第276章 一言斷乾坤

  2010年8月。


  歷時一年半，長上大廈已經完全覆蓋三晉所有縣市和我國一二線城市，坐擁將近五百座青花瓷大樓。


  張上當初的想法是將大廈蓋遍全國每一個城市，其實想得有些簡單了。


  我國有1300多個縣市，但要蓋的大廈數量遠不只1300座，光帝都就蓋了四十多座也沒有將偏遠地區覆蓋進來，還得繼續蓋。


  在這其中，很多煤老闆蓋完大廈之後，捨不得以股份方式加入長上風投，直接自己開了超市，出租樓層，當土財主。不然長上大廈遠不只五百座。


  對於這些人，張上笑笑也就過了。


  江湖是大浪淘沙，再過幾年智能手機人手一部，更多人學會網購，實體店凋敝，不成體系的超市關的關，倒的倒，有你們發愁的時候。


  而當初和浙省官方合作蓋的大廈也已全部交工，囊括浙省所有縣市，有一百多座，歸入長上集團體系，平衡了以煤老闆入股的朱氏地產。


  嘗到甜頭的張志偉學精了，有當年萬達老王的風采，專門找官方合作，去哪都受歡迎，成天這跑那跑，儼然有成為紅頂商人的兆頭。


  長上網科技園區已經竣工，位於太谷八卦城中心地帶，佔地30萬平方米，裝修即將完成，包括了員工主辦公區、食堂、健身房、報告廳和影視放映廳等日常辦公休閑的基礎設施。


  孟苓已經組織一部分員工開始從太原向太谷搬遷，準備在一個月內將三千名員工遷入園區。


  魔都。


  張上來這裡看電氣集團的生產事業，前年花費八百億預定了一千多食品廠流水線機床，如今已經陸續交工，集團總裁老鄭強烈要求張同學再來一次……聽說你還要蓋一千座生活用品廠。


  這次，張上沒那麼爽快答應了。


  機器行不行得用過才知道，雖說要支持國產，可你要是太爛，我不介意在全世界公開招標……支持國產不是盲目下訂單，提升競爭力才能跟得上世界步伐。


  魔都蓋了二十多座長上大廈，高21層，肚子鼓，上頭窄，長瓶形狀，牆體瓷磚都是白底藍紋的，一塊塊拼接起來搞成青花瓷樣式。


  遍地開花的青花瓷大樓成了我國最著名的風景線，間接為長上系企業打了廣告。


  只要看見青花瓷大樓，老百姓就清楚長上集團已經發展到自己身邊了。


  魔都總部，張上來視察發展情況，陪同的有分部老總厚墩，還有在魔都發展長上快餐的閆曼尼。


  大樓地下一層是車庫。


  一樓是長上快餐和長上快遞店面以及倉庫。


  二樓是食品超市。


  三樓是生活用品超市。


  四樓是雜七雜八超市。


  五樓是KTV。


  六樓是電影院。


  七到十樓是長上商城展廳。這層都是長上網購物區商家的貨物，在這裡陳列展覽。


  比如你想在長上網買一個羽毛球拍，但你不知道質量怎麼樣，可以來長上大廈親眼見到貨物，如果滿意的話直接買走，和網上的價格一樣。


  線上線下結合銷售，長上網走在了世界最前端。


  當然，商家的東西想在這裡展覽，一要質量過得去，二要給長上網交不菲的陳列費用，這條就打死了無數商家。


  除去一些大品牌和行業排名前列的那些，小商家是絕對交不起這個錢的。


  所以，長上網幾百萬種商品，最終只有不到兩百商家捨得交錢，只佔了幾層樓而已。


  「再開一層，專門給有創新度，商品質量好，口碑好的小商家用，不收陳列費，給他們一個希望和出路。」張上發話，頓了頓說：「在長上商城搞一個榜單，只有新商品可以上，每年評選一次，獎勵就是讓他有機會在這裡陳列。」


