第194章 收穫股東
魚苗之所以做了這個提議，主要還是因為綉坊的事，她與魏清風都不方便出面，而綉坊要想越做越大，必須需要一個明面上的老闆。
大堂兄是她極其信得過的人，可他經商經驗卻不足，劉員外就不同了，他眼下與大堂兄成了如此親近的關係，目光又長，又有格局。
劉員外聽魚苗讓他入股，倒也不吃驚，只是久經商場，眸子里難勉多了些精明，「侄女與近民布莊的老闆是合作夥伴，為何舍了他而選我?是因為銀子，還是因為……」
魚苗搖了搖頭，她還記得自己建議過布莊的老闆多找一些店面做分銷，可後來她問余盛，對方找是找了，卻只是找了自己的親戚朋友又開了新的店面，將她綉坊里出去的貨源握得死死的。
想到這，魚苗開誠布公道：「伯父，要想日進斗金，做商人便要有野心。那布老闆或許銷貨不成問題，可野心太小。」
「呵，說得好。」劉員外低笑一聲，端起茶杯呷了口茶，在眾人靜默之時再度開口，「本人便是那有野心之人，只是野心太大，不知侄女打算分我幾成股份，又以何種形式讓我入股?」
這話說得不見血腥，卻暗藏了風雨，意思是魚苗若給他的太少了，這合作怕是不好談成。
桌上其他眾人越發靜默了，而且心思各不相同。
李三娘是擔心，覺得閨女想法太過大膽；
劉夫人是想勸，勸劉員外只談買貨就行，可她又深知自家夫君的脾氣，若有可能撿個西瓜，他絕對不會穩撿一粒芝麻；
魚錦鴻則是覺得左右為難，兩家若能合作，再好不過，可他這妹子跟岳丈，應該都不想吃虧的；
魏清風仍然是在坐最淡定的人，只見他拿起了桌角上的書本，先前因為來客而置放在書本下的圖紙就露了出來。
「這是?」劉員外眼尖，一眼就看到了。
魚苗心想，她家相公真是一個神助攻。她笑著將紙張完全展開，展給劉員外看，「這是我同心綉坊要出品的新花樣。也是我今日運氣好了，相公幫我完成的圖紙，所以畫出來的設計圖並不辣眼睛。」 劉員外接過圖紙，細細地看了上面的花樣，只是這一看，他就知道自己的底牌又少了一些，對方不止有精於綉工之人，還有小有名氣的招牌，再加上一個腦筋活絡的「樣板師傅」，他們所缺的，無非也
只是時間與資金而已。
魚苗見劉員外沒有立刻開口，就知道是自己該展示實力的時候了。她笑著站起身，邀請眾人去綉坊一觀。
劉員外沒想到對方竟真的有綉坊，而且還是之前讓他們誤會了的那處房子。
進綉坊前，劉員外忍不住狠狠地瞪了魚錦鴻一眼。
眾人前後走入綉坊之中，劉員外與劉夫人又是一番仔細的打量。
只見綉坊的院子收拾的極其乾淨，幾間屋子的門口掛了「工房」、「倉庫」、「休息室」的木牌子，院子一側還有茅廁，分了男女，顯然這綉坊里的工人也是不少的。
看到這些，劉員外並不覺得高興，反倒覺得自己可以拿出的底牌越來越少了，可若讓他只佔一二成的股份，他是極不樂意的。
魚苗先是領大家參觀了工房，只見工房裡面分幾處大的操作台，婦人們收拾的乾淨俐落，做起活來，有條不絮，頗有現代的流水線作業的感覺。
而且經過長久的實踐與學習，許多婦人針線功夫已經相當不錯，即使有幾個進展慢的，剪裁打包之類，手腳麻利。
劉夫人忍不住看了劉員外一眼，只見他眉頭輕鎖，似乎心裡越發的沒底了。
「我們再去看看倉庫。」魚苗說。
劉員外卻制止了她，「魚苗侄女，我看就罷了吧。你這裡各樣皆已成熟，怕我對你的助益，也就只有銷售一樣了吧?」
畢竟在是人多的地方，魚苗不好跟他多說，只回道：「伯父還是先跟我去看看倉庫吧，我既然要拉您入股，自然是要付出誠心的。當然，可能跟您之前預想的……有些出入。」
劉員外再不願意承認，也知道自己打了自己的臉面，但隨著魚苗給他展示的越多，他反倒越不想輕易放棄了這份合作，便跟著魚苗又去了倉庫中。
這次進了倉庫的，只有魚苗小兩口及劉員外，因為在臨近倉庫前，魚苗讓李三娘帶劉夫人轉轉，讓魚錦鴻守住了倉庫門口。
見魚苗如此謹慎，劉員外雖然心底狐疑，但並沒有多問。從進了倉庫后，他就越發的覺得眼前的魏家小娘子能幹了。
