第281章 沒聽清楚

  “這真是一號高仿品？我怎麽看不出來？”王田淡然的搖搖頭：“說專家，不敢，隻是略懂點皮毛。你看，這冠麵，單體眼形飾件，眼眉樣式和折疊眉心圓形裝飾，還有這用酸癢水咬出的土沁，一般商家弄不出來。隻有在三星堆附近的村民高手，才能仿造得如此逼真，”


  停停，


  揚起眼睛，看著天花板想想。


  繼續說：“我記得，一號高仿品都是編了號的，應該是1929號，哎，看樣子你是店主？”朝向蔣科：“允許我提個問，行嗎？”“請”蔣科微笑著瞟瞟香爸，心裏有些緊張。


  香爸更緊張，

  王國一來就以客人身份提問，是不是對我們考試，或者不滿意的呀？


  “為什麽，三星堆這青銅立人高仿品，要用1929編號呢？”眉毛輕輕一揚，眼角鬆開，蔣科明顯鬆了一口氣：“這個呀，我想，這個寶貴機會，還是讓給這位古玩愛好者，給您先生解釋吧。”


  中年客人略略推推，


  信心滿滿張嘴就來：


  “因為，第1950號之內，都是一號高仿品。”蔣科瞟一眼香爸，輕輕鼓掌：“高手在民間，真是名不虛傳，謝謝，領教了。”幾乎半秒鍾內，香爸和小英姑娘，包括一直守在香爸專櫃邊上的小芳姑娘，都跟著鼓掌。


  在輕輕而得體的掌聲中，

  王國對中年客人合合雙手：

  “高手在民間，學習了，謝謝！”中年客人眉飛色舞：“不客氣，蔣總，”轉向蔣科：“不知貴店這件一號高仿品，能否割愛否？”


  “哦，這個嘛，”


  蔣科興奮得咬住了自己嘴唇，瞟向王國。


  王國卻淡然的轉身，看著下麵的櫃子，蔣科的眼光又跟著一滑，看向香爸，妙語連珠也跟著蹦出：“香副總，您看呢？按說，公司就這一件一號高仿品，”


  香爸也知道，

  這是蔣科借口問自己的意見，腦子裏卻在迅速轉動。


  在這主副轉換接嘴的片刻寶貴時間裏，自己應該趁此機會，把古玩往實地裏認真捶捶，以便提高價格。可自己對這方麵的知識，了解得實在太少。


  至於三星堆文化和文化係列，


  才知道了個大概，

  所以，就矜持的微笑著，輕輕皺起自己眉頭，捂住了自己下頜。香爸知道，中年客人正不動聲色的觀察著大家的神情。


  蔣科就笑笑，

  就對香爸表示著理解，

  “好吧，也不用你這個副總為難了，我直接給董事長掛個電話吧。”對中年客人謙恭的點點頭，指指經理室：“可以嗎”“謝謝”中年客人文雅的回答。


  幾分鍾後，


  蔣科喜形於色的出來了：


  “好吧，董事長同意了，”香爸這時靈光閃現，裝作急白了臉：“同意了？就這一件麽。”“沒事兒，董事長說，再從北京店調一件給我們的呀。”


  蔣科平靜的回答，

  一使眼色，

  小英姑娘飛跑過去，小心翼翼的捧出了那尊一號高仿品，恭恭敬敬的送到中年客人麵前。中年客人接過，看看立人像基座的價格，臉色微微暗暗，可馬上又笑容滿麵，連聲說“謝謝！謝謝！開票吧。”


  這讓二老頭兒和王國，


  都有些意外。


  顯然，中年客人嘴巴比腦子更快，而且酷愛麵子，雖然對價格不太滿意，可礙於自己話己出口，隻好硬著頭皮了。蔣科何其老狐狸，腦子一轉，便明白過來。


  迅速拿起收據和簽字筆，

  小英姑娘則神速的送上了P0S機。


  中年客人掏出了一張藍色信用卡，大家別過了臉，待他轉完款，才重新轉過來。這邊兒，香爸和小英姑娘，一起仔仔細細的包裝。


  那邊兒，

  蔣科翻開了收據。


  可中年客人冷冷到：“不行，開發票，收據不能入賬。”蔣科又抓起發票，簽字筆一揮，嚓，撕給了他……幾分鍾後，二老頭簇擁著王國，在經理室坐下。


  說是坐下，


  其實有點勉強。


  因為膀大腰圓的香爸，實在有點占空間資源，左邊大半個屁股緊緊抵著員工櫃，隻有右邊的屁股邊兒，沾在椅子上，算是坐著。


  首次秀成功，


  王國很滿意：

  “很高興，很愉快！蔣科經營有方，管理有道；香爸後來居上，大有作為的呀。”這也正是二老頭，最希望聽到的話。


  須知，雖然從南京的江蘇省考古研究所。


  驅車走高速到上海，也不過3個多小時而己。


  可王國卻不容易來一次。王國來一次給他留下的印象，很重要。因為，這意味著省考古研究員的投資和引薦，這可不是玩笑的……


  “那二個小姑娘，不錯！”


