第127章 合作談成
望著最抱以重望的高檔四件套，魚苗第一回感覺吃了憋。
可，無論她怎麼吆喝，那價格，已經讓行人們望而卻步。
魚苗心想，尖端貨雖然能賣上價，但畢竟不是大眾的消費水平，看來，她還得想想轍。
一直靠牆而立的魏清風，見自家小娘子低了頭，柳眉緊鎖，好像正在思索的樣子，他不勉對她有了幾分心疼。
布莊老闆見人都散了，魚苗跟王氏又有些「上愁」的模樣，當下，眼珠子就一轉，上前兩步，想砍砍價，拿下魚苗手裡的這批貴貨。
誰知，布莊老闆還未來得及開口，便見那一直靠著牆壁的清雋之姿緩緩地站了起來。
魏清風走向魚苗，邊走，邊含笑從袖筒里抽出了一本封面沒有字的書，隨後，也不多話，只優雅閑適地斜靠在床榻之上，靜靜地翻閱著手中的書本。
本是素雅孤單的四套件，瞬間多了許多生氣。
魚苗望著魏清風那模樣，只覺得鼻尖發酸，似有什麼液體要往下沖。
她慌忙捂了鼻子，隨後發現，周圍又聚起了三三兩兩的人，不過，書生居多、花痴居多、還有那坐轎子的富家老爺跟千金小姐在轎內喊了「停」。
不過片刻，便又有人向她與王氏打聽價格了，魚苗正想開口，卻聽她家相公又翻了一頁書，淡淡的嗓音，傳進了眾人的耳里。
「只要四百文。」
這價格，魚苗自己都覺得貴，可不知為何，那些書生啊、花痴啊、還有富家千金與富家老爺，竟搶著要貨。
魚苗邊收錢，邊在心裡感嘆，看來無論哪個時代，都是看顏的時代啊。她家相公長得好，那渾身的矜貴勁兒，又很好地詮釋了這批四件套的針對人群。
很快，九套未拆封的貨就全賣完了，剩下最後一套的時候，魏清風也從榻上起了身。
魚苗揉揉酸脹的鼻尖，正想打折將展示品出售時，一位小姐含羞帶怯的聲音，低低地響在了她耳邊。
「這位姑娘，床上那套，賣我吧，我比你剛才的售價多加一百文。」
「……」魚苗看看那套床品，又看了看站在床榻旁邊的魏清風，最後，目光落在了旁邊的嬌小姐身上，只見她隨侍的丫頭，竟真的去掏錢了。
魚苗忍著心底的不愉，面上卻笑道，低回了兩個字，「不賣。」
嬌小姐身邊的小丫頭就要發火，卻被自家姑娘給阻止了，只聽她又低低建議。
「那……一兩銀子？」
魚苗忍了想拍胸口的衝動，這本來滯銷的四件套，被她家相公一躺，竟連展示品都生生翻了三倍多的價錢。
她心裡在賣與不賣之間掙扎，只要一想到眼前這位富小姐，怕是要買回四件套自己睡，她相公躺過，這小姐又躺……
魚苗瞬間打了個冷顫，怎麼想，都覺得怪怪的。
「喂！我家小姐看中了你家的東西，那是抬舉你，你別不識好歹，你可知我家小姐是……」
「白霞，住嘴！」嬌小姐低喝了一聲，小丫頭立刻訕訕的斂了氣焰。
魚苗重新打量了眼前的兩個人，本來她對銀子是心動的，可那小丫頭一吵，她瞬間就不想賣給他們了，只揚著嗓子道：「最後一套高檔四件套，四百文錢不還價。」
立刻就有一個書生應了，「這位小姐，在下買了。」
嬌小姐的面容有些難看，那叫白霞的小丫頭氣呼呼地指著魚苗。
「你你你……你大膽！」
魚苗邊將床榻上的四件套收了，與那書生換了銀子，低冷的回了白霞一句，「我就大膽，怎麼了？東西是我的，我想賣給誰，我說了算。」
「你……」
「算了，白霞。」嬌小姐臉上的面容又變了幾變，悄悄看了眼魏清風，只見他一雙深潭般的眸子，只看著那賣貨物的小姑娘，她暗暗地抿了下唇，轉身便走了。
白霞只得收了怒焰，邊叫著「小姐等等我」，邊跟了上去。
王氏到底是成過親的過來人，看著兩人離開的方向，忍不住吐槽了句，「這世間，竟還有這樣的人。」
魚苗心裡也不爽，將目光投向那無意中招了桃花的男人，只見她家相公正含笑望著她，對她揚了揚手中合緊的書冊。
魚苗的臉頰，瞬間就滾燙了起來，瞧著那沒有字的封皮，直覺得就聯想起來了昨日魏清風讓她「鑽研」的春情冊。
一直守在一旁的布莊老闆，終於逮著了時機，忙湊到魚苗跟前，拱了一下雙手。
