第五百一十章：各懷心思
林百間在一旁冷眼看了好久，這時候卻笑道：「何小員外，我記得你好像不是『何家布行』的當家人罷？不知道何老員外會不會同意呢？」
張正書饒有深意地看了看林百間，笑了笑說道：「何老員外對於賺錢的事，怎麼會不同意？」
何胖子的笑比哭還難看：「張小官人說的是，不過我確實要回家與老父相商一番。不知道張小官人能不能等？」
「最遲明天吧。」張正書想了想說道，「說實話，也就是何員外而已，別人我都不留位置了。要知道，這是最低的租金了。何家等於開多了一家分店，何樂而不為？簽訂契約后，我保證不會插手你們的經營。至於廣告嘛，『家樂福』會保持熱度的。」
何胖子點了點頭，他此刻心亂如麻。
見識到超市威力的何胖子，哪裡不知道行業的寒冬要來了？如果不想為擠兌得完全沒有生存空間，那就只能和「家樂福」合作了。從現在的條件看，張小官人提出的條件並不高，何家是完全能接受的。粗略算了算，哪怕「家樂福」超市只能保證今天十分之一的客流量，「何家布行」也要比平時店裡的客人多了一倍！
客人多了，哪怕只有小部分肯掏錢買布，配合何家的低成本，那「何家布行」也還是賺的。再說了，不是想買布的，來逛布料區幹嘛？
然鵝世界上最糟心的事情是，你明明知道這麼做有利，可話事人不是你。
張正書如果知道何胖子心中所想，怕是會把他引為知己了。張正書現在做的事，不都是對大宋有利，可當權者沒有一個能有長遠眼光看出來的，這種曲高和寡的現象，其實很消磨熱情的。就連張正書自己都不太清楚，會不會在未來某個時段他就心灰意冷了。
心不在焉的何胖子，另有所圖的林百間和侃侃而談的張正書，有一搭沒一搭的聊著，時近中午，何胖子才和林百間告辭出來。
看著熱度不減的汴梁城百姓，一個勁地湧入「家樂福」超市，林百間也是感慨。「張賢侄果然是做大事之人，他為何就能看得這麼准？」
何胖子也是震驚，他完全沒想到區區一個打折促銷，就能讓汴梁城百姓瘋狂了。雖然大宋的商賈沒有打折的概念，但也會時常說「虧便虧我也」的口頭廣告語，也就相當於後世的「跳樓大甩賣」。實際上，宋朝的商賈也確實讓利了，雖然讓得不多。
但是何胖子沒有看到的是，大宋此時已經貧富差距極大了。
有錢人很有錢，像曾家、「大桶張家」、林家等等，哪一個不是腰纏萬貫？
但沒錢的貧民，生活得是真的苦。
一天到晚，能吃兩頓飽飯已經很不錯了。開封府的百姓還好，起碼用力做工還能有頓飽飯吃。但其他地方的百姓，那就慘了。因為剝削太重，土地兼并太嚴重，加上苛捐雜稅太多，農戶破產的不在少數。這種情況下，哪裡還有錢用來消費？
即便是開封府是百姓，手裡的閑錢也不多，日子過得緊巴巴的。
時近年關了，汴梁城百姓總該拿點錢出來置辦年貨吧？但手裡的錢不多，怎麼辦？恰好這時候「家樂福」超市開張了，各種商品打折。這樣一來，不得了，瞬間引爆了需求。
也就是說，百姓手裡的錢少了，消費降級了。
這和後世其實差不多，唯一的區別就是後世因為房地產太熱，過度消耗了居民的未來收入。而宋朝則是土地兼并太嚴重，苛捐雜稅太多，以至於農戶入不敷出，最後破產。明白了矛盾，那就好辦了。張正書首先將商品打折，再配合渠道的優勢，長期建立一個低價格的市場，那麼自然就賺錢了。
可惜，除了張正書以外，沒有多少商賈是看出市場的轉變的，只會感慨生意越來越難做。
能不難做嗎，首先是錢荒，然後是消費降級，最後是苛捐雜稅那麼多。北宋沒有在這樣的環境中倒在不間斷的農民起義中，倒也顯得好手段了。
「可能是張小官人眼光獨到罷！」
何胖子不服不行，人家的魄力就是大。
「何小員外是打算進駐這『家樂福』了？」
林百間試探性地問了一句，他其實也知道，一旦「家樂福」超市成了氣候，汴梁城中的商賈，也不得不開始降價讓利了。這裡面，林百間受到的衝擊也不小。要知道汴梁城中最多商鋪的，就要數林百間了。
何紳這胖子向來是不見兔子不撒鷹，沒有把握的事他也不會亂說的：「林員外怕是也知曉，我家並非我做主啊。」
「也是，也是……」
林百間就不問了，兩人再客套一番，然後告別離去。
「看來，我那個好賢侄是想稱霸整個汴梁城的買賣啊！不過，他胃口這麼大，不怕噎著么？」
林百間雖然有點不爽，但他也不放在心上。他的主要收入還是店鋪的鋪租，以及買賣店鋪的所得。至於開設的店鋪，林百間也就那麼幾間，完全是因為店鋪租金太少林百間寧可放在手中升值的。
而張正書此刻，則登上了四輪馬車，驅車到另一個城門才能入城。
「小官人，這『家樂福』好生興旺啊！」
馬車夫也為張正書感到高興，「要不是小的在喂馬，怕是也想進去看看了……」
張正書笑了笑，說道：「你也可以進去看的，不管是誰，都能進。」他開的超市，為的不就是每個人都能進來消費嗎？
「果真能進去？」
馬車夫看了看身上的粗布衣裳，感覺有點不可思議。
「有什麼不行的？」張正書淡淡地說道，「我還有事情要你去做哩！」
「做啥事？」
馬車夫頗為興奮地說道，「能進『家樂福』看看，小官人讓小的做甚麼都成！」
「也沒啥大事，就是駕著馬車，在超市周邊轉幾圈。」張正書嘿嘿地笑了笑，他的計劃就是這樣，讓試駕來得更猛烈一些吧！眼睛看到的，和親身體驗的，完全是兩個概念。如果經歷了試駕，感受到了四輪馬車滿滿的「科技感」，那些達官貴人還會坐又搖又晃又慢的轎子嗎？更別說，這四輪馬車完完全全是身份的體現，沒有個萬貫家財，根本不敢看一眼。