第165章 有人願意談
聽到這樣的說話，楊悅蓮的臉刷一下紅起來，她正想解釋，張志陽已經嚴詞正色地對那個網吧管理員說：「首先，你弄錯了，我們並不是男女朋友。其次，就算是男女朋友，也不能以這種形式坐，畢竟這是公共場合，讓女的坐在男的大腿上？這不是有傷風化嗎？有那麼多人看著，還有學生，這不是教壞他們？」
網吧管理員有些氣怒的望著張志陽，忿忿地說：「哎？你究竟是來幹啥的？如果是代表相關部門來整頓，那請你出示證件，別在這裡胡說八道！坐大腿這樣的事情，有什麼稀奇的？你看看，那邊就有一對是這樣，你有本事的，過去阻止她們！」
說著，他就指向網吧的一角，張志陽看到果然是有一對少男少女，正共用一台電腦上網，少女果然就坐在那男的大腿上，兩人根本毫不顧忌網吧內一百多雙眼睛，甚至互相動手親熱，那場景簡直不堪入目。
張志陽感到一陣憤然，立刻對網吧管理員說：「整頓網吧內有傷風化的行為，是你們的職責！如果你覺得無所謂，我現在就打電話給相關部門，讓相關部門來整頓你們！現在我給你兩分鐘，好好的整頓一下！假如你不配合，那我絕不會手下留情！」
說完后，張志陽真的拿出了電話。
網吧管理員心中一陣震驚，他上下打量了張志陽一番，雖然不知道他究竟是什麼來頭，但卻讓人覺得有一股凜凜正氣從他身上散發開來，白襯衣和黑褲的裝扮，還有衣袋裡夾著的鋼筆，似乎在顯示，眼前這人應該是公職人員，而張志陽說話的語氣，以及話語間的各個字眼，還反映出，這人不僅是公職人員，還極可能是個領導級的官員。
想到這裡，網吧管理員不敢怠慢，立刻把聲音壓低，順從地說：「好的，我們整頓就是，現在會立刻去制止他們，不讓他們這樣坐著，確實是有傷風化！」
不一會，網吧內三對坐大腿上網的情侶都被勸說了一番，最終停止這種行為，另外找椅子來坐。而整個過程，張志陽一直用目光監視著，直到這樣的整頓完成為止。
楊悅蓮也看著，她沒想到，張志陽能發現這個有傷風化，敗壞社會風氣的問題，並且在不泄露身份的情況下，說兩三句話就能起到如此震懾效應，不禁在心裡暗暗更加佩服張志陽。
「張鎮長，既然只有一台電腦，那你坐下來，我站在旁邊看著就是。」楊悅蓮一邊說著，一邊把椅子搬了搬，讓張志陽更容易坐進去。
「嗯！」張志陽應了一聲，坐在椅子上，而楊悅蓮就站在他旁邊，在他使用電腦濟覽網頁的時候，直感到旁邊的楊悅蓮那淡淡橘子清香在向他散發而來，恬淡而清新，讓他聞到后簡直要陶醉其中，然而他心裡很清楚，現在他要工作，要在最短的時間內找到附近城市內所有果汁廠的聯繫方式，在當中找到願意收購火龍果的買家。
張志陽在努力地搜索著，每搜到一處，他就讓楊悅蓮在旁邊拿著筆記本迅速地記下來，楊悅蓮學過速記，並且做事一絲不苟，很快就把十多個果汁廠的聯繫方式都記下來。
看到這些成果，張志陽覺得也不需要在這網吧繼續呆下去，畢竟有點吵。於是他立刻就帶著楊悅蓮離開。在一個僻靜的街角處，張志陽讓楊悅蓮立刻打電話給這些果汁廠進行聯繫。
楊悅蓮不禁有些驚訝的問：「可現在是晚上時間啊，大部分工廠都已經下班了，會有人接嗎？」
張志陽說：「不管怎樣，咱們在這個時候是爭分奪秒，所以晚上的時間也要用上了，我相信還是有些果汁廠會加夜班，只要能談上一家，我們根本不需要再跟其它的去談，完成以後，明天就可以帶著人家到黃蓮村採購，立即可以運那些火龍果出來。所以，沒必要在乎晚上不晚上，只要碰巧有一家是願意談的，就可以了。」
楊悅蓮聽后，只好照著張志陽的指示去辦。她拿著手機向這些果汁廠逐家打電話。讓她感到意外的是，果然如張志陽所說的那樣，不少果汁廠晚上還是加班的，並且也有人接聽電話，然而，大部分都說採購部的經理不在。而碰到一些採購部經理在的，又說要讓總經理來決定。而碰巧找到總經理，又發現這總經理根本不感興趣。
「這是最後一家了，如果還是談不成的話，咱們的計劃就有點懸乎。」楊悅蓮顯得有些氣餒，而張志陽一直就在旁邊聽著，立刻鼓勵她，讓她繼續嘗試，未到最後一刻不可以放棄。