  後頭跟著的工作人員立馬將張老闆的話記錄下來，稍後會通知總部。


  再往上的樓層已經沒什麼用途了，只能租出去收房租。


  依託大廈，長上快遞的發展已經贏得超越這個時代的口碑，有人在網上買了東西，只要長上大廈有的當天就能送到，並且質量絕對有保障。


  漸漸的，一種長上大廈所締造的信譽在老百姓間流傳……只要長上大廈擺的東西，絕對沒假貨！

  一幫人正在七層閑逛，老遠的，大夥聽到了聲音。


  「媽，你直接在長上網買了不就得了嘛，還非得跑來看一趟，多浪費時間。」


  「網上的東西不可信。」家長搖頭說。


  「其他東西不能信，長上大廈里擺的肯定是真貨。」頓了頓說：「你在長上網買的時候看商家後邊的圖標唄，有青花瓷圖標的，就說明長上大廈里陳列了，不用專門跑一趟，假不了。」


  「還能看圖標？」


  「落伍了吧您？」


  「……你怎麼知道長上大廈里的肯定是真貨。」


  「這您就不懂了吧？」嘿嘿笑，顯擺知識說：「能在這裡陳列，首先他得通過長上網的驗證，在網上開店得上傳營業執照等各種證件，過了人家長上網的審核，保證是正牌公司，然後才能在這大廈里陳列。」


