第二百四十四章 市場部

  「王總，您來了。」


  張家強看見王保國走進辦公室里，立刻連忙站了起來，恭恭敬敬的說道：「一路辛苦了。」說著，他連忙招呼王保國在沙發上坐下來，給王保國倒了一杯開水放在身旁，笑道：「王總，先喝口水吧。」


  「嗯，還確實是有點渴了。」


  王保國點了點頭，也沒客氣，端起水來吹了一下，輕輕抿了一口，旋即，就迫不及待的將水放下，認真的說道：「張經理，你前幾天在電話里和我說的那個充話費送手機的活動，你在給我認真講一下裡面的思路和想法。」


  「好的王總。」


  張家強點了點頭，開始認真的彙報起來。


  上次和陳浩吃了一頓飯，由陳浩提出來的「充話費送手機」活動，讓張家強意識到，這的確是一個實現用戶增長的好辦法。


  通信行業和其他行業不同。


  通信行業的客戶，拿手機移動用戶來說，相對於其他行業而言，這個行業的客戶有一個穩定性，隨著時間越久，客戶的忠誠度就越高。


  這是因為通信行業特點決定的。


  大多數人因為這個手機號碼用的久了，而越來越不願意更換，因為一旦更換號碼，就意味著要通知所有認識的朋友。


  這是很麻煩的一個事情。


  在和陳浩吃完飯後，張家強回來自己思忖了好幾天，他越想越覺得，陳浩的這個計劃，可行度真的是非常高。


  其中的重點就是在於，手機價格。


  如果由移動公司出面，和手機生產廠商去洽談價格，購買大批量的手機，這個推廣活動，應該會很成功才對。


  只要價格能夠下來，那麼總公司那邊肯定會非常有興趣才對。


  事實證明，張家強想的沒錯，他想清楚之後，給總公司極為賞識自己的王保國副總打了電話，假裝無意閑聊起來這個事情，對方僅僅只是聽了幾句之後，立刻就變的重視起來。


  「……王總，我覺得，這個活動的可行度非常高，這是由於我們行業特點以及用戶習慣所造成的，而且現在手機市場競爭的越來越激烈，根據摩爾定律來看，手機價格會逐年降低，變成普通人都可以承受起的日用品，我們如果在這個時候通過這種方式介入市場，肯定可以博取到大量的忠誠用戶。」


  張家強滔滔不絕的說完后，拿起杯子喝了一口水。


  「嗯，你說的不錯。」


  王保國聽完張家強的敘述，若有所思的點了點頭。


  旋即隨後，王保國就陷入了沉思之中，手指頭有節奏的輕輕敲打著桌子。


  張家強有些緊張的看著王保國，放輕了呼吸聲，不敢打擾他的思考。


  他知道，這件事情如果辦成功了，意味著，自己的升遷之路，絕對是一帆風順了。


  而這一次王保國聽完自己這個想法，仔細在電話里追問了各種問題后，沒過幾天就親自來到了華強市和自己見面。


  這足以證明，陳浩提出來的這個想法，打動了公司上面高層的心。


  至少他們認為，這個想法是具有可執行性的，否則的話，也不會派王保國過來親自和自己見面聊這個事情了。


  「張經理。」


  過了許久，王保國回過神來，看見張家強小心翼翼的樣子，笑了笑，說道：「你參加工作幾年了？」


  「我在咱們公司工作有八年多時間了。」


  張家強想都沒想，立刻開口說道。


  「嗯，我來之前，專門看過你的履歷。」


  王保國點了點頭，說道：「你從基層開始做起，然後成為營業廳主任，後來因為提出彩鈴業務，晉陞到了分公司經理的職位，接著就是推廣流量活動，張經理，你在每一個崗位上，都做出來了不菲的成績，是個優秀的人才啊。」


  「王總過譽了。」


  張家強聽的受寵若驚，心裡有些激動，謙虛的說道：「人才不敢當，最多就是有點亂七八糟的主意吧。」


  「亂七八糟的主意？」


  王保國登時莞爾，指著張家強笑道：「張經理，你這個比喻不恰當啊，如果你這些主意都算是亂七八糟的主意，那咱們公司其他員工，豈不是連亂七八糟的主意都想不到嗎？」


  張家強撓了撓頭，嘿嘿的笑了。


  「張經理，你知道我這一次專程來華強市的目的嗎？」


  王保國話鋒一轉，變的嚴肅起來。


  「不知道。」


  張家強搖了搖頭，他心裡雖然清楚王保國這一次肯定是為了充話費送手機的活動而來，但這種事情還是要由領導親自說出來比較好一些，自己如果直接說出來，未免顯得有點太自作聰明了。


