第一百六十一章 棋逢對手將遇良才（1）

  四海錢莊敦煌分號內室 

  大大小小的頭腦們濟濟一堂，可是這間看起來很古樸的屋子裡，卻是鴉雀無聲 

  一個看起來很乾癟的小老頭，坐在椅子上，他看起來其貌不揚，可是這裡面所有人都大氣也不敢出，由此就可以看出，這個人的身份地位不同一般了 

  「我們的錢莊，開業已經有快倆月了，你們的報表呢，我看了」這個小老頭拍了拍手邊的一疊紙，「你們做的，當然不能算差」 

  「那上頭怎麼說？」敦煌分號的大查櫃蘇全諂笑著問道，這蘇全是個大胖子，走起路來，渾身肉都打橫兒，一副笑彌勒的模樣，可是，能夠當上這間神秘錢莊的分號查櫃，肯定還是有其過人之處 

  小老頭翻了翻白眼，道：「上面的評價么，是四個字，差強人意」 

  蘇全一聽，臉頓時就苦了下來，帶著有些哭腔的說道：「陳頭兒啊！我們敦煌分號，在天下三十七家號里，利潤是第三，僅次於建康和長安，可是您也知道，建康和長安，都是多朝古都，人口多，錢也多，我們敦煌就算在涼州，也是算二線城邑呢，姑臧分號做的，還不如我們呢，如果論給我們的本錢和利潤算成分，我們利潤率更是天下最高的，現在櫃面兒上的現錢也是最多的，這為什麼只說個差強人意啊？」 

  「是啊，陳頭兒，這是為什麼啊？」 

  「就是啊」 

  蘇全一張口，就打開了大家的話匣子，一時間，都紛紛發言，而喚作陳頭的陳五常，這個時候還是淡淡的看著大家 

  只是不知道為什麼，陳五常一不說話，大家都更怕他了，先前踴躍發言的人，也聲音越來越小 

  「蘇全」陳五常揉了揉眼角 

  「頭兒」蘇全馬上換上了那副標誌的笑容 

  「你方才說，你們柜上的現錢，是最多的？」陳頭問道 

  「是啊！有七十萬錢呢！」蘇全得意的說道，「這不是您剛才講了講其他分號的情況么，既然長安分號，建康分號，成都分號，洛陽分號這些地方，都不如我們現錢多，那老蘇我算了算，應該就是咱敦煌最多」 

  陳五常閉上眼睛，仔細算了算，然後睜開眼睛，輕輕點頭，道：「你說的不錯，這天下的分號里，就數你們敦煌分號的現錢多」 

  蘇全咧開嘴，正要笑的時候，陳五常輕輕一扣手邊的桌子，道：「就是這兒！就是這兒！你們分號之所以被上面評價為差強人意，就是因為你們柜上的現錢太多！」 

  「呃？」蘇全張大了嘴巴，有些不知所措 

  陳五常站起身來，搖搖頭，道：「看起來，你們還是沒搞清楚上面的意思，也沒搞清楚咱們錢莊的真諦呀」 

  蘇全趁機說道：「那陳頭兒，您就給咱們這些人講講唄，我老蘇在典當行幹了這麼多年，其他的掌柜也干過，早年還放過印子錢，可是您老，老蘇我是真服氣！您懂的好多，老蘇我都不懂，可是要讓咱們錢莊壯大，咱們不懂的，您老得教我們吶！」 

  「沒錯」 

  「陳老，您就教我們」 

  「好，這就和你們說說」陳五常搓了搓手，「不過說起來，老陳我，也是聽咱們上面說的，嘿嘿嘿，老陳活了70年啦，什麼人沒見過？可是你猜怎麼著？老陳還真就沒見過咱們上面那麼聰明的人！嘖嘖，說起來啊……」 

  「陳頭兒！」蘇全這個時候，卻大著膽子打斷了陳五常的話，腆著臉笑道：「陳頭兒，這段老黃曆，打您把我們這些人拾掇到一起開始，您就開始誇上面，誇到現在已經八百遍啦！老蘇我耳朵本來不大，倒是因為新長的這些個繭子，現在已經是肥頭大耳啦」 

  這話一說，眾人紛紛大笑，陳五常也笑了，氣氛為之一輕 

  「好了，好了」陳五常擺擺手，「言歸正傳，咱們開錢莊是幹嘛的？除了我當初告訴你們的，咱們可以互通有無，讓天下的錢都轉起來，而不是被埋在地窖里鎖在柜子里那樣，更重要是，還是賺錢，對不對？所謂一文錢難倒英雄漢，咱們就算有再大的本事，再大的志氣，沒錢不還是不行么」 