  頓了頓，環顧四周，指著說：「您看這兒的東西，全是品牌，全是有名的，一個雜牌都沒有。而且那些快遞員給咱送的貨，也是從這裡拿的。」


  老人家又四處看看，當下也不猶豫了，買個真皮的腰帶就走……


  「很好很好。」張上看得相當滿意。


  假以時日，到希望陳列區空無一人……只要在這裡擺的東西，老百姓就認為他是真的，沒必要多跑一趟，直接在網上買了就是。


  當產品有這種保障之後，我們就成功締造了公信力。


  以後一說長上系企業，大家都相信他，何愁銷量不高，大事不成？

  下到一層樓，時至中午，長上快餐店卻不如張上想像的人滿為患，店裡連一半人都沒坐滿，看上去稀稀疏疏。


  張上皺了皺眉問：「人怎麼這麼少？」


  一直靜靜跟著的閆曼尼苦笑說：「競爭激烈，出來吃飯的人少了，叫外賣的多了。」


  「我們不是也有外賣？」


  「……爭不過人家。」閆曼尼長吁短嘆，興意闌珊。


  團購早幾年就興起了，去年開始新玩家紛至沓來，媒體上頻繁出現「千團大戰」的字眼。


  閆曼尼起初很興奮，因為背靠張上，信心爆棚，自信可以橫掃乾坤，將長上快餐獨霸市場。


  但後來玩家越多，競爭越慘烈，沒過多久價格戰來了。


  她以為這是搶佔市場份額的短期行為不會太持久，但對手們攻勢比她想象的要兇狠得多。


  為了搶訂單，好多玩家賣一單倒貼20多塊錢，這不是自殺嗎？


  可她沒有選擇的餘地，只能跟進。


  超過一萬元的支出都由她簽字批准，簽一筆賠一筆。


  每天對著成摞的申請單，她感到握筆的手指有點發軟。


  生活服務區總經理黃治樺曾給她打氣，咱有得是錢，但閆曼尼還是抑制不住地心慌。


  這種競爭實在太血腥，簡直是吃了屎般的感覺。


  你有多少錢可燒？

  只賠不掙，你為了什麼？

  難道你做生意不是為了掙錢？


  有些生意真不是你有錢想做，就能做得了的……基因很重要！


  在這種每天賠錢的壓力下，她已經要放棄開闢長上快餐以外的業務了，退守大廈快餐店，憑藉好口碑苟延殘喘，至於讓其他商家入駐長上網，哪怕入駐了也沒訂單啊。


  同樣的菜，其他平台每單補貼買家五塊，十塊錢的菜只要五塊，你不補，價格差一半，哪怕長上網很有名，人家也不會用你的平台。


  眼瞅著閆曼尼一臉落寞，張上明白了。


  去年春節時老爸就提過，快餐行業競爭激烈，各種團購網站興起，千團大戰如火如荼。


  換句話講，就是「補貼」大戰如火如荼，閆曼尼明顯也和老爸一樣無法理解這種「燒錢」行為，頂不住壓力，搞不過人家。


  其實這些平台「燒錢」的目標很明確，用最直白的「錢」來快速獲取用戶，燒成行業第一再談盈利。


  張上原本的想法，是把長上快餐做成前世的「美團」，獨霸市場，但他的想法和蓋大廈一樣，過於理想化。


  你只是一家快餐而已，別人想吃魚，紅燒魚，清蒸魚，鱸魚，帶魚，各種魚，你有嗎？


  沒有就得讓那些飯店啊，商家啊入駐長上網，可現在哪怕他們入駐了，也沒有用的。


  別人有補貼，你沒有，百姓怎麼會來你這買東西？


  甚至長上快餐都會受影響，你賣炸雞，人家也賣，一單比你少十塊，誰還會在長上網買你的炸雞？

  再這麼搞下去，網上的份額逐漸會被擠掉，長上網生活服務區要完蛋。


  事情很嚴峻，家大業大，張上有一年多沒注意過這方面，看來得使點招了。


  「現在團購市場份額，誰家佔得最多？」


  「各地都在激烈競爭，但市場好像漸漸明朗了，魔都，武漢，西安，全是一家名叫美團網的獨霸市場，這家平台太狠，搞一元購，十塊錢的東西他們補貼九塊錢，你說是不是傻？」閆曼尼覺得腦殼疼。


  「人家精明著呢，只要補貼一段時間，讓用戶有了粘粘性，習慣用你的平台，並且將其他玩家擠出市場，他們就可以回原價。」


  「那如果一直擠不掉其他玩家呢？」


  「怎麼會擠不掉？」張上似笑非笑說：「你不就不玩了嘛，有的是錢都玩不轉，更不要說其他玩家，只燒錢，沒收益，誰能一直堅持下去？」


  「……」閆曼尼羞愧，突然覺得自己其實沒什麼才華，江郎才盡啊。


  張上：「魔都的飯店、商家，入駐我們長上網的多不？」


  「很多，但入駐歸入駐，商家用得很少，因為沒訂單。」


  「嗯。」張上回答了一聲，掏手機給黃治樺打過去，說：「從明天開始，長上網斥資10億在生活服務區平台搞補貼，實行一毛購，只要在我們平台下訂單，十元以下只需一毛錢，商家賠的部分我們網站補，十元以上百元以下的訂單，我們補九成，百元到千元的補六成。」


  「一，一毛購？」黃治樺目瞪口呆，你不如說白送，再有錢也不是這麼玩的吧？

  我當年搞團購的時候，最瘋狂的年代也不過補貼一半而已……


  「有問題？」見他不回話，張上輕飄飄問了一句。


  「沒問題！」


  「嗯，那就好，今天先把公告發出去，給所有入駐商家去簡訊，準備好食材，開啟全民快餐時代。」


  「……」你他媽就是個瘋子。


  ……


  這一年，王興31歲，美團網陡一上線就以摧枯拉朽的姿態橫掃魔都、武漢、西安等市場，佔據了絕對份額，甚至連長上網這樣的巨無霸都敗在美團腳下。


  假以時日，相信長上快餐都得來咱美團網入駐，不然快餐訂單肯定會大幅減少。


  這個時代有錢人太多，想把錢，變成更多錢，離不開好的項目。


  美團網前景是喜人的，只要有市場份額，有發展潛力，找投資並不難，大名鼎鼎的紅杉資本都主動找上門了。


  經過十天的洽談，紅杉注資美團網1200萬美刀，給接下來的燒錢大戰注入底蘊。


  人生得意須盡歡，王興認為自己是成功。


  正和紅杉的人在崑崙酒店吃飯，喝得弔兒郎當，站都站不穩了。


  直到……


  「王總，你下載長上寶沒？」同桌人看著手機，面色怪異地問。


  「嗝……」嗓子里抽了一下，酒氣上腦，王興滿臉紅暈說：「下載了，身為對手，要第一時間了解對方的動態。」


  「我覺得吧……你應該看看手機。」


  「什麼？」王興怔了一下，隨手從桌上拿起手機。


  懵逼了……


  長上網生活服務區公告，斥資10億，一毛購！


  瞬間打個激靈，酒醒了。


  上一秒雄心壯志，揮斥方遒。


  下一秒心灰意懶，默然無言。


  紅杉的負責人也第一時間看手機，之後，經典演繹什麼叫翻臉比翻書快。


  「王總，不好意思，關於我們紅杉注資美團的事，我覺得還得再議一下。」