第238章 獨佔買斷費用(為咱~保持沉默加更4/5)
「原來如此。」
聽完了林曉光的說法,鐘鳴大概明白了。
摩亞科技和現在世界上一流的主機廠商相比,並沒有什麼獨特的優勢,唯一稱得上優勢的,大概是他們的掌機業務全球領先。
但在這個世界,掌機的市場其實並不算大。
至於在這種科技發達的年代,掌機到底還有多少生存空間,這一點可以存疑,但總的來說,不至於完全沒有。
因為不同的尺寸,決定了硬體的配置,自然也就決定了可選遊戲的範疇。
目前從尺寸上來說,這個世界上的硬體大致可以分為四類。
第一類,手環。手環的大小,基本上跟一塊表差不太多,可以說是最微型的設備,再加上虛擬屏幕等等技術,可供用於遊戲開發的部分其實並不算大,也就能帶的起前世的主流手游這一級別的遊戲。
第二類,掌機。掌機的大小,基本上也就維持在前世Switch的尺寸,再大了,那就不叫掌機,而叫平板電腦。
第三類,主機。主機的大小,跟筆記本電腦類似,可能稍厚一些,一般不會隨意搬動。這種主機的機能,相比於前兩種而言都要強得多。也是目前最主流的遊戲設備。
第四類,模擬器。這一類設備就比較五花八門了,拿最主流的駕駛模擬器來說,可以直接在模擬器內的窗口顯示遊戲影像,也可以搭配VR頭盔來顯示,要求的配置和精度更高。但因為價格昂貴,所以遠不如主機普及。
這個世界的科技雖然進步,但也沒有進步到那種用一個小小的手環就跑得起主機遊戲的程度,所以在很長一段時間之內,肯定還會存在著這種硬體上的區別與差異。
而掌機的最大優勢,就是便攜。相對於筆記本電腦來說,掌機是專門的遊戲機,不論是運行遊戲的配置,還是續航,都不會弱於一些辦公用的筆記本,而在便攜性上,則是完爆遊戲本。
而相比於手環而言,掌機的配置要完全碾壓,在掌機上可以跑一些閹割版的主機遊戲,在手環上,那就是痴人說夢了。
這是掌機的優勢,當然也有問題。
問題就是……目前世界範圍內的玩家,並不是特別承認掌機,因為主流的遊戲商,開發重點都在主機這裡。
雖然也有一些主機遊戲閹割后登陸了掌機,但對很多玩家來說,能玩完整版的,幹嘛要玩閹割版?
所以,這個門類,也算是問題與機遇並存,摩亞科技既然在掌機上有技術積累,有相對的競爭優勢,那麼深耕掌機遊戲也不是不行。
或者說,這確實是他們目前能選擇的比較靠譜的競爭策略。
而另外一點,就是關於遊戲的選材。
摩亞科技,面向的是全球玩家,但其中也包括華夏玩家。
這個世界的華夏玩家,人口依舊佔了世界人口的大約五分之一,依然是一個不可忽視的群體。
研發西方背景遊戲,摩亞科技不是沒試過,他們旗下有幾家工作室都做過類似的嘗試,但都不是很成功,雖然也簽了獨佔,但這種沒名氣的獨佔,基本上有跟沒有一個樣。
畢竟西方人研究西方遊戲,有天然優勢,在這個領域跟人家硬碰硬,那不是自己想不開嗎?
而且,開發西方題材遊戲,連華夏玩家這個群體也在一定程度上拋棄掉了,華夏玩家玩到摩亞科技製作的西方題材的遊戲,自然會用市面上一流3A大作的標準去衡量,所以也不討喜。
也正是因為在這方面碰了不少釘子,所以林曉光決定,把研發的重點,轉移到華夏題材遊戲上來。
一方面,打出華夏遊戲的招牌,至少可以拓展華夏文化圈的市場;另一方面,拿華夏遊戲去給西方玩家去玩,他們也會覺得耳目一新,也算是跟那些西方大廠玩出了差異化。
畢竟華夏風遊戲對很多西方人來說,也是新鮮玩意,至少第一印象上會不錯。至於後續玩法能不能持續地吸引那些西方人,這個就太遠了,暫不考慮。
在這種情況下,林曉光找楊承業牽線搭橋找到鐘鳴,也就不意外了。
因為憑藉著之前的幾款遊戲,微光工作室已經在圈子裡打出了一些名氣,非常符合林曉光的要求!