只見並不大的倉庫里，貨物堆得滿滿當當，又用木牌子將每個貨區分了開，有四件套，有棉被，有些小物件，還有一大塊區域，上面的木牌子上寫著……
「侄女，這衛生巾是何物?」
「這個是……」
「咳。」魏清風不願小娘子與別的男人討論那麼私密的東西，當下就掩著唇低咳了一聲，淡聲道：「劉伯父可以回家后問問您的夫人，稍後我娘子自會同她細講。」
魚苗本來沒什麼感覺，可魏清風突然這麼一插言，她就覺得有點尷尬了，忙笑道：「那個……那個就是女人用的小東西。」
劉員外沒有再深問，參觀完倉庫，他覺得自已對魚苗這邊的助益越發的小了。但他是個商人，這樣的商機，他實在不願錯過，就耐著性子等魚苗主動再開口。
倉庫里有張桌子，是平常里田玉算賬用的。魚苗請著劉員外坐過去，這才將心裡斟酌的比例說了，「伯父，我見您應該也是個爽快人，我心裡的最高限度，是給您四成。」
劉員外略有訝異，「四成?我認為最多只有兩成了。」而他在魚苗提出入股時，他想占的卻是六成。
魚苗笑笑，有點不好意思，但仍是實話實說，「如果您只是出資與包銷路，四成的確是太多了些，您也看到了，沒有其它人加入，我們的經營狀況也是良好的。形成規模，只是時間問題。」
劉員外點點頭，等著魚苗的后話。
魚苗又說：「可我與相公，因為某些原因不能露面，伯父如果能當我們明面上的主事人，四成，我是能讓出的。」
而魚苗更深層的打算，卻是連魏清風都不知道的。將軍府虎視眈眈，她與相公勢單力薄，若是沒權，那就只有需要更多的銀子了。畢竟，有錢能使鬼推磨。買兇或者請保鏢，都需要大把的銀子。
這劉員外是商場的老油條，有了他的加入，綉坊能在極快的時間成長起來，產生的收益應該遠超現在。
劉員外聽魚苗說完理由，反倒有些沉思起來，他想不通為何魚苗小兩口不好露面，直覺讓他要抓准商機，可理智卻讓他覺得此事沒有這麼簡單。
「你是說，你負責生產貨物與打理綉坊，我負責銷路和以綉坊老闆的身份出面?」劉員外又確定性地問了一句。
魚苗點點頭，見對方陷入沉思，她也不著急著催促，只是在側眸之時，與自家相公對上了視線。
魏清風唇角揚起了一道淺淺的弧度，將小娘子一隻手握進了掌心裡。她如此大費周折，不過是為了他遮掩鋒芒，讓他心裡感動至極。
劉員外看到了小兩口握在一起的手掌，想起魚錦鴻幫他們隱瞞的很深，怕他們真是有什麼難言之隱。他內心仍在天人交戰之時，他對面的魚苗又向他望了過來。
「伯父，你不必覺得為難。此事我們並不著急，不如您先回去思量幾天。」 劉員外心裡嘆了口氣，嘴上笑著打趣道：「魚苗侄女好一招以退為進，你這般，反倒讓我下定了決定。無論你們夫妻有什麼難處，我那姑爺已經與你們綁在了一處。也罷，也不差我一把老骨頭。入股的
事，我應了。」
魚苗感覺劉員外是個爽快人，但沒想到這麼爽快。小兩口又是一個對視，魚苗再回神之時，小臉上已經揚起了欣喜之色。
「那伯父，我們擇日不如撞日，今日就談談細節?」
「甚好，我也正有此意。」
接下來，兩人再談之時，就順利了很多。 劉員外那方想出一定的資金，魚苗這邊也只有一個要求，就是讓劉員外不要在附近的城鎮鋪貨四件套。她與近民布莊的老闆先行合作，若劉員外與他形成了競爭關係，怕不利於誠信，更怕那布莊老闆
將他們抖出來。
劉員外自然是明白魚苗的顧慮，一口應承下來，兩方相談甚歡，再然後，就找了紙筆。
魏清風親自幫兩人擬了合約，上面約定了兩方在合作中的占股比例與合作細節等。
寫完，兩人各式一份，劉員外臨走前，對魏清風有了一個不情之請，他想要魏清風一副字，是當真喜歡。
魏清風還未開口，魚苗就幫他應了下來。
魏清風笑容淡淡地望著魚苗，直到送走了劉員外夫妻與魚錦鴻后，他才在她田畔低低地說：「為夫一副字，怕以後他入股的銀子都換不來。」
魚苗橫他一眼，俏嬌地嘲諷，「相公，你就吹牛皮吧，每天見你在看書，實際上在走神。你的字，怕也就只值幾個銅板吧?」 魏清風但笑不語，只想著，若有朝一日小娘子自打了嘴巴，他該怎麼「落井下石」呢?