楊悅蓮緊張地聽著這最後一個電話的鈴聲，不一會，有把厚實的聲音接聽了，她當即就問：「請問，你們XX果汁廠的老總在嗎？我們想找他談個生意，這個生意絕對是對你們有好處的，有很大的利潤。」
在過去的十多個電話中，楊悅蓮已經總結了一番經驗，知道必須要找到老總，並且要讓他們覺得是一門有大利潤的生意，否則很難再繼續談下去。而通常情況下，如果接電話的只是一個小職員，那麼能找到老總談的機會也很低。
然而，這把聲音顯得很乾脆，立刻回答說，他就是總經理，姓高，並問楊悅蓮想談的是什麼生意。
楊悅蓮有些震奮，雖然離談成的那一步還很遙遠，但畢竟是有了希望，她立刻回答說：「你好，高總，是這樣的，我們是陸窖鎮政府的工作人員，想跟你談一個合作，就是把我們鎮轄下一個村的火龍果榨成果汁，向市面推廣。你們以前有做過這種果汁嗎？有沒有這方面的興趣？」
電話那邊的高總好像有些猶豫，他說：「火龍果汁？我們還真沒做過，我們做橙汁和蘋果汁比較多。現在市場競爭激烈啊。也不是做每一種果汁都能掙錢的。特別是那種比較冷門的果汁，搞不好就得虧大錢，所以沒什麼工廠願意嘗試。你也知道，這火龍果在中國知道的人並不多，它屬於是中美洲引進來的一個品種，所以很冷門啊。估計就算做出來，味道很不錯，也很難得到消費者的追捧。畢竟橙汁和蘋果汁已經在市場上有一百多個品牌，消費者選擇的餘地太多了。所以，你們想弄這個，想法是好的，但真能成功的機率很低啊。」
張志陽一直靠在楊悅蓮的手機旁邊聽著，他對裡面的每句話都聽得清楚。楊悅蓮知道他想親自說了，於是就把手朵交給他。
「高總！你好，我是陸窖鎮鎮長張志陽。很高興你願意聽我們說說這火龍果汁的推廣計劃。我也知道，火龍果汁聽起來確實很冷門，但也並不代表它沒有潛力成為暢銷的品類。現在我們鎮的黃蓮村已經種出來幾十噸火龍果，由於果肉口感不好，酸度過高的問題，處於大量積壓滯銷的狀態，我就想能不能找到果汁廠合作，把這些火龍果都榨成汁，然後加入糖分或者其它香料中和，從而讓果汁真正可口，讓消費者接受。如果你能幫到這個忙，那就是救了咱們這黃蓮村幾百戶的老百姓，他們因為火龍果的滯銷，一整年的勞動都看著要打水漂啊。」張志陽說得誠懇而直接，他沒有隱瞞果肉酸度過高的問題，只想攤開事實，以誠意打動這個高總。
高總在電話里顯得有些為難，他吱唔了一下，然後開口說：「張鎮長，我很高興認識你，也很想跟你交朋友。但你說的這個事情，確實有點難辦啊。你也知道，做企業可不是做善事，雖然我聽你這麼說，也覺得這些村民挺可憐的。但火龍果汁是我們以前從來沒做過的，也是市面上從來沒有聽到哪一家能做成功的。如果貿貿然就上線這麼一個項目，對我們來說可是很大一筆投資，到時做砸了，我們整個企業都得倒閉，這當中冒的風險太大了。」
張志陽聽到這番話，並沒有心灰意冷，他不依不撓地繼續在電話里說：「高總，請你相信我，我既然是提出這麼一個項目，就要確保你們的企業能營利。首先，在這個果品的收購價格上，我們鎮會給予你們一定的優惠，相信沒有任何地方可以拿到如此低廉的價格，這樣你們的成本就大大降低了。第二，我可以回去向村民以及村支書談談，讓他們同意拖延收取貨款的時間，讓你們先拿貨生產，后結帳，流動資金就可以充裕很多，第三，我是從德國留學歸來的經濟學博士，對商業營銷有一定的認識，我可以參與到你們這個項目之中，提出策劃意見，幫助你們打開市場。你覺得怎麼樣？」
聽到張志陽這麼全面的一番話，高總先是沒有回應，但很快就發出豪爽的笑聲：「哈哈哈！好，我有興趣，咱們見個面談談，如果一切沒問題，我願意來做這麼一個大膽嘗試。」
「太好了，高總，先謝謝你！我們約出來談一下吧。」張志陽的心潮在不斷起伏著，他激動地喘著氣，心想自己終於可以走出這艱難的一步，只要有人願意談，就意味著有希望。