第1115章 靚點茶樓
兩頓都是王仁智埋單，身為業務員的嚴春暉難免臉上掛不住，可自己和王仁智之間實力差距過大，他也不好與王仁智搶著埋單，十幾二十金幣對王仁智如同九牛一毛，對他可是十天半個月家裏的生活開支。自己身為業務員理應做東招待客戶，卻被客戶反客為主，無論什麽理由嚴春暉都不應該，用過晚餐嚴春暉沒有下班回家，主動邀請王仁智去茶樓坐坐，談不成正事總得與客戶聯絡聯絡感情作為回報。
王仁智本就打算晚上陪夏雪梅在石家轉轉，聯東和連山給他留下深刻的印象，普通民眾談不上富足但生活的很安穩，華亭、川江等大都市也不及，不知石家是否與連山一樣，如果一樣的話淩源國絕對是最適合國家聯盟普通民眾生活的地方。王仁智始終認為人是最重要的生產力，沒了人錢再多有什麽用，這是他無論在任何地方都及其重視糧食儲備的根本原因，人離不開糧食，川江洪災中糧食起了至關重要的作用，洲瓜礁更是立下大功，堪比十萬雄兵的威懾力。
原本打算夏雪梅如果玩瘋了和二牛兩口子轉轉，既然嚴春暉主動邀請，王仁智便欣然接受，剛好遂了自己所願，出了酒店右邊緊鄰著就是一家懸掛粉紅招牌的茶樓，嚴春暉仿佛不知道似的向左邊走去。王仁智對嚴春暉頓生好感，如今的王仁智已經不是那個啥都不明白的初哥，知道懸掛粉紅色招牌的茶樓經營中涉及部分色情業務，他不止一次出入後才弄清楚經驗的總結。
國家聯盟各地賭坊、妓館、茶樓、酒樓、酒店林立，包括大梁朝也不遑多讓，堪稱各國各地的支柱產業之一，從業者甚多，特別是賭博業很旺盛，娛樂場所的所有娛樂項目不沾賭的極為少見。藍郡的客人均為東方廠客戶，對麵為東方廠銷售部，因此酒店茶樓妓館密集，賭坊僅有一家，外地客戶辦理公事之餘吃住玩都很便利，兩人四百多米從三家茶樓前路過，但閆春暉並沒有進去的意思。
說好的去茶樓卻過門不入，聯想起今天交往的言行，王仁智估計是這些茶樓消費較高，或者閆春暉打算帶自己去較熟悉的茶樓或者是廉價的茶館，正在心裏琢磨時，兩人拐上一條岔路。進入岔路後兩人依舊邊走邊聊，王仁智沒有在意，權且當飯後散步了，隨著街道越走越窄，閆春暉好似專撿偏僻的地方走，路過茶樓依舊視而不見，王仁智心裏不由得對他有了看法，就算藍郡附近茶樓消費高，難道兩頓飯還彌補不了嗎？
就在這時閆春暉道：“王老板著急了吧？前邊不遠馬上就要到了，冒昧的問個事情，不知王老板是否方便？不方便就算閆某沒問，王老板打算購買幾輛微型農用車輛？”
王仁智道：“這有什麽不方便？實不相瞞，我現在還沒確定，等明天看過農業機械後再說吧，目前這次打算采購一百輛左右，以後根據需要還會再與閆經理合作，希望閆經理屆時給個方便。”熊背梁、麗水、灣南都需要農業機械，以後山南也有需求，不過誰出麵誰出資很難講，這次一百輛隻是給麻崗鎮采購，五十輛可租賃給山民，另外五十輛給戰俘，三千戰俘有了農業機械糧食蔬菜等產量翻兩番不成問題。
閆春暉聽後道：“看來鄙人沒估計錯，很遺憾的說一句，王老板恐怕此次東方廠之行不太順利，別說一百輛微型農用車，即便十輛恐怕都很難，現在是六月底，一百輛王老板恐怕得等到年底或者明年才行。”