「小夫人。」這次，布莊老闆沒用「小姑娘」，是因剛剛聽那年紀稍大些的婦人叫眼前的小姑娘為「少夫人」。
魚苗頷首示意，心下，已經對布莊老闆接下來要說的話，猜到了幾分，果然——
布莊老闆掩了尷尬的面色，提議道：「小夫人這貨物雖新奇，但看上去也不難仿製，我見剛剛有幾個婦人細細的鑽研了，已經去了不遠的盛隆布莊買了布匹。」
魚苗心裡感嘆，這生意人果然眼尖，而且說話一針見血，還有那盛隆布莊，怕是這老闆的死對頭吧？ 但談生意，魚苗即使再麵皮子薄，也是不想讓自己留在被動的角色的，當下便笑道：「話是這麼說，東西也的確不難仿做，可老闆莫忘了，一家賣油、兩家賣油，哪家的油質量更好價格更公道，方能賣
得長久。」
聞言，布莊老闆的面色微郁，他正是那個賣差油又捨不得進新油的主兒，所以，他的布莊才一步步走向了即將關門的局面。
布莊老闆又給魚苗拱了一下雙手，嘆息道：「小夫人說得是。」
魚苗見他態度當真比之前好了許多，便也懶得再多浪費時間，直言爽語道：「老闆剛剛是想幫我們賣貨物吧？並且想著低價採購？」
布莊老闆老臉一紅，應了一句「是」。
魚苗笑道：「其實我先前也是這個打算，不過低價怕是不成的，畢竟，我們除了出原料，還出人工，就連這來往送貨的運費，也是一筆不小的數目。」
「這……」老闆自己說起來也心虛，「在下的莊子里還有些原料。」
魚苗從布莊門口往裡面望了望，笑應，「是有些布匹棉花，可老闆剛才也看到了，那四件套直接接觸皮膚，又直接擺到明面上，你的布……怕是不行。」
布莊老闆抑鬱了，就在他思索用什麼價錢拿下對方的貨源時，只聽對面的小姑娘又開口了。
「但，你的存貨，做成四件套不行，做成棉被卻是可以的。」
布莊老闆一愣，魚苗侃侃而談。
「這就回到了咱們剛剛談的問題了，你說別人會仿我們的東西，我卻覺得這反而對我們有利，仿得越多，市面上就越認可這東西。可隨著眾多產品流入市場，大家需要的，應該是更舒適與更精緻的。」
其實，魚苗原本沒打算做棉被這塊，還是第一個買四件套的鰥夫提醒了她，有那麼一群人，可能需要現成的棉被，更方便的棉被，或者，特殊的棉被。
她的腦海中，現在滿滿的全是現代的單人被、春秋被、雙人被等各種被，而且，這些尺寸不一的棉被一出來，勢必要配上相同尺寸的四件套，乃至於六件套，就連抱枕那類東西，也是可以考慮做的。
布莊老闆沒插話，他越發認同魚苗說得有理，可他還是不明白，這四件套怎麼就跟棉被扯上了關係，后一思考，那四件套若好賣，人們便對做被褥的被面降低了要求，而且成品被的需求也會上升。
他那些庫存的老布，不止可以便宜賣了，還能嘗試加工成一部分的棉被，這樣的話……
「小夫人，你可還有其他的主意？」
魚苗笑著將自己將做四件套與棉被的打算說了，她見布莊老闆臉上青白不定，便寬慰了他一句，「老闆你放心，我可不是要便宜買你的東西。」
魚苗又說：「這樣，我們合作，我們家的床品以後都會統一定價，按七成的價錢給你供貨，你賣完再結算給我們。你現有的布料與棉花，我們出人工縫製，只綉上我家的商標，賣了銀子，你得七成。」
魏清風忍不住又細細地看了眼魚苗，她神色看上去忠厚，可細一想，便知道她心裡打得算盤有多精。看似那布莊老闆銷了存貨，也白撿了人工，甚至於輕鬆便賺了七成利，可時日長了，怕他……
唉，就只能賣他家的貨了！眼前這「近民布莊」的牌匾，也要改成「同心」了，而且他家小娘子看似只賺了個辛苦錢，可棉被與四件套本就是一體，老闆推銷棉被時，四件套的銷量必定也不少。
這是魏清風第一次直面魚苗談生意的樣子，心中忍不住好奇，他這小娘子……
腦袋是怎麼長的？或者，以前是做什麼的？
魏清風斂了心思，再看向布莊老闆時，只見對方已經痛快的答應了，還急急地要求跟魚苗立字據文書。 魚苗笑嘻嘻地應了，雖然說心底有點拉人上賊船的心虛感，可想到她若不來，怕眼前這布莊就真的掛了，這麼想著，也就不那麼心虛了。