第一千章 品牌定位
陳浩點了點頭，一邊看著四周，一邊說道：「咱們在這周圍走一走。」
「好。」
陳楠跟著他，父子倆人在周邊的街上閑逛著。
陳楠注意到陳浩的目光，一直都在那些飯店，商鋪上看來看去，他心裡有些奇怪。
轉了一圈回來后，陳浩對陳楠說道：「爸，我覺得這裡，不太合適。」
「為什麼？」陳楠不解的問道。
「這裡的消費水平有些過低。」
陳浩解釋說道：「你看這周邊，人口過於太密集了，而且你看上的這個店面有點兒小。」
「咱們開賓館的，不就是人越多越少嗎？」
陳楠不解的問道。
「爸。」
陳浩笑了笑，沒有回答他的問題，而是反問了一句：「還有其他你看好的地方，是不是和這裡的情況，也都差不多？」其實即便陳楠還沒說，他也能夠大致猜出來了。
原因很簡單。
因為陳楠之前在找尋地方時，心裡就是按照這樣標準來尋找的，所以，只需要看過一個地方后，陳浩就能夠猜到，其他看好的位置，肯定也是和這裡大同小異的。
「嗯。」
陳楠點了點頭，又追問了一句：「為什麼不行啊？我覺得挺好的。」
「爸，在你心裡，你打算將華強大酒店這個品牌，打造成一個什麼樣的品牌，你考慮過了嗎？」
陳浩笑呵呵的問道。
「連鎖酒店的性質啊。」
陳楠一頭霧水的說道：「咱們一開始，不就是這樣計劃的嗎？」
「沒錯。」
陳浩嗯了一聲，笑呵呵的說道：「但是連鎖酒店，它也有區別啊，比如豪華型，商務性，經濟性等等，它實際上，也是有細緻區別的。」
「這還分什麼區別？」
陳楠皺眉說道：「誰出門，不得找地方住啊？」
「這不同的，爸。」
陳浩搖了搖頭，收斂起笑容，認真的說道：「住店的旅客千千萬，但他們每個人的要求，也都是各不相同的啊，所以我們就要有針對性的，來打造運營我們的品牌才行。」
說著，他指了指路旁一家招待所，說道：「爸，你覺得，這樣的招待所，住在這裡的人，都是一些什麼樣的人呢？我敢打賭，那些商務精英們，肯定不會來這裡居住的。」
「那也未必。」
陳楠爭執說道：「只要這裡乾淨衛生便宜的話，他們為什麼不來？」
「爸，你這就是屬於抬杠了啊。」
陳浩聽的有些哭笑不得，說道：「就這麼說吧，比如，一家公司的經理，來京都市出差開會，而這邊接待的人員，會給他安排這樣的招待所來居住嗎？肯定不可能吧！至少，也要安排一個身份符合，匹配這位經理的酒店才行，否則的話，這個經理難道不會認為對方是怠慢他了嗎？」
陳楠這才明白了陳浩所說的意思，心裡大致明白了，點頭說道：「我知道了，那你的意思是，這周圍的環境，不適合，是這樣嗎？」
「對，沒錯。」
陳浩點頭說道：「你看這周圍，雖然熱鬧，但實際上，並不繁華，而且也沒有大型的公司存在，如果在這邊開一些工薪階級的飯店，食堂，生意應該很不錯，爸，你仔細看看，這周圍是不是食堂飯店比較多啊？」
聽他這麼一說，陳楠仔細回想了一下，的確，在這周圍溜達了一圈后，印象中最多的，就是各種火鍋，炒菜之類的飯店了。
「咱們華強大酒店，目前是四星級的酒店。」
陳浩接著說道：「如果在這裡，開一個同樣是四星級的賓館，那生意肯定不會好到哪裡去，因為普通人看見咱們的賓館，第一反應就是這裡肯定貴，當然，京都市城市大，流動人口多，有著許多的機會，咱們將賓館開到這裡，肯定也會有客人的，但是也肯定不會多到哪裡去的。」
頓了一下，陳浩繼續說道：「但我不同意的原因，其實是你對於華強大酒店的定位，目前還不夠準確。」
「定位？」
陳楠摸了摸下巴，看著侃侃而談的兒子，說道：「嗯，你繼續說。」
「爸，你有沒有想過，要將華強大酒店，打造成為一個什麼樣的品牌呢？」
陳浩說道：「品牌，關乎到企業的形象，一個成功的品牌，讓所有人看見品牌名字之後，第一眼就知道這個品牌是做什麼的。」
這些經驗，還是陳浩在這幾年來，通過不斷的學習，摸索到的經驗。
「什麼樣的品牌？就是賓館唄，還能是什麼樣的品牌？」
陳楠撓了撓頭，他忽然間覺得，自己在兒子面前，好像變成了一個什麼都不會的小學生一樣，這種感覺，讓陳楠覺得很是不爽。
