第一百一十九章親自上門
岑蓁給孫家的魚每天都是挑最好，最大，最肥美的。
市場上這樣的魚，起碼比周廚子以前買的魚要高出一倍的價格，就這樣，都未必能天天買到。
周廚子拿回扣拿慣了，讓他不拿回扣肯定不可能。
孫掌柜又是個懼內的，周廚子找孫太太多叫幾次苦，再把岑蓁說出來，不愁孫掌柜不親自上門求她。
何況孫掌柜是生意人，他開始擔心的是死水塘養的魚未必能吃，可是他孫家吃了這麼多天的魚都是死水塘養的魚，他會放過這個商機？
按照她計劃的，孫掌柜應該來找她了，可這麼多天了怎麼還沒來？
不會這中間出什麼紕漏吧？
岑蓁跟著拉魚的車子到了村口，遠遠的就看到一輛馬車緩緩駛來，那不是孫家的馬車又是誰的。
「停車。」
岑蓁跳下車，對季家的家丁道：「我不進城了，你們快回去吧，路上小心，給你們公子帶句話，就說過節后我去找他。」
馮記乾貨的生意真的談下來了，季如風功不可沒。他不僅牽線搭橋讓她認識孫掌柜，還告訴她孫掌柜懼內。
如果沒有這些前提條件，她想要談下這筆生意可能相當困難。
孫掌柜這個人不是誰的面子都給的，她可能連約他吃頓飯都不可能。
她是個守承諾的人，以後如意樓要的魚，她都半價給季如風。
孫掌柜的馬車滴滴答答的靠近，到了村口，岑蓁沖著馬車喊道：「孫掌柜。」
車廂里的孫掌柜聽出是岑蓁的聲音，「快停下。」
等馬車停穩，孫掌柜從馬車下來。
這次孫掌柜的態度可好多了，跟變了個人似的，和藹可親極了。
「岑姑娘，你真是好算計啊。」
這句話表面看是貶義的，實則在誇讚岑蓁。
岑蓁也不謙虛，「過獎過獎，不耍點手段，孫掌柜您能親自大駕光臨？」
孫掌柜一點脾氣沒有，還呵呵笑起來，「上回是我不對，不該那麼武斷，我在這裡賠禮，還望岑姑娘你不計前嫌啊。」
說著，孫掌柜真的微微躬身給岑蓁賠禮。
岑蓁側身避過，「不敢當，孫掌柜的年紀跟我爹都差不多大了，我怎麼能受你一禮呢。過去的事情都是誤會，咱們就當不打不相識。」
她並不想知道這幾天孫府發生了什麼，總之她的目的達到了。
孫掌柜也是要面子的人，他那麼懼內，想必肯定在家裡受了氣。
她還是不要提這壺的好。
不過從孫掌柜對她的態度來看，孫掌柜倒是個大度直率的人。
先前不待見她就不待見她，如今想與她交好，也不會在意她耍的手段。
這樣的人打起交道來好相處，岑蓁心裡很滿意。
岑蓁這邊在心裡暗自揣度孫掌柜，殊不知孫掌柜也在打量她。
這樣的年紀有這樣的手段，確實讓他刮目相看。
他更驚奇的是，岑蓁是怎麼用死水塘養出魚來的，而且還養的那麼好？
他在不知不覺吃的魚居然都是死水塘養出來的，虧他還說死水塘的魚有毒，結果自己天天吃。
想到這裡他就恨不得找個地縫鑽進去。
「孫掌柜，這裡不是說話的地方，不如跟我去我的魚塘可好？」
「當然好，我正是此意。」
岑蓁做了個請的手勢，跟上次一樣，孫掌柜讓車夫就在這村口等候，他跟岑蓁步行到魚塘。
路上，孫掌柜和岑蓁閑聊。
「剛剛那些馬車上拉著的是魚嗎？」
「對，那些都是鳳凰鎮幾個酒樓的掌柜要的魚。」
岑蓁邊走邊隨口答道。
「可我沒聽說鳳凰鎮酒樓的掌柜在岑姑娘這裡訂了魚啊？」
孫掌柜遲疑了下，到底還是問出了心中的疑問。
若是是說只有如意樓的季如風在岑蓁這裡定魚，他倒是相信，可其他酒樓的掌柜也有跟他相熟的，從未聽他們提起，這就耐人尋味了。
難道是他們這些人都背著他跟岑蓁合作了？怕他搶了他們的貨源來路？
岑蓁這裡的魚實在是便宜，在利益面前難保這些人不會耍手段。
他此時真有些後悔沒有早點跟岑蓁談下這筆生意。
「一點風聲都沒有聽到？」
岑蓁愣了下。
按照孫掌柜的人脈不應該啊。
「沒有，可能這些人害怕我搶了他們的貨源，所以瞞著我？」
孫掌柜幽默了一把，這個話題就此揭過。
不管是出於什麼原因孫掌柜不知道這件事都是臉上沒光的，那麼多掌柜要魚，這件事應該來說算得上鳳凰鎮生意場的大事了，他竟然一無所知，還後知後覺。
這次來到魚塘，孫掌柜可不像上次那麼嫌棄，他的臉上都是激動之色。
若是死水塘真的能成功養魚，那這魚的成本就低了許多，他看到的滿滿的都是銀子。
因為大齊的水產業歸官府所有，登記在冊的魚塘都要收稅，稅收之高讓人咂舌，也不怪那些養殖戶價要的高。而這死水塘不僅不用交稅，到處都是，哪個村子沒有幾個死水塘。
他很難想象，他每天吃的那些肥美可口的魚都是從這裡運送出去的。
「岑姑娘，我們談談合作吧。你也知道，我們馮記乾貨是做什麼的，若是把你的這些魚製作成魚乾，不僅利於保存，還能銷往其他城鎮州府，這需要的量可不是那些酒樓可比的。」
岑蓁點頭，說得對的事情她肯定不會去辯駁。她這麼賣力爭取孫掌柜，看中的就是這點。
「孫掌柜，我看中的就是這點。我不會做生意，這麼大的生意也是第一次做，但是我有我的原則，就是該我賺的錢，我一分都不會少賺。所以，孫掌柜，您說個實在價吧，你能給我多少？」
岑蓁這麼直截了當反倒讓孫掌柜準備了一肚子的說辭都吞進了肚子，直接進入講價的環節。
「岑姑娘，你每日給孫府送的價格是市場價的一半，我想，你能不能再降一成？」
孫掌柜仔細觀察著岑蓁臉上的表情變化，這個價格實在是低的不能再低了，可以用一句前無古人來說明這價格真的是前所未有。
可商人最大的優點就是把自己的利益最大化，討價還價也是做生意必然的環節。岑蓁並不生氣，反倒說了句題外話：「這麼說孫掌柜知道周廚子從中獲利的事情？那您把他辭退了？」