第九十一章 講一個故事
你漫天要價，我就地還錢。
最終能不能談成，還要取決於對方的心理。
俗話說的好，真正的買家，才會斤斤計較，討價還價；沒有誠心的買家，是根本懶得討價還價的。
陳浩的說法，雖然有些無賴，但從這點上，可以看出來，他是很想入股自己的公司的，所以小馬哥才拚命吹高企鵝公司的估值，爭取為自己博取到最大的利益。
「小馬哥，你這話說的可就不對了。」
陳浩笑吟吟的說道：「我哪裡混淆概念了？難道主意不算是錢嗎？那隻能證明你的想法太落後，小馬哥，你要知道，在互聯網上最講究的就是創意、想法，一個好的創意、想法、能夠讓一家互聯網公司迅速發展壯大起來，這一點，你承認不承認？」
假如企鵝公司估值一千萬的話，那陳浩想要拿到百分之三十的股份，就意味著要拿出來真金白銀的三百萬。
他哪裡有那麼多錢啊？
雖然現在陳老吉飲料廠的利潤還不錯，但還遠遠不到可以豪爽到一次性拿出來三百萬的這種地步。
一分錢難倒英雄好漢，這話說的一點都不假。
眼下正是入股企鵝公司的絕佳時機，但偏偏陳浩拿不出來太多的錢，所以只能是絞盡腦汁的想辦法，爭取把小馬哥忽悠成功了。
「你說的創意、想法，的確在互聯網上面很重要。」
小馬哥聽到陳浩這一番理論，勉強點了點頭，話鋒一轉說道：「陳浩，但是你就敢保證，你的主意，能夠讓企鵝公司立刻實現盈利嗎？假如實現不了呢？」
「這樣好了，假如我的主意，在半年之內，讓企鵝公司實現不了盈利的話，那我入股的事情就不算了。」
陳浩眼睛一轉，想了想，說道：「但如果實現了的話，我的主意要摺合成百分之二十九的股份……」
「我靠！」
小馬哥難以置信的爆出一句粗口，打斷了陳浩的話，目瞪口呆的看著他：「你說什麼陳浩？我沒有聽錯吧，你就打算出一個主意，就想從我這裡拿走百分之二十九的股份，然後只支付百分之一股份的錢？你這是純屬想要空手套白狼啊！」
「小馬哥你先別激動！」
陳浩擺了擺手，打斷了小馬哥的話，輕描淡寫的說道：「在你看來，我的想法可能是有點異想天開了，但是能不能先聽我給你講一個故事？」
小馬哥哼了一聲，「你說。」他雙手環抱，坐在沙發上，目光警惕的看著陳浩。
從心理學的角度上來說，一旦某個人在談話時，做出來雙手環抱胸前的姿勢，這意味著對方已經有了警惕心，或者是說，根本不打算和對方太過於親近，藉此用這種舉動來暗示對方。
「某個鄉鎮企業，是生產瓶裝飲料的，瓶裝飲料你喝過吧小馬哥？」
陳浩笑吟吟的看著小馬哥。
小馬哥聽的一頭霧水，不明所以，怎麼突然間話題就扯到飲料上面去了？不過他打定主意，先要看看陳浩的葫蘆里，到底賣的是什麼葯，所以也不反駁吭聲，只是點了點頭，說道：「當然喝過了。」
「嗯，喝過就好。」
陳浩一本正經的說道：「喝過才能理解我接下來要說的事情。」
小馬哥頓時覺得有些啼笑皆非。
「這家鄉鎮企業的飲料，賣的很不錯，所以老闆重新投資上千萬，引進了一條全新的生產線，打算擴大製造規模，結果沒有想到的是，這條花費巨資引進的生產線，使用了半年後，出現了一個故障。」
陳浩認真的說道：「在灌裝飲料的過程中，總是會隔三差五的出現空瓶，就是沒有裝進飲料的空塑料瓶，被當做灌滿的飲料，在生產線上被送進了包裝箱里，這樣以來，下面的經銷商就發現，總是會有一些箱子裡面，出現幾瓶根本沒有飲料的飲料瓶！」
「看來高價引進的生產線，也不是那麼可靠啊。」
小馬哥淡淡一笑，調侃了一句。
「那是當然了。」
陳浩點了點頭，說道：「這個事情立刻引起了老闆的主意，召集全廠的技術員，開始對生產線重新調測，但折騰了一個多月，也沒有解決掉這個缺陷，依然還是有大量的空瓶，從生產線上進入到包裝箱里，老闆無奈之下，只好花費高價，請了一個高級工程師過來，幫忙解決這個問題。」
「高級工程師。」
小馬哥笑了笑：「那價格肯定不會低。」
「是啊。」