  「呵呵，你這個傢伙。」


  王保國臉色稍緩，認真的說道：「我這一次來，是來恭喜你的。」


  「恭喜我？」


  張家強一聽，登時就懵逼了，下意識的說道：「王總，恭喜我什麼啊？」


  「呵呵，張經理，我也不和你賣關子了。」


  王保國收斂起笑容，認真嚴肅的說道：「你上次和我說的這個充話費，送手機的活動，經過公司高層研究商討后，決定可以試一下，但是這個活動，你也心裡清楚，需要我們公司出面和手機廠商去商討價格，所以這意味著，如果在全國範圍內推廣這個活動，我們公司承受的壓力就太大了，一旦失敗的話，那麼後果就太嚴重了。」


  張家強仔細琢磨了一下，心裡一個激靈，抬起頭來看著王保國，脫口說道：「王總，您的意思是，要先找一個地方試驗一下，對不對？」


  「呵呵，還說你不清楚我來的目的？」


  王保國登時就樂了，指著張家強說道：「我才起了一個頭，你就一下猜到了！」頓了一下，他點頭承認說道：「你猜的沒錯，由於這個辦法是你提出來的，所以經過我們幾個開會研究了一下，我們一致都認為，這個活動由你來主導推廣比較好，畢竟，這想法是你自己的，在具體實施上面，我們肯定不如你做的好，想的多。」


  這話說的張家強臉上微微有些發燙，這計劃哪是自己提出來的？都是陳浩給自己出的主意好不好！


  不過，當著王保國的面，他這話，自然是不能夠說出來的，只能是含含糊糊的點頭承認。


  「所以我們決定，將北省這邊推廣活動的任務交給你。」


  王保國認真的說道：「作為對你的獎勵，也為了讓你推廣活動時，有一個名正言順的身份，我們決定給北省分公司這邊，開設一個新的部門，這個新部門就叫做市場部，你就是這個市場部的主管經理負責人，如果做好了，將來這個活動會在全國範圍內展開，總公司那邊也會相應的成立一個市場部，但如果做的不好，沒有出來成績的話，那北省這個市場部自然也沒有存在的必要了，你明白我的意思了嗎？」


  張家強登時連連點頭，臉色變的嚴肅認真起來，說道：「王總，我聽懂了您的意思了，您放心吧，保證完成任務。」他激動的心花怒放。


  在北省公司開設一個新部門市場部，並且讓自己擔任這個部門的負責人，這意味著，自己肯定是要從華強市分公司經理的位置，一步跨入到北省移動公司的部門經理負責人的位置。


  這個跨度基本上，等於是三級跳了。


  因為按照正常的順序，張家強必須要晉陞到華強市分公司經理的位置，下一步才是省級公司的副經理，然後是經理，主管一個業務部門。


  眼下，張家強是從副經理的位置，一下子跳躍到了省公司的部門經理負責人，這提拔的速度，可真是坐上了火箭啊。


  更為重要的是，王保國在話語中還透露出來了，如果做的好，將來要在全國範圍內推廣這個活動，同時會在總公司設立一個市場部，顯而易見，總公司如果設立這樣一個市場部的話，那必然是要有一個有經驗的人來坐陣主導掌控的。


  放眼全國範圍內，有經驗的人……豈不是在說張家強嗎？


  「嗯，你有這個決心就好。」


  王保國點了點頭，豎起兩根手指說道：「不過醜話說在前面，北省成立這個市場部，推廣時間是有限制的，你也知道，現在聯通公司和我們競爭十分激烈，在加上網通公司也進入這個市場插了一腳，接下來還有電信公司，我們的對手很多，所以我們才要爭分奪秒的搶奪客戶，我們考慮了一下，給你一年的時間，最低要求是，在北省的範圍內，至少要增加一千萬個用戶才算是合格，然後接下來三年時間內，這一千萬個用戶流失幅度，不能超過百分之十，才算是達標了，可以考慮在總部設立這個市場部……你有決心完成這個任務嗎？」


  「一千萬個新增用戶？」


  張家強倒吸了一口涼氣，北省的人口，根據上一年的統計，全省人口不過九千萬人而已，也就是說，要求在九個人之中，就必須有一個人，是移動公司的用戶，這個難度，可真是太大了！