第七百七十五章 談好處費
轉包費的計算，達到了利潤量的百分之五十，這讓莊文彥很是詫異。按照潛在規矩，轉包費如果按利潤量來算，一般在十個點左右，按工程總造價來算，一般在三個點左右。現在，魷魚竟然說到了五十個點，實在令人意外。
“你也不是外行，可說話來怎麽如此不上道？”莊文彥道，“哪有這樣轉包的？五十個點，你自己不覺得很離奇？”
“莊總，情況你還不太明白，聽我解釋一下。”魷魚道，“剛才我已經說了，我不想給潘寶山賣命，就把項目建設轉包給你，純粹是私下裏搞的，他潘寶山根本就不知道的。”
“潘寶山不知道？”莊文彥將信將疑，“那麽大個事情，他會不知道？”
“看來剛才我說的話你沒聽進去，潘寶山從來不過問工程的具體事情，都是我風裏來雨裏去地忙活。”魷魚道，“到目前為止，大小工程現場他都沒去過，而且就是去了又能看出個什麽來？他知道是誰的人幹的？”
“那利潤呢？”莊文彥道，“就算照你說的，我給你利潤的百分之五十，也不過就十個億，而實際上的利潤是二十億，如此簡單的事情，難道潘寶山看不透？”
“他能看透個什麽？到時我就說成本沒控製好，導致利潤大量流失。”魷魚道，“那會生米已成熟粥了，他還能怎麽著？再說了，怎麽著不還有十個億的利潤嘛，他屁事不問，我幫他掙那麽多，他還有什麽可說的？我跟你講，潘寶山做這種生意，也就能找找我了，別人他還真不放心。”
“哦，是這麽回事啊。”莊文彥尋思了起來。
“莊總，我看你就別猶豫了。”魷魚見莊文彥有些舉棋不定，忙道：“其實你接手下來還是很劃算的，要知道現在建築業的形勢不是太好，哪怕就算是個大企業，百八十萬利潤的活都不嫌棄，需求量很大啊。友鬆沿海高速到了你手裏，不還有十個億的利潤空間嘛，你扣下幾個億，再轉手就是，也不用自己張羅隊伍去幹，輕輕鬆鬆就能賺上一大筆。”
魷魚這麽一說，莊文彥琢磨著也是，不過她可不能輕易答應下來，怎麽也的有點架子才行，“我看也不一定就合適吧，利潤低了，誰願意接手？”
“這一點莊總你放心，我可以保證，想幹的人多的是。”魷魚道，“當然，那些人的檔次不夠高，合作起來容易出問題，萬一嘴巴不緊到處亂說，最後讓潘寶山知道了我私下轉包的事，那還不炸了鍋？這，也正是我直接找你合作的原因，因為你是幹大事的人，知道怎麽把握大局，而且，我還有個小小的要求。”
“要求？”莊文彥道，“有什麽就一次性說出來，不要拖拖拉拉。”
“沒有其他什麽了，就一條。”魷魚吞吐著笑道，“莊總你知道，我一年也就百八十萬……”
“行，你不用說了。”莊文彥一聽就打斷了魷魚的話，“其實這一點你才說到最關鍵的地方，不就是好處費嘛。”
“對對對，到底是莊總，一下就把我看透了。”魷魚不好意思地笑了起來，“那你看，能給我多少？”
“我所得的百分之五。”莊文彥道，“你不要以為我能賺多少，雖然你說現在建築市場建方有需求，但無論是誰，也都要考慮回報率。友鬆沿海高速建設是個大體量，方方麵麵的事情多，需要全力撲上去，人力、精力、物力和財力，哪一方麵都少不了付出，所以如果所得少了，肯定會覺得不值。所以我轉手出去之後，頂多也就是留下一個億左右，搞不好也就是幾千萬的事，大頭得給人家具體負責建設的人。”
“你說得有道理，不過百分之五太少了點吧。”魷魚道，“我這邊的風險是很大的，有句話說的不是沒有道理，紙包不住火，總有露餡的時候，要是哪一天潘寶山知道我搞了這一出，那還不把我給踢一邊去？所以我得為自己考慮一下養老嘛。莊總，你看這樣行不行，不談你所得的百分之幾，因為你到底得多少我沒法知道，咱們就一口價，一千五百萬。”
“一千五百萬？”莊文彥尋思了起來。
“莊總，你不急著回答。”魷魚知道莊文彥要擺點架子，於是及時說道：“你先好好想想，這畢竟不是買個青菜蘿卜，另外，還有個事得說一下。”
“你看你，剛剛我還說有什麽要求一起說了，幹脆點多好。”莊文彥道，“你怎麽就像擠牙膏一樣，不憋得難受？”
“我說的不是要求，隻是提個醒。”魷魚笑道，“就是咱們搞的這個合作，可千萬不能說給別人聽，包括你覺得很可靠的人。”
“為什麽？”莊文彥道，“有些事是需要商量的，也需要聽聽別人的意見。”
“可這件事不行。”魷魚搖搖頭，“莊總，如果我沒猜錯，你應該是會跟段高航說吧？那是絕對不可以的。”
“絕對不可以？你說得好像太嚴重了點吧。”莊文彥假裝輕鬆，“哪有那麽複雜，不就一個項目嘛？”
