第137章 打品牌
呂家世代是生意人，呂明楓雖然從小就跟著學做生意，這些年來也算小有所成，饒是他自恃經驗豐富，是年輕一輩生意人中的佼佼者，但也不得不承認，這小姑娘的目光很是毒辣。
祥順齋表面上看著風光無限，在太平鎮一家獨大，但因為店裡沒有什麼新的糕點推出，鋪子里的生意早已每況愈下，就是縣裡的總店，也面臨著同樣的困擾。
每年他們都在為推陳出新絞盡腦汁，所以上次他在看到她的秋梨膏時，才會當場拍板定下了這門生意。這還是他第一次對一個人心悅誠服，被她的話說得連骨子裡的熱血都在沸騰。
自從父輩手裡接過祥順齋這間店鋪后，也想了不少的招數令鋪子里的生意蒸蒸日上，但耳濡目染，平時所接觸的，都是些傳統的生意手法，這還是第一次從一個才十三歲的小姑娘嘴裡聽到「專櫃」「品牌」之說。
謝悠然的這些新鮮詞兒和新鮮的經營方式，給了他很大的新奇感，他畢竟是才二十齣頭的年輕人，骨子裡富有冒險精-神，也不甘於老祖宗留給他的這些固定資產，他有更大的抱負，有更遠大的理想，而這些，他毫不懷疑，面前這個雖然才十三歲，但思想觀念和經營理念完全不輸於他的小姑娘能幫他實現。
她的秋梨膏，她的棗花酥，她的涼糕，她的玉女酥，她的掛霜蜜棗，還有她腦子裡取之不盡的掙錢的點子，都帶給他一種新奇的體驗，他幾乎是連考慮都沒有，就脫口而出：「好，我答應你。」
身後的陶掌柜急了，「少東家，您要不要再考慮一下。」
六和四分成他沒意見，可是，設專櫃，主打謝氏品牌，將大部分精力投入到跟謝家這一家的合作，就有點冒險了。
少東家年輕，願意嘗試新的東西，但不管怎樣，還得穩妥一點，不能聽人家姑娘幾句話，就什麼條件都答應。
而且，這些用紅棗做的糕點，雖然樣式新奇，味道也確實好，但其實並沒有什麼技術難度，行家只要多吃上幾塊，自然便能依葫蘆畫瓢，重新做出一份一模一樣的。他們祥順齋有自己的作坊，賣的都是自己作坊出的食品，只要接下了這批糕點，再回去仿製，不就成了？何必要這麼大費周折的給他們設專櫃，為他們做所謂的打響品牌呢？
打響了她的品牌，對自己有什麼好處？這不是為他人做嫁衣裳么？
陶掌柜急得不行，生怕少東家一時衝動，連這些想都不想就答應了謝家姑娘。
他還要再說什麼，呂明楓已笑了笑，擺了擺手阻止他，道：「陶掌柜，我心裡有數。」
陶掌柜考量的那些，他其實早就想到了。
當初，他之所以答應買謝悠然的秋梨膏，一方面，也是打著和陶掌柜一樣的算盤，尋思著，等家裡的作坊把秋梨膏的方子研究透了，就踢開謝家，自己生產售賣，所以，他才沒有答應謝悠然寄賣分成的銷售方式。
可如今看到她送來的這幾樣精緻新奇的點心，他改變主意了。
因為他發現，這姑娘簡直就是一台賺錢機器，就算他仿製了秋梨膏，斷了她的財路，她還會想到更多的賺錢之道，就算他買斷了棗花酥涼糕玉女酥掛霜蜜棗，她很有可能轉身就研製出了更多更好的吃食。
她永遠，都會走在他們的前面。
如果自己不答應她的條件，有的是鋪子願意跟她合作。到時候，賺錢的，可就不是他們了。
一想到祥順齋這一家獨大的地位很有可能被別的鋪子取代，呂明楓的心頭就掠上了一抹危機感。
以前不覺得，是因為沒有謝姑娘這樣的能人出現。
如今，她每做出來的一樣吃食，都能在太平鎮颳起一陣暢銷的旋風，令人無不嚮往膜拜，如果她真的跟別的鋪子合作，祥順齋在食品界的龍頭老大的地位，可能就真的不保了。
所以，當務之急，不管她開什麼條件，他都必須得答應。
更何況，她開出的條件也並不過分，只是讓自家鋪子幫她打品牌而已。
就算把她謝氏的牌子打響了，只要她的東西在自己這裡售賣，到時候就是雙贏，不存在他吃虧的現象。
再者，家裡的作坊很多年沒有出新的受市場歡迎的東西了，也該跟人家好好學習學習了。
一念至此，他打定了主意，看向謝悠然，道：「聽君一席話，勝讀十年書。大姑娘的某些想法和經營理念，讓呂某深感佩服，也不謀而合。我可以答應姑娘的條件，但我也有一個要求，如果姑娘能答應，那麼咱們的合作就沒問題了。」
謝悠然頷首：「你說。」
呂明楓道：「我希望姑娘以後研製出來的食品，都能放在祥順齋出售，凡是謝氏出品，決不能再有第二家售賣，你看如何？」
這就是要壟-斷專-利-技-術了。沒想到這個少東家的腦子也挺靈活的，一下子就想到了這條路子。
謝悠然稍微沉吟了一下，也同意了。
「可以，以後只要我謝氏生產的食品，一律都只在祥順齋售賣，絕不再跟第二家合作。」
呂明楓鬆了口氣，「如此，那咱們就擬契約吧。」
當下，兩人擬定了契約，將雙方提出的條條框框都寫在了契約里，確定沒有遺漏之後，相互簽下了自己的名字，痛快地摁了手印。
這次，謝悠然簽的不再是謝大丫，而是真真切切自己的名字：謝悠然。
簽下了契約，呂明楓又做東，請姐妹倆去了一品香吃了一頓大餐，祝賀兩家合作愉快。
一品香的老闆見謝悠然來吃飯，自然是不收錢的，但呂明楓堅持要給，老闆便收下了。
謝悠然趁機在酒樓里轉了轉，發現魔芋豆腐果然很暢銷，幾乎來吃飯的客人都會點一道用魔芋豆腐做的菜肴，而且評價都很不錯，她的心頭便美滋滋的。
這一趟，定下了一樁大買賣，給自己家又多找了一條生財之道，姐妹倆都很開心。
從酒樓里出來，呂明楓派了家裡的馬車送姐妹倆回家。
他走後，謝氏姐妹正要上車，忽聽一道急促的聲音自身後傳來：「前面可是謝大丫姑娘？」