王仁智一聽就明白這和東方廠的產能有關，當年自己在鶴新國訂購第一輛小型客車時，與鄭媛媛學習還算時間短一點，車輛到貨足足等了三個多月近四個月，沒想到在生產廠家也遇見這個問題。王仁智心有不甘，道：“還請閆經理幫幫忙，在下確實急需這些車輛，東方廠幾十萬員工，不會差王某這幾十輛車吧？”
閆春暉道：“王老板有所不知，東方廠年產量五十萬不假，年產值高達五千萬億，聽起來數量不少，可那是整個東方廠的總產，涵蓋軍品民品兩大類，共有幾十種型號，王老板試想一下，這種專供山區的小型車輛能有多少？實不相瞞，今天給王老板介紹的所有型號合計年產總量才十三萬輛，每月也就一萬出頭，一個月三十天日均產能約三百五十到四百輛之間，王老板的一百輛難啊。
東方廠曆來首先確保本國軍方訂單，其次才保障來自聯盟軍的訂單，軍品生產優於民品這是個不容討價還價的原則，再下來才考慮民品生產，根據經銷商的訂單盡可能保障經銷商的供給，人家的訂單可是全額付款。經銷商後還有一些老客戶，其實這些所謂的老客戶也是經銷商，隻是因為市場不穩定才不敢提前下訂單，訂單很穩定的大多是資本雄厚的富豪，有能力承擔市場波動，僅有個別經銷商采取多地調貨克服市場波動的困難。”
閆春暉的話令王仁智心裏頓時涼了半截，東方廠人均產值二十萬左右，企業恐怕也沒有產能潛力可挖了，先軍品後民品確保經銷商利益無可厚非，自己這種零星客戶不確定因素太高，業務員全程接待東方廠很夠意思了。王仁智情急之下道：“既然這樣，請閆經理幫個忙，能否給在下介紹幾位這一半天提貨的經銷商？”
從經銷商手裏規模價格自然高不少，但麻崗鎮急需這批貨，自己沒遇見罷了，既然遇見就得盡最大努力，不是為了賺取利潤而是為了確保物資供給，離開麻崗鎮這幾天說不定熊背梁的直屬集團軍已經入住麻崗鎮了。閆春暉微笑著搖著頭說道：“還沒到那個時候，閆某現在正在替王老板想辦法，看看晚上能否遇見我們科長，閆某和主管銷售的副部長搭不上話，可以請我們科長出麵，現在去茶樓就是希望遇見我們科長。王老板第一次來還不知道，東方廠的產品大多由東方廠送貨，經銷商大多訂貨時來一趟石家縣，一來送貨的運輸公司大多是東方廠管理層的關係，二來這也是淩源國希望看見的情景，肥水不流外人田，藍郡的經銷商沒一個是來提貨的經銷商，閆某明天上午可以陪王老板在藍郡總台查查。”
王仁智尋找經銷商，目的就是從經銷商手裏以市場價購買自己需要的微型農用車，顯然他急於要現貨，閆春暉隻是個業務員，他不能越級尋找銷售部領導，與王仁智前往科長時常光顧的茶樓尋找科長，請科長出麵尋找銷售部領導。看來自己的兩頓飯錢沒白花，閆春暉正在幫自己想辦法，可東方廠一天產能為三百五十至四百之間，自己張嘴就是五十一百，等於截胡一天產能三分之一至四分之一之間，能行嗎？
想到這裏王仁智道：“太感謝閆經理了，還請閆經理坦誠相告，希望大不大？如果沒什麽希望的話就別忙活了，有這個時間還不如設法查清近期的貨送到那些經銷商，生產廠家這裏沒辦法了從經銷商那邊想想辦法。”
閆春暉趕忙道：“王老板趁早斷了從經銷商手裏購買的念頭，一百輛對生產廠家不是個大數目，可對經銷商絕對是個大數目，嚴某不妨給王老板交個底，經銷商絕對不會答應王老板。”
王仁智道：“我按照市場價購買，經銷商憑什麽不答應？一輛是賣十輛也是賣，不賣經銷商訂購幹什麽？經銷商賺誰的錢不是賺？王某的錢又不是不幹淨，總得給個合適的理由吧？”