“莊總，我跟你說句實在的話，咱們在一起是為了求財，而我們上麵的人可能就不會這麽想了，雖然他們不在一個層次上，但性質是一樣的。”魷魚道，“他們居多考慮的可能是政治層麵上的東西，所以對咱們純經濟上的來往合作，估計會很反感。因此，有些事就是不能讓他們知道。”
莊文彥聽後一想也是，於是點頭道：“你說的有一定道理。”
“莊總理解就好！”魷魚說到這裏站了起來，“那就先這樣，你考慮下，過兩天我再打電話給你，如果可以的話，就再談些細節，主要是款項撥付的方式。”
“好吧。”莊文彥雖然一心想答應，因為她已經估算過，一轉手應該能賺到兩個億，但是又不得不裝出淡然的樣子，“那我就再想想。”
其實，莊文彥的心思魷魚早已看了出來，之所以說讓她好好考慮一下，無非是給她個臉麵，讓她擺一下架子。同時，也顯示自己並不是一定就要非與她合作不可。
不管怎樣，綜合考慮起來，時間不能拖得太長。
第三天，魷魚便撥通了莊文彥的號碼。
此時的莊文彥表現得很客氣，語調極為平和，說既然合作的是好事，完全可以進一步細談。
魷魚忙說好，他馬上就過去，麵談。
再次來到莊文彥辦公室，待遇明顯上去了，麵前多了一杯茶。魷魚表示感謝，並問能不能抽煙。莊文彥說無所謂，她對香煙並不反感，然後拿出一盒女士香煙，自己也抽了起來。
“哎喲，沒想到莊總也抽煙，那下次來的時候，我得準備點禮物。”魷魚裝作驚訝道，“都說女人抽煙，能耐過天，看來莊總果真是女人中的真漢子啊！”
“瞧你說的，不就抽支煙嘛。”莊文彥笑了起來，“我的朋友圈裏，有好幾個都抽呢，沒什麽稀奇的。”
“也是。”魷魚點著頭道，“見多不怪。”
“閑話就不說吧，現在談正事。”莊文彥道，“在合作沒問題的前提下，款項到位的方式，便是最重要的一環。”
“對，我也關心款項撥付問題，這年頭建築行業‘活好幹，錢難見’的情況太常見，一般人都怕了。”魷魚道，“不過友鬆沿海高速項目你盡管放心，那可是省裏的重點工程，還能差了錢？說句你不愛聽的話，當初你競標不也是看中那一塊？錢，肯定是跑不了的。”
提到競標的事，莊文彥心頭不由得騰出一股怒火，不過她沒有對著魷魚發出來，現在談的是合作。
“你就不要哪壺不開提哪壺了。”莊文彥道，“直接點，錢到底怎麽到位？”
“工程啟動資金的撥付肯定會非常及時，因為關係到開工。”魷魚道，“不過後續撥款可能會有點延誤，因為打申請的手續比較囉嗦，需要點時間，但絕對不會長，也就是十天半月的事，最多也就是一個月。”魷魚道，“那個時間，拖一拖也就過去了，總之沒有什麽問題，有問題的是我們各層的抽資該怎麽進行。”
“那肯定是要根據撥款的進度啊。”莊文彥道，“這是規矩，到哪裏都一樣。”
“莊總，你是說你們拿大頭的，是要根據撥款的進度分批進行，否則動輒上億的誰也墊不起。”魷魚笑道，“可我這個是小頭啊，一共就千把萬，莊總你不如一次性付給我算了。”
“你口氣還不小呢，千把萬。”莊文彥道，“那是個小數目？”
“對你來說當然是了。”魷魚道，“那要不這樣，如果你一次性支付，可以打個折，一千兩百萬拉倒，少收你三百萬。”
莊文彥聽到這裏有點動心，一下就能節省三百萬，挺好。不過再想想，魷魚這麽痛快地就能減下三百萬，何不再殺一把下來？於是笑了笑，說道：“一次性付你的款也行，但折減的額度要加大。”
“嗐，莊總你真是，越有錢越小氣，行，直接說吧，你能給多少？”魷魚道，“痛快一點。”
“八百萬。”
“什麽，八百萬？”魷魚頓時哭喪起臉來，“那也太少了吧，我擔的風險有多大你也不是不知道！要不這樣，我也不跟你囉嗦了，就按照我說的再少兩百萬，你就給一個整數，一千萬，怎麽樣？”
“唉，既然你都把話說到這份上了，那我還能怎樣呢？隻好讓步了，總不能僵下去壞了合作大局把。”莊文彥道，“一千萬就一千萬。”
“莊總爽快！”魷魚笑了起來，道：“既然事情都談妥了，那我們就把有關的協議簽一下，等到你那邊找好了下家，就先付我一半的錢，五百萬。等工程的先期啟動資金到位後，工程開工，你再把剩下的五百萬給我，如何？”
“可以。”莊文彥道，“不過按照規矩，我得扣一百萬作為抵押金，等工程結束後再給你。”
“既然是規矩，那我也不說什麽了。”魷魚道，“同意就是。”
莊文彥點了點頭，打開電腦開始找協議書。
然而就在這時，辦公室的門被“砰砰砰”地敲響，似乎很急躁。