微光工作室,研發的是精品華夏遊戲,從《水墨雲煙》,到《太吾繪卷》,這些遊戲無一例外的都是把華夏文化和遊戲內容結合得很好的典範,其中的創意、藝術性和遊戲性都極佳。
其他的一些遊戲公司,也能做華夏風遊戲,但都不像微光工作室這麼突出。
鐘鳴問道:「林總,掌機帶著嗎?能給我看一下嗎?」
「當然可以。」
林曉光說著,從隨身的包里拿出一台掌機:「這是摩亞科技最新款的掌機,目前還未上市,裡面有不少的技術專利。而且,可以達到目前主流主機設備至少65%左右的機能。遊戲方面,裡面只有之前其他工作室開發的幾款遊戲,鍾老師你湊合著玩一下看看吧。」
鐘鳴伸手接過。
重量,尺寸方面,比前世的Switch稍大那麼一點點,而且沒有了能停航母的黑邊。
整個機器是一體的,手柄不可拆卸,不過在手柄的布局上,跟前世基本上大同小異。
畢竟手柄布局這個東西,人類的手指就那麼幾個,按來按去方便按的位置也就那麼幾個,頂多是把搖桿的位置改改,按鍵的位置互換一下,大改那是不可能的,不符合人體工學。
雖然屏幕變大了一些,但因為厚度稍有變薄,所以重量上反而變輕了。
點亮屏幕,鐘鳴目測,解析度比Switch要高不少,大概是4K hdr,而且幀數非常流暢,如絲般順滑。
其實到了這個程度,解析度再高,在掌機這麼個屏幕上,人的肉眼也基本上分辨不出來了,從視覺體驗上來說,已經算是做到了一個極佳的效果。
鐘鳴打開幾款遊戲,稍微跑了一下。
效果出乎意料地好。
雖然這幾款遊戲在玩法上比較一般,但作為3D動作類遊戲,在怪物密集、大招特效華麗的情況下,還是能看出很多東西的。這台機器運行一些動作類遊戲大作完全沒什麼壓力,當然,跟主機是不能比,但也不錯了。
不過玩了幾款遊戲之後,鐘鳴也大致發現了,這些遊戲顯然還是針對機能問題做出了一些妥協,跟那些主流的3A大作相比,不能那麼無限制地去堆資源。
鐘鳴大致玩了一下,問道:「這款主機,打算什麼時候上市?」
林曉光回答:「還沒定,其實目前大部分的開發都已經完成,就等量產。但是,沒有一款特別優秀的首發獨佔遊戲護航,總覺得就這麼上市,問題很大。」
鐘鳴點點頭,確實,沒有優秀首發的獨佔遊戲,問題很大。
注意這個限定詞「優秀的」。
摩亞科技這麼大一個公司,肯定準備了首發的獨佔遊戲,不可能到現在才開始物色。但很顯然,他們準備的獨佔遊戲,自己也並不是特別滿意,所以才會一直猶豫。
主機是賣硬體,但硬體都是為軟體服務的。如果主機首發沒有一款好的獨佔遊戲,那對於很多玩家來說,就沒有特別迫切的購買理由。
就比如前世Switch發布的時候,必須用《塞爾達傳說》護航,再來一發《超級馬里奧·奧德賽》,這款機器的地位一下子就穩固了。
之後再去開發更多遊戲,或者移植更多遊戲,就相對順風順水。
可如果Switch發布的時候,沒有《塞爾達傳說》也沒有《超級馬里奧》呢?
那估計銷量不會太好看。
機器是好,關鍵是玩家花這麼多錢買來,玩什麼呢?
這是個很大的問題。
鐘鳴想了想:「我們可以為這款掌機開發一款獨佔遊戲,只是不知道獨佔的買斷費用,林總你們能給多少呢?」
林曉光考慮了兩秒鐘,回答道:「按照我們跟其他工作室合作的慣例,獨佔的買斷費用,基本上在200萬到500萬左右,當然,具體的價格,可以再談。不知道您這邊的心理預期是?」
鐘鳴回答道:「限時獨佔1000萬,永久獨佔3000萬。」
「呃……」林曉光一時語塞。
獨佔的意思是,這款遊戲就只在這一個平台上發,其他任何地方,都玩不到。
既然只在一個平台上發,那麼一些經典大作對於平台的意義自然也就極高,比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《戰神》,Switch上的《塞爾達傳說》等等,毫無疑問是一塊塊的金字招牌,成為了玩家們購買該主機的最大理由。
當然,主機廠商也是要付出代價的,否則遊戲的開發公司憑什麼在你這裡獨佔?