陳浩說道：「工程師來到廠里待了幾天，仔細觀察了一下生產線的設備，然後找到老闆對他說，這是生產線設備的一個設計缺陷，想要徹底解決的話，必須要更換設備的核心控制程序，粗略估計下來，至少要三四百萬之多，畢竟，這個核心控制程序才是生產線上最值錢的東西。」
「這個沒錯。」
小馬哥深有體會的點頭說道：「很多設備，最關鍵，也是最值錢的，就是核心設備的控制程序，至於其他的，其實也並不值太多錢。」
「老闆一聽就著急了，三四百的價格，實在是太多了。」
陳浩接著說道：「工程師又給他出了一個主意說，我有一個辦法，不用更換核心控制程序，只需要五十萬塊錢，就可以解決這個問題，而且也不影響生產，保證效果可行，不會再有空飲料瓶進入包裝箱的事情發生，老闆一聽大喜過望，當場拍板說，只要能解決這個問題就行，兩人簽訂了協議之後，小馬哥，你猜這個工程師做了一件什麼事情？」
小馬哥聽到這裡，來了幾分興趣，想了想說道：「難道是這個高級工程師自己編寫了一套程序，安裝到了生產線上？」
陳浩露出一個神秘的笑容，搖頭說道：「沒有，這個高級工程師花了一百塊錢，去買了一台電風扇，放在生產線的終端，將風量調好，這樣以來，空的飲料瓶由於重量太輕，直接就被吹到了一旁，而裝滿飲料的飲料瓶由於重量重，所以不受任何影響，這樣以來，就不會再有空飲料被當做灌裝滿的飲料瓶，進入包裝箱里了。」
小馬哥腦補了一下這個場面，忍不住拍大腿贊道：「這個主意好！的確，一個電風扇就解決掉了所有的問題。只不過，這樣以來，那個老闆願意給五十萬塊錢嗎？畢竟，這個電風扇才花了一百塊錢而已！」
「你說的沒錯。」
陳浩嘿嘿一笑，慢條斯理的說道：「這個老闆看見這個辦法后，也是恍然大悟，旋即他認為自己虧了，明明一百塊錢就能夠解決的問題，硬是被工程師騙了五十萬，所以老闆就不想給那麼多錢了。」
小馬哥點了點頭，說道：「這是人之常情。」
「然後那個工程師認真的對老闆說了一句話，你們經常都說，天才是百分之九十九的汗水，加百分之一的靈感，再你們看來，這百分之九十九的汗水是重要的，但實際上，假如沒有這百分之一的靈感，就算用百分之一百二的汗水，也是無濟於事。」
陳浩說到這裡，端起杯子，喝了一口水，看著若有所思的小馬哥，說道：「我的故事講完了。」
小馬哥沒有吭聲，皺起眉頭仔細思忖起來。
陳浩這個故事很生動，也很有深意，尤其是最後那句，假如沒有百分之一的靈感，就算用百分之一百二的汗水，也是無濟於事的。
故事中的這個企業，為了解決這個空飲料瓶的事情，前後折騰了很久，也沒有找到最終的方法，因為他們從一開始的思路，就是錯誤的——在想著要修好生產線的缺陷。
但實際上，最終的目的，是要解決空飲料瓶的問題。
但是解決這個問題的方法，並非是僅僅只有修好生產線這一條路，可是所有人卻都沒有想到。
目前企鵝公司也頗有些類似的難題。
空有大量的用戶群體，但是卻沒辦法將這些群體變現，假如用簡單粗暴的廣告投放這種方法，效果低就不說了，最重要的是，會影響用戶體驗，比如一打開ＯＩＣＱ就是各種彈窗廣告的出現，這樣的情況，時間久了，肯定會讓用戶厭煩。
一旦這個時候，再出現其他類似的通訊軟體，只要體驗比ＯＩＣＱ好，那用戶肯定會慢慢的都轉移到其他通訊軟體上去。
企鵝公司目前最缺乏的就是，有一個好的變現方法，在不影響用戶體驗的前提下，愉快的將錢轉到手。
這才是小馬哥最終的目的。
可是如果按照陳浩所說的，這傢伙根本就沒有打算真金白銀的投入，而是想著用他所謂的「主意」，來換取多達百分之二十九的股份，真正投入的金錢，才不過百分之一而已。
換個說法就是，陳浩打算用百分之一的錢，來變成百分之三十的股份，一下子翻了三十倍，著實是這個想法，讓小馬哥難以接受。
可是聽完陳浩的故事後，小馬哥又不得不承認，陳浩看的很准，拿捏到了自己的命門所在，如果不接受，企鵝公司在虧損的泥潭中越陷越深，將來想要再賣股份融資，也很難有資本看好了……