帶的一些贈品，我都能監督財務幫您登記好。還有就是，我還可以幫您協調一下提車時間。」


  我笑道：「原來是這樣，既然這樣，你就一塊來吧。」


  方小玲陪我們進了財務，一陣繁瑣的程序之後，我們拿著單子走了出來。


  方小玲激動的直搓衣角，或許在她的銷售歷史當中，這是第一次接到了這麼大的一筆單子。與此同時，也就意味著，她將能領到一筆相當可觀的銷售提成。


  重新回到了銷售現場，幾個銷售員一下子全部蜂擁了過來。有的倒水有的遞煙，比伺候皇帝老子還周到。


  我瞧了一下時間，沖齊夢燕道：「還有一段時間。」


  齊夢燕不解地追問：「哦？你的意思是——」


  我道：「我覺得是不是應該把這裡的老闆叫過來，直接把另外五十六輛中華的單子也給弄好，怎麼樣？」


  齊夢燕點了點頭：「這個想法不錯！不過，好像還有兩輛A6，你給忘記了。」


  我笑道：「我沒忘，一直記著。」


  在一定程度上來講，像我們這樣的大客戶，汽貿公司老闆自然要見一見。因此，方小玲打電話向上逐級彙報之後，汽貿公司老闆挺著像是懷孕五六個月的大肚子，到了現場。


  老闆禮貌跟我和齊夢燕握手示好，不可否認，他的為人處事相當老道，三言兩語之下，讓我們感覺到了盛情和周到。


  老闆摸了摸鐙亮的額頭，想讓我和齊夢燕去他辦公室商議。我推辭說不必。


  彼此客套再三，我提起了五十六輛中華和兩輛奧迪的訂單，老闆笑容可掬地道：「沒問題，絕對沒問題。這些嘛，咱都懂。」老闆一揮手，幾個銷售員會意，相繼走開。


  齊夢燕叼著棒棒糖沖老闆道：「我們時間不多了，抓緊時間給我們辦手續吧。價格方面我們不多問，你心裡有數就行了！」


  老闆道：「那是，那是。你們放心，規矩咱都懂。我承諾，每輛車，我給你們倆每人這個數的辛苦費.怎麼樣？」老闆伸出三個手指頭，在空中頓了頓。


  齊夢燕笑問：「辛苦費？」


  老闆笑道：「齊小姐謙虛了吧？說的明一點兒，就是-——」老闆拇指和食指一拈，放低聲音道：「就是回扣嘛。哈哈。」


  齊夢燕恍然大悟：「哦？回扣就免了，都回到價格里吧。」


  老闆嘖嘖地道：「那怎麼行。我希望我們能成為長期的合作夥伴。趙先生齊小姐能看重我們公司，是我們公司的榮幸。該走的程序自然少不了。我們做生意嘛，得講原則。你們放心，回扣的事情，天知地知你知我知，不會再有任何人知道。說句不好聽的，就是知道了也無妨，這都屬於潛規則一類，我覺得也沒必要掖著藏著的。你說對嗎齊小姐？」


  齊夢燕贊道：「爽快。但是本小姐真的不缺那幾十萬。」扭頭望向我：「不知趙大隊缺不缺？」


  我笑了笑：「天龍公司沒有缺錢的骨幹，只有缺心眼兒的人。」


  老闆不明此意，望著我呈疑惑狀。


  我走到了老闆身邊，老闆趕快站了起來，奉承陪笑。


  我盯著老闆道：「刑總，來到咱們這裡，其實讓我感觸最深的一點，就是，咱們這裡的員工非常具有演員的潛質。」