第227章 不簡單的美購網
相對來說，高頻消費品比低頻消費品，市場容量更大，可挖掘的潛力也更大。
當然了，高頻消費品的競爭也更加激烈，過國內的服裝品牌就上萬了，更別說再加上國外那些大牌了。
而化妝品呢，品牌才多少個。
這也是王業為了美購網上市，所做的加碼，相比化妝品那個單品類，現在開拓出「服飾專區」，並且證明了美購網用戶也確實能夠接受這個新品類。
在這樣的情況下，美購網的估值，是否應該有更大的上升空間呢。
這個問題，IDG、紅杉資本和淡馬錫也在研究。
他們在美購網上投入了重注，對於美購網的一舉一動當然是非常的關心。
當時王業提出要在美購網開闢「服飾專區」，擴大網站經營範圍時，幾個股東代表都是有保留地贊同。
他們擔心的是，美購網給人的印象一直都是化妝品專營網站，現在突然增加了新品類，網站用戶會不會不接受。
甚至來說，會不會新品類沒做起來，又影響到化妝品品類的銷售。
但當時王業提出的方案，還包含了美購網走向線下，這個是大家都看好的。
無論如何，也算是多了許多實體銷售渠道，無論效果如何，但從概念上來說，也算一個加分項。
現在「服飾專區」正式上線，當天的銷售就高達5000萬！
這還是網站沒有做任何的大型營銷宣傳活動下取得的，這也讓周達、傑克、李光華他們震驚不已。
「看來我們還是低估了美購網的潛力了啊，幸好王董夠堅決，把用戶的潛力挖掘了出來！」
周達面帶喜色地對李光華和傑克說道。
「是啊，我也沒想到效果會這麼好，這種情況下，我們上市的價格是不是又能調高了？！」傑克也十分開心。
紅杉資本和IDG，可是參與了美購網的第一輪融資，並且後面的融資擴股也堅決跟進了。
兩家投行可是在這裡投入了重注，周達和傑克也是常駐在美購網，並且擔任了具體職務。
可以說，他們兩個的前途，也和美購網緊密地捆綁在了一起，當然希望看到美購網發展越來越好。
如果美購網繼續提高銷售額，擴大網站經營範圍，那麼上市后股價就會越高。而股價越高，那麼紅杉資本和IDG的投資回報率就會越高。
公司都賺錢了，能會虧待當時力主這次投資的周達和傑克嗎。
李光華若有所思，他想到的東西更多一些。
自從淡馬錫成功拿到美購網的股份后，李光華就被投資委員會派駐了過來，親自率領一支專業團隊，參與到美購網的上市籌備中來。
這一段時間，李光華對美購網也有了更深入的了解。而了解越多，他越覺得美購網沒那麼簡單。但到底哪裡不簡單，李光華心裡迷迷糊糊地，不能夠看清楚。
現在「服飾專區」的上線，並且大獲成功，讓李光華有了一絲明悟，他感覺自己已經看到了王業的整體布局的……冰山一角。
「兩位，我對於美購網，或者說是王董的整體布局，有個不太成熟的想法、現在我講一下，大家也參謀一下。」
想了想，李光華還是決定把自己的想法講出來讓周達和傑克也聽一下。大家都是美購網的小股東，而且都是投行界的真正精英，說不定會給自己更多的參考意見。
周達和傑克都轉頭看向了李光華，不知道他有什麼高見。
「我猜測，王董剛開始讓美購網專營化妝品，其實目的並不是為了做一個化妝品電商，而是為了圈客戶！」
李光華一語驚人，他這個猜測讓周達和傑克都感覺有點發懵。
「這個……怎麼解釋呢？」周達驚訝地問道。
「假設，我是說假設啊，王董本來是想搞一個服飾電商網站的。但是淘寶天貓已經做得很成功了，他很難和對方競爭的。你們兩家投行對互聯網企業投資更多，應該更明白這一點。」
周達和傑克點了點頭，互聯網企業就是這樣，一旦某一個領域內，已經有了真正的巨頭企業，那麼就很少有新的企業再敢進去競爭了。
除非你在資金和技術上全部碾壓那家老的巨頭公司，否則你壓根就沒法和對方競爭。
「王董當然也明白這一點，所以，他就做了個聰明的選擇。那就是選擇做化妝品電商！」
「當時的情況是，化妝品電商並沒有真正的電商巨頭去關注，樂蜂網和聚美優品又處於起步階段。相比較之下，王董的資金就是碾壓般的存在，所以王董就從化妝品電商這個細分行業下了手。」