如果是親兒子工作室那還好說,如果是一些第三方的工作室,主機廠商就需要付出極高的一筆費用,來用作獨佔的費用。
而且,這僅僅是獨佔的買斷,遊戲賣得好了,依舊是要兩家分錢的,這可不是一鎚子買賣。
前世的微軟僅僅是為了買《古墓麗影:崛起》的限時獨佔,就花了一大筆錢,據爆料說是3000萬美刀,具體是多少不好說,但估計也便宜不了多少。
限時獨佔,是說這款遊戲最早上線這個平台,在這一個月內是該平台獨佔,一個月後就可以自由發其他平台了。這種限時獨佔算是一種折中,主機廠商不會花太多錢,又能很好地利用遊戲宣傳自家的機器和平台。
但話說回來,主機廠商也不是傻子,獨佔的錢,至少得能通過銷量賺回來才行,否則那不成了純賠本了嗎?
鐘鳴開出的價格,也確實有些超出了林曉光的預期。
假設這款遊戲賣150塊,產生的利潤雙方五五分成,再考慮到一些其他的宣發費用、扣稅之類的因素,再考慮到留出一定的打折空間,按照獨佔的3000萬報價,那至少得賣出50萬套,才能回本!
如果遊戲賣100塊,那就得75萬才能回本。
再降價的話,銷量還得上升才行。
當然,遊戲本身,應該也會帶動一些主機的銷量,從主機這裡,摩亞科技也能賺到一些,但再怎麼算,這個錢都不算低。
尤其是考慮到微光工作室之前的作品銷量,就更是覺得沒譜了。
《太吾繪卷》已經是微光工作室最好的產品了,售價68,預計首月應該能賣出80萬套左右,如果真能買來一款《太吾繪卷》這樣的遊戲,那倒也還好,關鍵是微光工作室還能複製《太吾繪卷》的成功嗎?
更何況,這款遊戲做出來不只是為了深耕華夏市場,也是希望去稍微打開一些西方市場的,像《太吾繪卷》和《水墨雲煙》這種遊戲,確實體現了華夏風,但想要打開西方市場,那就基本上不可能了。
鐘鳴看出了林曉光的遲疑,微笑道:「林總,是這樣。我打算開發的遊戲,不再是像《太吾繪卷》一樣的獨立遊戲,而是一款實實在在的、適合主機平台的3D遊戲,製作成本方面,必然有大幅上升。而且,既然是定製,那麼這款遊戲必然能夠符合貴方的所有要求。」
「我的目標,是售價150塊左右,全球銷量至少達到百萬級別,如果能達到這個預期的話,我們大家都是有得賺的。」
「或者,如果您還是不放心,我們可以簽對賭協議。不過,對賭協議的話,林總你可要想好了,報價是還要往上再加的。」
鐘鳴知道,直接要這麼多錢,不太現實。
最大的問題在於,微光工作室沒有開發過3D遊戲,更沒有開發過面向世界範圍內的爆款遊戲,不管是從技術積累、還是從開發經驗上來說,都並不算特別讓人信服。
所以,讓林曉光直接拍板拿出3000萬買斷獨佔,那是有點強人所難了。
既然如此,還不如直接簽對賭協議,這樣對鐘鳴來說,反而還可能多賺一些。
林曉光點頭:「那,對賭協議的價格呢?」
顯然他也更傾向於簽訂對賭協議,這樣一來,摩亞科技所承擔的風險,降低了很多。
鐘鳴想了想:「遊戲售價150,雙方五五分成。低於20萬套,永久獨佔300萬;高於20萬低於50萬,永久獨佔1000萬;高於50萬低於100萬,永久獨佔3000萬;高於100萬,永久獨佔5000萬。限時獨佔一個月,價格是永久獨佔價格的1/3。」
林曉光稍微算了一下。
售價定了,分成定了,根據銷量,大概也能預估出收入。
按照鐘鳴的提議,遊戲的收入絕對能覆蓋獨代費用,最差的結果,無非是不賠不賺,白忙活。
但即使是白忙活,也總比賠錢要強,更何況還有賣掌機的錢,還有遊戲在客觀上起到的對掌機的宣傳效果。
唯一的例外,就是遊戲做的實在稀爛,別說20萬套,可能十萬都沒賣到,摩亞科技卻依舊需要支付300萬的獨佔費用。
但微光工作室畢竟有口碑,林曉光也相信鐘鳴也不至於干這種騙錢的事情。
林曉光略一考慮:「這個報價,可以接受。不過具體的協議,還要再詳談了。」