第一百七十二章推銷員
第一百七十二章推銷員
林蔥兒緩緩道來，語氣輕鬆，卻充滿了蠱惑。
她做事向來隨心所欲的時候多，見到這個漢子運用她的推銷方法來做生意，聽到這個漢子肚皮裡面飢餓的鳴叫，她就蹦出來了招聘一個推銷員的想法兒。
二人四目交投，默默對視，宛若久別重逢的……戀人。
整個世界彷彿就在這一刻凝滯了，許許多多叫做愁苦叫做落魄叫做歡愉叫做希望的東西，雜亂的飛騰起來，又緩緩，平靜下來。
二大爺已經第三次清了清嗓子，他遮擋著族裡的不省心的侄女，做出挑揀貨物的模樣……
即便他知道不省心的侄女根本不是與男人有糾葛的意思，也擔心被外人看見這樣曖昧的一幕啊！
終於，黃臉皮漢子重重的點了頭，他說：「我聽你的，我想試試。」
「好。」林大小姐緊繃的巴掌臉蕩漾起笑容，「我叫林蔥兒，家住林窪村村東頭，集市口賣拉麵的是我的父親兄長，三天後我會再送一車粉條過來，你可以在這段空隙里思謀一下銷路，主意不改變的話，我們三天後簽契約，一車貨貨款先賒著，第二車送到時交錢。」
就這麼輕輕鬆鬆決定了？
黃臉皮漢子沒笑，他很嚴肅，把拳頭放在左胸口敲了敲，才道：「我叫林志真，家住壽安縣城貓耳朵衚衕第六座房子，集市衙差老爺那裡有我的備案，我們可以現在就簽契約。」
二大爺一把沒有拉住，林大小姐已經痛快的點頭說了一個字：「好」！
隨心所欲的人做事，就這麼快捷又簡單。
然後，就更簡單了，三個人直接去收稅的衙差辦公室，借了紙筆，交了請人公證的十文錢，林志真手書三張契約，一份給衙差，另外兩份互相留存。
二大爺也作證人摁了手印，他總感覺自己迷迷糊糊的，一個擺攤子的小商販，怎麼會寫字，還寫得流利優美？
「林志真啊，把這個活兒做好了，就不用羨慕人家力氣大做粗活掙錢了。」老衙差拍拍林志真的瘦削肩膀，帶了股子惋惜之意，「等有了錢，還是接著讀書吧！」
「謝謝雷叔關照。」林志真再次用右拳輕錘兩記左胸口，臉上的感激之意是真實的。
左胸口，是心臟的位置，這個漢子是個懂得感恩的人。
「如果你推銷的順利，我的粉條做出來，全給你賣，我只負責生產。」
林蔥兒揮手道別，算是又放下了一樁心事。
「讀書人做這個，能不能行啊？」二大爺在身後嘀咕，瞧林志真那身板兒，瞧那十根娘兒們似的手指頭，走起路來都顯得弱不禁風的，改做生意，不賠死就算便宜吧？
「我看好他。」林大小姐笑的滿面春風，「再說了，實在不行還有二大爺呢，到時候林志真賣不出去，咱爺兒倆再接著干，行不行？」
「怎麼不行？」二大爺瞪起了眼睛，拍拍胸脯，豪氣雲天，「今兒二大爺可沒托你後腿吧？論文論武，咱誰都不怵！」
「哈哈哈——」，瘋丫頭又在大庭廣眾之下放聲大笑起來。
二大爺老臉羞紅，低聲叮囑：「蔥丫頭，你是女娃兒，還得談婚論嫁呢，收著點兒……」。
「好……哈哈……」，林蔥兒哪裡收的住，點著頭又笑了個夠本兒，八顆牙在空氣中暴晒的時間真不短。
這閨女，掙銀子是一把好手兒，只是這性子，潑辣的漢子一樣，自家這般擔心她到二十歲還嫁不出去，她根本沒往心裡頭放……
村長二大爺的黑臉膛，沒那麼歡喜了。
暫時性解決了粉條的銷售問題，林蔥兒可以多把心思放在蒸餾酒業上，荷包豐厚了，採買的糧食酒就高檔起來，她每進一家酒鋪都要多丟點錢，親自開封先嗅后嘗，最後拍板定了一種叫做「一里香」的酒漿，產地就在壽安縣。
「先買二十壇吧。」林大小姐說。
「客官，要是喜歡這酒，包圓兒如何？」掌柜的一臉惋惜的建議，「要不然啊，等下次客官再想買『一里香』，可就買不到了。」
「買不到了？為什麼？」林蔥兒挺納悶的，這酒味道很不錯啊，價格也不貴，應該受到歡迎才對。
「哎！這家酒作坊馬上要關門了……」，掌柜的心善，得不得不得，把來龍去脈給講解了一番。
一句話概括，就是「一里香」酒坊，跟「十里香」酒坊，競爭失敗了唄！
「一里香」是本地老酒坊，銷售市場就局限在本地，「十里香」異軍突起，衝擊了老市場老牌子，「一里香」節節敗退，發現形勢不妙后，先採用了減價的拙笨手段負隅頑抗，然後自己把自己整到入不敷出了，無計可施之下，把剩下的酒全部送到僅存的兩個客戶鋪子里便宜出售，酒坊決定解散人工關門大吉。
林大小姐腦海里一亮，連聲問道：「那酒坊在什麼地方？我去看看。」
掌柜的恨不能抽自己一個嘴巴，非得多說這麼幾句話做啥，生意夠嗆兒能做成了……
「這酒不買了？」
「買買買，包圓兒！」林大小姐豪爽嘛，一揮袖子對身後說，「二大爺，付錢。」
還剩多少酒啊？您連問清楚都不問，就又要包圓兒？
「六十九壇『一里香』……」，掌柜的回話底氣有些不足，畢竟，真的很少有人一口氣買回去這樣多。
「包圓兒！掌柜的得辛苦辛苦，安排人給我送家裡去，我們車上放不開了。」林大小姐對於「包圓兒」有一種偏執的熱愛，就好像這兩個字兒吐出來，心裡都痛快。
「好好好，您放心！」掌柜的高興啊，終於替老朋友把一大心思給解決掉了，多這麼一筆錢，老朋友的日子會容易過些。
接著再回答林蔥兒的所有問題都熱心的很，二大爺交接賬目銀兩的功夫，掌柜的已經講清楚了去「一里香」酒坊的路線。
距離壽安城南門最近的一個村子，名字叫「歇馬亭」，相傳大聖王朝的開國聖祖，行軍打仗時曾在此歇腳，村中族老贈送過水酒，聖祖坐上皇位后，提過這一檔子事兒，遂有官員給此村命名為「歇馬亭」村，村頭上保留著聖祖爺拴馬的老樹呢。