第一千四百零二章 付費模式

  楊夢闌走進會議室的時候，他們用來做會議工具的白板上還有許多亂七八糟的戰略策劃點，馬雲隨著她的目光看過去，笑了笑，“其實我們也是今年決定從海外擴張轉移到本土的，目前整個國際大市場的情形都不容樂觀，您願意頂著風險給我們投資，我們一定不會讓您失望！”


  目前的大市場環境不好，楊夢闌也很清楚，她點點頭，看向他問道：“你們最近主要的盈利方向是什麽，能簡單跟我講一下麽？”


  馬雲頓了頓，很痛快得將白板拉到另一麵。


  “其實您這個問題問的非常好，和您的談話下來，我發現您非常有經驗，我想問一下，您是有做過這方麵的功課，還是從事過類似的行業？”在給她講解之前，馬雲這樣問道。


  楊夢闌總不能說自己是前世目睹了他們的成功、而後感興趣去挖掘對方的發展史的吧？


  她笑了笑，“隻是略有了解，對這種新事物比較感興趣罷了。”


  對方點點頭對她的“開闊眼界”表示敬佩。


  “其實創立這個網站以來，我們嚐試了非常多的業務，比如幫助商旅客戶訂酒店、訂機票……”


  對於公司來說，他們今年也麵臨著兩個大選擇，一是找大客戶、來做一個解決方案，但是收費方麵會比較昂貴；另一種，就是回到他們的初心，不論互聯網行業現在是多麽蕭條，他們也要堅守自己，提供一個通過互聯網平台化的服務。


  “其實不瞞您說，我們前段時間才通過了方案，把我們唯一賺錢的業務砍掉了，因為我忽然警醒，我們的立足之本是中小企業，我們的使命，是讓天下沒有難做的生意！”


  這話說的其實也不假，雖說天下沒有不為自己謀利的商人，但是馬雲團隊確實在這個互聯網低穀時代堅守了自己的本心，關掉了全部的“附屬”性業務，將所有人的中心回歸到中小企業的服務上來。


  不得不說，他這樣鋌而走險的決策和雷厲風行的手段，也是這家公司後來成功的重要元素之一。


  楊夢闌和他聊了將近兩個小時，最後決定就今天直接簽下投資協議。


  然而之前他們與資方都是經過許多次的談判和考察的，許多人都不敢相信，這筆兩百萬的投資，居然短短一個下午就簽了合同。


  “錢我會叫助理打到你們賬上，剩下的我就不打擾你們工作了，合作愉快。”楊夢闌笑著與對方握了個手。


  不僅如此，楊夢闌還承諾了會跟朋友介紹他們公司，很大可能會“加倉”。


  這對這家前途渺茫的公司來說，無疑是天大的驚喜。


  馬雲臉上是掩飾不住的高興與激動，一直把人送到樓下，不停得與她道謝保證。


  楊夢闌笑了笑，道：“希望有機會，咱們能談一下生意上的合作，畢竟我在服裝、化妝品和家居方麵也是有所涉獵的。”


  對方連連應聲，向她保證，網站詳細方向出來後，會第一時間聯係對方。


  其實她腦子裏一直在想，既然是貿易網站，其實某種程度上也和杭州服裝業的發展方向是有一部分吻合的。


  ……這個問題她要回去好好想想，沒準能和孟慶宇仔細聊聊。


  她上了車，而路旁以馬雲為首的幾個人還在目送著她，她看著暮色下那幾個人消瘦而鬥誌昂揚的臉頰，忽然心生一股同是創業者的共情感。


  她喚停梁友啟動車子的動作，拉下車窗叫來馬雲。


  對方走過來，十分詢問她。


  “或許你有沒有想過，做一個付費的模式？”