  王國滿意的笑到


  “我覺得，比我上次看到的，更成熟穩健，也更機敏了。”蔣科就舉起雙手拍拍，倆小姑娘條件反射地，應聲出現在經理室門口：“蔣總，香副總。”


  蔣科指指王國：“認識嗎？”


  倆小姑娘搖頭。


  其實，上次從儒生老板手裏勝利拿回傳家寶後，王國特地到店裏來過一次。不過，那時的王國考慮不同，有意緘默不多說話，二老頭也不多做介紹，倆小姑娘弄不清他身份，也不知怎麽稱呼，隻好搖頭。


  “他，就是我們公司的王董事長。”


  蔣科鄭重其事的宣布：

  “來，叫王叔叔！”


  可倆小姑娘卻一起叫：“王董事長，您好！”王國哈哈大笑，急忙搖手：“聽蔣總的，還是叫王叔叔好。”“王叔叔好”倆小姑娘又一起改口，單純可愛，機敏過人，二老頭也笑起來。


  笑過，


  蔣科拉開抽屜，


  當場數出10張百元大鈔，遞過去：“這是剛才古玩的銷售提成，一人500，去吧。”倆小姑娘接了，答謝後，轉身看櫃台去了。


  王國笑眯眯的：


  “香爸，那件立人銅像，成本200，賣出了3萬元，您悟出了點什麽？”


  香爸答：“查顏觀色，琢磨心理，將話答話，順其自然。”“唔”“多動腦筋，少動嘴巴。”“唔”“嗯，還有，要沉得住氣。”“唔”香爸心往下一沉。


  王國不表態，

  怎麽，我都沒說對的呀？


  蔣科則在一邊，有節奏輕輕的叩擊桌麵，叩！叩！叩！一臉輕鬆。“還有，我就不知道了。”香爸老老實實的回答，又自言自語：“這古玩市場，水深的呀！”


  “不止古玩，”王國笑笑


  雙手合在自己小肚子上，看著香爸。


  “凡是市場，水都深，這是俗語。正式名兒應當是，活到老，學到老，到關鍵時刻，才能派上用場。銷售是門大學問，全世界的頂尖高手和專家，都在不斷探討和研究。這世上沒有全人，既便是我，也有短處。所以應該說，剛才蔣科比你反映機敏，這在賣場中實在是太重要了。香爸你呢，我注意到你其實己明白這個道理，在運用上稍欠一點火候，多用用，會好的。蔣科，說說吧，什麽是1929的呀？”


  蔣科謙虛的笑笑，

  合合自己手掌：


  “有點印象，可一時也沒想起，所以一腳踢給了客人。沒想到那人好麵子，張嘴就答，”看著王國：“我一瞟你神情，就知道對方一知半解，要掏腰包的呀。”


  王國點點頭，

  這才拍拍香爸的膝蓋：

  “香爸呀，機關和奧妙就在這兒，蔣科運用純熟，你稍差。正視差距，才能進步的呀。你想，順著這邏輯思維一走，不是頂簡單的麽？所以說，古玩這一行，專家，不一定是個好營業員，而雜家，則一定是個好銷售大師。我記得，二十多年前，你就是那個破產國企的銷售冠軍的呀。”


  香爸一直有點陰霾的臉孔，


  露出了笑容：

  “當然羅，所謂的雜家，也得具有一定的相關知識，像剛才那個1929，蔣科，記起了沒有？”“一號高仿品的編號，從1號到第1929號，”


  蔣科聲色不動，


  輕輕答到：


  “以紀念三星堆文化的發現，因為，三星堆是當地村民在1929年發現的呀。”香爸突然笑了：“哈哈，那客人卻瞎蒙是從第1號到第1950號，真是嘴巴比腦筋快的呀。”


  王國看看他，

  好一會兒，才輕輕說：

  “也不是瞎蒙！現在我可以肯定，客人幾乎在話出嘴的同時，就意識到自己說錯了。可是，有幾個人會在這種時候，承認自己說錯了的呢？如果換成你，”


  看看蔣科，


  再看看香爸：

  “或換成你，會承認嗎？”二老頭都搖頭。“這就對了，既或換成我，我也不會承認。這就是人性的弱點！所以說哇，銷售，從純粹的角度說來，就是瞄準和利用人性的弱點，進行買賣的合法行為。”


