第八百四十八章：絕妙的法子
當李師師把自己的疑惑說出來后，張正書認真地解釋道：「有實力的人，無需保持神秘感，也能籠絡大批粉絲。你是不知道，樊樓那裡已經開始學你這一招了，不出一年，滿汴京城戴面紗，玩神秘的同行。雖說你的地位不會被動搖，可男人都是獵奇的，客流肯定會分過去一點。待得客人走光了，再主動變招，那就遲了。」
李師師有些吃驚，但想了想，好像確實是這樣的。
扮神秘什麼的，太好學了，只需要一塊面紗，若隱若現的樣子，就能做到。只要那伎女有幾分姿色，懂得撩人，把李師師的客人搶過去，那是大有可能的。就好像張正書說的，人客水流彩，個個花心，一旦客人都走完了，李師師拿什麼去報答老鴇的養育之恩？
「小官人，你會幫奴家的，是不是？」
李師師今日，好像敲碎了所有堅強的外表，露出了別人都未曾見過的小女子姿態，讓張正書的虛榮心得到了最大的滿足：「我不幫你幫誰啊？所以啊，我們就要主動變招，主動創新，走在別人前面。」
李師師好像在聽老師講課一樣，認認真真地聽著，張正書見她如此模樣，忍不住心頭有種奇特的感覺，好像得到了莫大的信心一樣。就連心神，也忍不住一盪。
「小官人，你想些甚麼呢？」見張正書良久沒下文，李師師眨著好看的眼眸問道。
佳人在側，不是每個人都是柳下惠的。深呼吸了一口氣，張正書定了定心神，才繼續說道：「我分析過了，你最大的優勢不是神秘，而是你的實力。有人說過，這懷才就像懷孕，時間久了才能看得出來。但是做一個藝伎，你也知道的，是吃青春飯的，等別人知道你有才華的時候，連客人都沒了，這怎麼能賺錢？」
李師師暫時絕了的那旖旎心思，因為那句「懷孕」，她變得有點抗拒。但張正書臉色如常，她才慢慢地點了點頭，畢竟她不得不承認這是個問題。
張正書接著說道：「所以，要留住客人，增添客人，就要把自己的才華秀出來。」
「綉出來？」李師師不太明白這個「秀」是什麼意思，「難道小官人要奴家表演女紅嗎？雖然奴家也會，但卻算不得精通啊！」
張正書有點興奮了，連後世的詞語都說出來了，連忙解釋道：「這個『秀』，是展露技藝的意思。我的意思是，既然你琴棋書畫樣樣精通，還那麼會唱曲，你可以每天換著花樣來表演啊。比如今天表演彈琴，後天可以表演書法，大後天可以表演畫畫……只要你不怯場，什麼都可以試一試。其實，這也是個鍛煉，因為休閑會所里，也會有這樣的舞台給你表演的……」
李師師聽了之後，也明白了張正書的用心良苦。但她還是有點疑問的：「可如此一來，賺錢並不算多啊？」這是實話，如果按照這麼算的話，比之前的錢少太多了。別看現在李師師不怎麼接見客人，可每一個能見到李師師的客人，不掏個幾百貫錢，怕是見不到。而且，這還要跟好幾百號人在爭。也就是說，這麼幾百號人都花了幾百貫錢的。平均下來，一天也能有個一百多貫錢。
可張正書這個主意，茶位費一天都收不到幾貫錢，這落差太大了，怕是所有人都不能接受，更別說那老鴇了。
雖然老鴇手底下不止李師師一個藝伎，可最賺錢的還是李師師啊！
張正書笑了笑，說道：「你也太小看我了，論到賺錢，我不虛任何人！茶位費，那只是添頭罷了。真正的大錢，在於打賞！」
「打賞？」李師師有點不解，「難道像勾欄瓦肆里那樣，有人拿著鑼面去收錢么？」
張正書搖了搖頭，說道：「自然不會這樣的，那樣太沒有品味了。我的打算是這樣的，在舞台旁邊放一張打賞桌，客人要打賞了，就派夥計過去記下客人的名字，客人要打賞的錢銀，到了打賞桌那裡一統計。而且要設定一個打賞的數值，待得你表演完畢了，如果打賞的錢銀達到預設的數值，那可由客人指定藝伎返場演出。這個錢銀可以設置三個數值，指定哪一次是哪個藝伎演出。三次返場過後，就沒有了。」
「這……！」
李師師驚呆了，她通曉男人的心理，自然明白這是多麼巧妙的法子！
「還沒完呢，每天你要準備一個小禮品。三次返場的藝伎，都要準備小禮品，打賞錢銀最多的前三位客人，可以隨便挑你們三位的禮品。比如我提供你的香水，你可以先用一用，然後當成禮品送出去。或者是團扇，或者是絲巾，甚至可以是面紗、胭脂、梳子什麼的。甚至你還可以在上面簽上自己的名字，滿足客人的虛榮心……」
張正書嘿嘿地壞笑起來，這是赤裸裸地利用攀比心理在營銷啊！
想想後世那些狂熱的粉絲，明星用過的東西都被他們當成寶了，不惜天價買下來。張正書用的，就是這樣的法子。
李師師服了，張正書的法子真的是太厲害了。她甚至能預見，未來的汴梁城，到處都是「李師師」用過的東西，還能賣出天價來。
「這個打賞的數值，要好好想一想才行，需要你返場之後，才能獲得你的小禮品的。」張正書不得不求助系統了，計算這些東西，系統不是最擅長嗎？
不過，李師師還是有點猶豫的：「小官人，若是奴家才藝都表演過了，那該如何是好？」
「這有何難？我給你制定節目，保管觀眾不要太多！」
張正書甚至想把《射鵰英雄傳》搬上舞台來，雖然和樂樓的舞台不大，但節約點用，還是能做到的。如果李師師不想表演這個，張正書是擁有系統的人啊，隨隨便便拿出點歌曲來，還不是輕而易舉的事？雖說後世的流行歌可能不受歡迎，可民謠啊、民歌啊什麼的，都是能用的不是？
有這樣的資源，還捧不起一個琴棋書畫樣樣精通的李師師，那張正書還真的白穿越了。