「爸，我剛才不是說了嘛，就算是賓館，也是要有定位的，比如，我們的華強大酒店，究竟是要走高端，奢華，商務，還是經濟？這一點，一定要想好，因為我們的目標定位，必須要清晰明確，只有這樣，才能夠將品牌發展打造起來。」
陳浩耐心的解釋說道。
「你覺得，應該走哪種？」
陳楠猶豫了一下，問道。
「目前，我們的華強大酒店，是四星級級別的。」
陳浩沉吟了一下，說道：「我覺得，我們的酒店，還是走高端商務酒店這條路線，比較適合一些。」
「高端商務？」
陳楠想了想，說道：「那這樣的話，會不會顧客太單一了？畢竟，有錢人還是少，沒錢人還是多一些吧？」
「沒錯。」
陳浩點頭，坦然說道：「有錢人的確是少一些，但是在京都市這種地方，作為全國的政治經濟中心，每天來這裡出差，開會，辦事兒的人有許多，而且這些人，大多數都是全國各地的精英，雖然還有許多來這裡打工，或者是看病，上學的人，但他們的消費能力，和這些精英人士相比，肯定是消費水平要低一些的。」
頓了一下，他接著說道：「爸，這就是像是，你從普通人身上，一個人可能大概可以賺到十塊錢，那麼一百人，你才能夠賺到一千塊錢，但如果是一個精英人士的話，你從他一個人身上，大概就能夠賺到一千塊錢了，所以，你別總是想的，顧客多才是好事兒，在某種程度上來說，高端路線賺的錢，往往比低端路線賺的錢，要多許多。」
「這倒是。」
陳楠這才醒悟過來，拍了拍額頭，說道：「我這還是之前開網吧時候的老思維了，總是想的，人要多，才能夠賺錢，到是沒有考慮到這賓館生意和網吧不同。」
「對了爸。」
提到網吧這兩個字，陳浩想起來之前在華強大酒店選了一層，打造競技主題房間的事情，他說道：「如果我們要走高端商務連鎖酒店的模式，那個競技主題房，就把它撤掉了吧，因為它會影響到品牌的形象。」
「也行。」
陳楠點了點頭，旋即，他說道：「那你的意思是，我要是選地方的話，要選擇一些商業中心附近嗎？」
「用不著。」
陳浩擺了擺手，說道：「最好是一些大型公司的周圍，因為這些大型公司的商業活動比較多，要麼就是景區周邊，出門旅遊的人，他們的閑錢也多一些。」
陳楠將他的話牢牢記在心裡，原本之前，陳楠的心裡，是有一套發展方案的，但現在聽了陳浩的話之後，他發現，自己之前心裡所想的方案，完全就是不靠譜，他說道：「兒子，那你的意思就是，我們以後的酒店，都要按照現在華強大酒店的規模去發展嗎？那這得多少錢啊。」
如果按照陳浩的想法，那麼接下來，每一家新的華強大酒店的出現，那就意味著至少要砸入上千萬左右的資金才行。
這麼多錢，陳楠可是拿不出來的。
「對。」
陳浩點了點頭，說道：「裝修布局，以及外面的風格，都要完全一模一樣，這才讓住過的那些客人們，一眼看見建築物后，哪怕沒有看見牌子，也都知道，這是我們的華強大酒店。」
頓了一下，他接著說道：「至於錢的方面，爸，去年一年下來，華強大酒店的純利潤，大概有多少錢？」
「純利潤的話，大概差不多有六百萬左右吧。」
陳楠立刻回答說道。
「才六百萬？」
陳浩楞了一下，說道：「除了人工之外，開銷有這麼大嗎？」
「前面半年左右的時間，生意不怎麼好，後來才慢慢好了一些。」
陳楠解釋說道。
「這樣的話，還勉強能夠說的過去。」
陳浩嗯了一聲，要知道，華強大酒店的投入，可是幾千萬，這六百萬雖然不少了，但是和投入成本相比起來，無疑回報率是比較低的，再加上，華強大酒店是沒有租金可言的，也就是一些人工成本，水電支出而已，這個回報的數字，比陳浩想象的要少一些。
不過想到目前國內的經濟，還正在復甦之中，不像是後世那樣，商業高度發達，人均收入也提高了許多的年代，陳浩也就釋然了。
「那這樣的話，今年也就是只能在開兩家左右的連鎖店才行了。」
陳浩思忖著說道。
「兩家？」
陳楠皺起了眉頭，問道：「如果開兩家的話，投入會不會太大了？至少也得兩千萬左右吧？」