  二老頭兒相互看看，

  又一起點頭……


  然後，三人出來，王國又對店裏經營的種類，擺設，特別是對香爸專櫃，提出了自己的意見和建議。看看差不多了，王國掏出了手機：“你進來吧”


  不一會兒，


  一位漂亮的苗條少女，拎著個大背包進來了。


  “蔣總，香副總。”二老頭眼睛一亮，站起來：“王芳，好久沒看到你的呀。”王芳溫柔一笑，把背包拎給了父親。王國接過，一一取出，再分給二老頭。


  “這瓷瓶，金剛經和絹畫，由蔣科負責。”


  蔣科興奮得微微抖著雙手。


  小心翼翼的接過，躡手躡腳的放在桌上，美美的觀賞著。“這石刀，刨器與跳舞俑，就交給你了。”香爸也小心翼翼的接過，躡手躡腳的放在了地上……


  “老規矩，3、7分。”


  王國特地強調：


  “我呢，平時真是有點忙，你們看，需不需要王芳過來幫幫？”二老頭自然都不願意，蔣科卻沉吟著，不吭聲。香爸穩不住：“我和我親家說好了，讓他也來參加銷售，這樣也好換換氣，定定神。”


  “你親家，”


  王國注意的看著他

  “你親家，懂這一行嗎？哦，明白了，記得你上次聊過，是一個什麽網絡寫手的呀？”“嗯，他比我有文化，記憶也好。”王國不動聲色，依然微笑著。


  “這倒是二個基本前提，可是，他的工資費用呢，”


  故意頓頓，同時，瞟瞟蔣科。


  其實，正如二老頭兒所各懷鬼胎，各自猜測的一樣，王國這次來，的確是想把女兒塞進店子，表麵是幫助經營，讓二老頭不必每時每刻守在店裏，可以隨時到店外活動活動筋骨。


  實際上，

  卻是督促和尋機取代，

  從投資所謂的“香爸古玩”專櫃以來，時間己快三月。之前，一直對他的安排有異議的蔣科，突然變得完全讚成，並對香爸從開初的嘲諷輕蔑，變成了誇獎表揚。


  專業精湛，


  社會經驗卻一般的考古研究員，

  憑直覺，感到蔣科前後判若二人，一定是猜到了自己的心思，從而拉攏香爸，不讓自己趁虛插入，進而把自己排擠出店。


  不錯，


  王國之所以願意，

  以一省考古研究員之尊，無條件的幫助和支持香爸搞什麽“香爸古玩”，其目的，就是看中了蔣科經營多年的“如山古玩”這塊招牌。


  如果在既定的投資和日期中，


  能通過香爸，


  不說完全把蔣科擠出去，至少也能占此店經營的半壁江山，就可完成自己既定計劃的三分之一。然而，三個月來，與其說是蔣科的經營不理想，不如說是香爸有些讓自己失望。


  且不論二老頭兒彼此之間，

  是勾心鬥角，爾虞我詐，還是團結合作，攜手共進。


  每月的銷售情況，卻是最能說明問題。三個月來，王國拿來了不少於5件?樣的古玩，這可都是真正的文物，遠非那些什麽胡諂的，永遠沒個準兒的所謂高仿品。


  如果通過地下交易，


  這5件?樣真正的古玩，


  總價可以賣到上千萬元人民幣，然而，那樣的話，自己離叮當入獄，身敗名裂的日子，就不遠了。不，王國是守業敬業的國家公務專業人員。


  不是眼裏隻有金錢，


  為了賺錢不惜鋌而走險，以身試法的走私犯和販賣國家文物的監守自盜者。


  王國要做的，也就是所有和他一樣的國家公務員，朝思暮想的近水樓台先得月，借力打力，靠山吃山。再說了，靠自己每月工資表上的那點級別工資，加上些什麽見不得外人的這費那費，雖然過得還行，可沒在體製內的兒女，始終是自己的一塊心病。


  所以，如何在既定策劃之中。


  將“如山古玩”轉變成自己的品牌，就頗讓王國費心。


  還有，王國對此一直在承擔著香爸的各種費用。在商言商的蔣科，可不是願意無償助人的，付出總要有回報。按蔣科提供的費用單，這三個月來，王國為香爸墊付了近二萬多元。


  墊付的，

  自然要在香爸的銷售利潤中扣出。


  可看他這左右搖擺不定的狀態，隻怕再有三個月，也還不了的。因此，王國才這麽提問。王國問這話的潛台詞，是讓蔣科說話，攔著香爸，不與他的親家聯手，好以太累為理由，讓自己女兒加進來。


  蔣科當然聽明白了，


  可他裝著沒聽清楚，低頭在抽屜裏撥拉，像是找什麽東西。