  「是，您老說的有道理啊！」蘇全是一個非常稱職的捧哏者 

  「可是賺錢，賺的當然是人家的錢，蘇全，我問你，你把人家的錢，籠到咱們櫃檯上了，那就算賺錢了么？錯了！那錢還是人家的錢！最多，咱們賺了一點點的水錢，一分利都不到，考慮到咱們這麼大的家業和成本，雖然說沒有賠本，我看五厘也就差不多了」 

  蘇全彷彿聽出了些什麼，顯得若有所思 

  「蘇全，你想想，還有你們你們都給我開動腦筋想想，我可是有言在先，現而今，你們裡面，蘇全是最能幹的，所以我讓他當大查櫃，可是有朝一日，你們誰要是能證明自己個，比蘇全能幹，哪怕你剛剛入行，哪怕你嘴上**，甚至你是個娘們，老陳我也讓你做大查櫃，要是你比我還能幹，你且放心，老陳我大半截子的身子都入了土了，也不愁吃喝，也不必擔心兒女，我決計不會攔你們的路，只要你有本事，取代我也不是問題！就一條，你得給咱們票號賺錢！」 

  這番話，說的大家熱血沸騰，砰然心動 

  事實上，錢莊這個東西，既然在這個年代是新生事物，自然也找不到熟練員工，所以在組建錢莊班底的時候，這群人都是什麼來頭的人都有，賬房先生什麼的自然不少，蘇全這樣常年和錢打交道的人自然也是需要，還有車馬行的，因為走南闖北，見識廣博，還有官府退下來的書吏，還有大頭兵，還有道上混得，總之一條，唯才是舉 

  而錢莊幕後的人，能夠把買賣做到全天下各地，自然是有實力的，且一開始，他們就及時的露了露本錢，因此當然沒有誰，敢去找他們的不痛快 

  陳五常仔細的掃視著室內，終於，坐在最邊角的一個年輕人，勇敢的迎上了他的目光 

  「怎麼？你有話說？」陳五常說道 

  「是，陳頭兒」那個人不卑不亢的站了起來，「頭兒，我叫黃輝，是跟著賬房吳先生的學徒，剛剛入行」 

  「你個學徒懂什麼？」馬上就有人發難了，只是還沒來得及有人跟腔，陳五常就狠狠的瞪了那人一眼，嚇得他不敢說話了 

  這個時候，吳先生慢條斯理的說道：「頭兒，小黃雖然年輕，剛剛入行不久，不過悟性好，記性好，心思細，現在做賬已經很好了」 

  「嗯「陳五常點點頭，高聲道：「我再說一次！咱們四海錢莊，講的就是本事！我管你什麼出身，什麼來頭，有本事就是大爺！沒本事就是孫子！你們是不是忘了？我老陳把你們聚集到一起的時候，可是有言在先，有本事，我許你們富貴，沒本事，那麼三個月後……哼哼！所以說，今後，誰再敢倚老賣老，別怪我不客氣，聽到了沒有！」 

  「聽到了！」眾人聲音很齊 

  見陳五常如此維護自己，黃輝頗為感動，差點落下淚來 

  而陳五常還溫和的說道：「小黃，你想什麼，就直接說，不要怕」 

  「是」黃輝這下膽子大了起來，「頭兒，各位前輩，小黃我雖然年輕見識短，可是小時候過過苦日子，也知道拆東牆補西牆的事兒，可是咱們票號，卻是不一樣，既然咱們要讓這天下的錢都滾動起來，才能有利潤，那麼那麼多富商存在咱們票號上的錢，當然也該滾起來這些日子，我做賬的時候，發現咱們雖然存了七十萬錢，可是每天的進出相抵，實際上只需要不到八千錢，就能包住，就算保險起見，我們一天準備一萬錢，一個月三十萬錢也足夠了，那麼咱們手上，起碼有四十萬錢存在那沒有動，按照陳頭的說法，那筆錢，既然咱們沒有拿去賺錢，就等於咱們虧了，不是么？」 

  事實上，黃輝這番理論，雖然說起來簡單好懂，可是實際上，就是貨幣時間價值和存款準備金的概念，是後世金融學的重要理論，當然在這個年代，不存在系統的金融學，但是這些人，靠著自己的實踐和感覺，也能總結出這番道理，可見古人實在是不可小覷 

  「好！」陳五常一拍巴掌，「小黃，你果然不錯！這番話，正是老夫想說的，蘇全，你現在知道，為什麼你們敦煌號只是差強人意了？」 

  蘇全默默點頭，有些複雜的看了黃輝一眼 

  陳五常又問道：「那小黃，你說，咱們富裕的這些錢，拿去幹什麼比較好呢？」 

  「只要能賺錢，管他幹什麼呢？」小黃說道，「這個是您老當初的原話，小黃銘記在心，四十萬錢，其實也不少了，足以做大生意了，哪兒賺錢，咱們就可以去哪的，幹嘛和錢過不去？」