閆春暉道：“還要什麽理由？王老板把人家的貨調走了，人家的店賣什麽？手裏沒貨肯定不行，個別型號缺貨還行，斷貨很可能流失客戶，另外斷貨與否也是對經銷商實力的體現。辦法還需在東方廠想，鄙人剛才說過，東方廠日產三百五到四百輛，每天都有生產計劃和生產任務，九成九每天產量大於訂單量，個別時候生產計劃也曾經臨時增加，銷售部哪位領導手裏都有一定餘量，不然的話總經理或者董事長等人的朋友萬一遇見王老板這種情況，豈不是當場抓瞎？
今晚隻要我們科長答應幫忙，這件事情就成功了一半，請科長明天出麵在部長哪裏給王老板通融，隻要部長點頭這件事情就大功告成，本身銷售部就給自己留有機動指標，用來關照老客戶和一些朋友。不過王老板也不要抱太大希望，我們科長的麵子不值一百輛車，估計也就十輛頂多二十輛，這是鄙人能盡的最大努力了，算是王老板沒白跑一趟，再多的話王老板隻能自己另想辦法。”
閆春暉的話想想確實是那麽回事，就如同一個小店，無論生意是否紅火，主要商品貨源充足，無疑可給小店保住附近一些固定客戶習慣性的在小店購買商品，如果三天兩頭斷貨，時間一長勢必流失一批客源，小店的生存都是問題。想想自己認識的朋友，好像沒一個可以在這裏派上用場，根據閆春暉所說的情況，不是沒貨而是缺少關係，隻需搞定一個銷售部領導，這件事情還是很有希望。
閆春暉是個業務員，他和銷售部領導搭不上話，通過科長才能搭上話，不過聽他的語氣這個科長也起不到關鍵作用，拿事的人是銷售部領導，這個科長可以給自己牽線搭橋，王仁智心裏已經打定這個主意。打定主意後，王仁智故作緊張之色，道：“閆經理就這麽篤定可以在茶樓見到科長，應該是提前與科長約好的吧？”
今天見到閆春暉後，兩個人幾乎形影不離，沒發現閆春暉主動聯係什麽人，王仁智借詢問弄清楚今晚能否見到科長，科長雖然能量有限，但是可以從他這裏了解更多情況，特別是銷售部領導的情況。閆春暉道：“那倒沒有，科長是閆某的貴人，閆某就是經科長推薦從生產單位提拔到銷售部門，不然閆某也不能尋找科長幫忙，科長年事已高每天晚上都在靚點茶樓消磨時光。科長與兒子多年前就已經分家單過，後來老婆不幸病故，沒了老婆後成為孤家寡人，茶樓成為打發晚上時光的去處，閆某便是得知科長習慣後有意結交科長，才在科長推薦下脫離生產成為業務員。”
聽了閆春暉的話王仁智心裏頓時踏實不少，今晚不出意外可見到科長，道：“一個人過日子豈不孤單？越遇見年節越難過，科長好歹也應該給自己納房妾室，不求其他隻求回家有個伴兒說個話。”
閆春暉道：“王老板說的在理，科長當初確實有納妾的打算，經濟方麵他也有這個能力，科長的家就在這上麵，靚點茶樓就在對麵。”說著話閆春暉指了指左手山坡上密密麻麻的民居，山穀對麵也是密密麻麻的民居，山下有一條小街道，兩人的目的地就在對麵街道旁。
閆春暉繼續道：“科長老婆剛走，孫子孫媳便搬回科長家，名譽上是照顧科長，也確實做的還算行，一日三餐洗洗涮涮都不用科長動手，其實是怕房產旁落他人之手。小兩口原本在外租賃房屋，這下帶著孩子房租也省了，生活費大半由科長支付，典型的吃官飯攢私財，攛掇科長出租房產，租金補貼家用，小兩口平時很少陪科長嘮家常，自己的血脈科長也不好說什麽，科長就是從哪個時候起每天晚上泡在茶樓。”