「但我現在猜測，王董的真正目的並不是把美購網打造成一家化妝品電商，或者說，不局限於做化妝品這一單一品類。相比較之下，服飾電商的市場容量更大。」
「所以王董的真實目的，應該是先把潛在消費者圈進來！然後再去開闢他真正想做的服飾電商，一舉實現彎道超車！」
李光華這一連串的分析說出來，因為這裡面的道道比較繞，他說得這些話，如果讓一個普通人去聽，估計會感覺雲里霧裡，搞不懂他在表達什麼。
但是周達和傑克，可是真正的精英，完全聽明白了李光華的話中含義。
周達邊聽邊點頭：「李總說得非常有道理！用化妝品來圈女性消費者，然後再上線服飾品牌！先擁有用戶再開發業務，好高明的手段！」
想通了這個環節，再聯想到美購網用戶的黏度和忠誠度，三人面面相覷。
現在的情況，美購網擁有著國內數量最龐大，也是最忠實的女性網路消費者。
那麼，是不是意味著，以後美購網推出的任何針對女性消費者的商品，都會輕而易舉地獲得成功呢……
再聯想一下，都是有哪些商品是女性消費者經常購買的。化妝品、服裝、配飾、手袋、鞋襪……
太多了，甚至母嬰用品，家用品都可以算進來！
如果一切真的是按照這個設想發展的話，那美購網的未來，就根本無法想象了。
甚至可以和淘寶天貓相提並論了！
「可是，既然美購網有著這麼大的潛力，王董為什麼還同意讓美購網今年就上市呢？再把規模做大，甚至把全品類擴展開以後再上市，不是能得到更大的估值嗎？」
傑克敏銳地發現了一個問題。
如果李光華的這種猜想是真實的話，那麼今年上市，就太早了啊，這樣對於網站的估值來說，是很虧的。
但對於這個問題，周達有著不同的意見。
「你小看王董了，可能他想要的，不止是更高的估值而已。公司上市，能夠融到巨額資金，拿到這些資金后，就能進行一系列的併購重組，這樣公司才能發展得更快！另外，你發現一個問題沒有，那就是美購網上所銷售的品牌，基本都是和王董有關聯的！」
李光華和傑克細想一下，確實如周達所說。
美購網上面現在銷售的品牌，除了雅詩蘭黛這個國外大牌，其它的化妝品以及服裝品牌，都是王業手下的關聯公司。
這樣做的好處是，易於控制，而且旗下公司互相引流，對於每一家企業都是有著很大的幫助。
用互聯網界時髦的話來說，就是生態閉環！
自己擁有產品，擁有用戶，擁有流量，還擁有著流量變現渠道！
根本不需要求任何人，也不用分不相關的企業任何利益，全部內部消化。
現在王業旗下各實業公司，和美購網的關係，就是相輔相成。
實業公司生產優質產品，供應給美購網，在平台上進行銷售，給美購網提供了成長壯大的養分。
而美購網，則是為各實業公司提供了一個巨大且優質的銷售平台，讓各實業公司得到了巨額銷售和利潤，等於是反過來哺育了實業公司的壯大。
這樣看來，里裡外外都是王業佔了便宜啊。可想而知，等到美購網上市成功，拿到大筆資金后，又要開始大手筆收購了！
「這操作……還真是天才啊。王董是我從業二十餘年來，見過的把實業和互聯網接合得最成功的人！」周達感嘆道。
「所以他才能用這麼短的時間，取得這麼大的成功！」李光華也深有感觸地說道。
「可是，為什麼王董不把這些東西向我們講明呢？如果不是我們今天分析出來的話，可能美購網上市到了解禁期后，我們IDG就出手套現了。」傑克疑惑地說道。
對於這個問題，周達和李光華都沒有回答，兩人只是相視一笑。
能搭上車，賺一筆，已經夠了。
至於想賺得更多，那就是看你自己的耐心和悟性了。王業這樣的天才企業家，從來不會缺少合作夥伴。
而他選擇合作夥伴時，不光是看對方的資金實力，還要看對方能不能看懂自己的布局意圖，以及，能不能跟上他的步伐。
如果前期合作夥伴比較短視，拿到一定利益后急著套現離場，那對王業來說根本無所謂。
有的是更有實力，更有耐心的合作夥伴，在等著搭他的順風車呢。