第86章 先進的商業模式

  身為党項的少主，李光睿親自護送，重視之意，不言自明。他是真想看看，葉華這小子許諾的那些，能實現幾分幾厘！


  他不奢望能全部兌現，甚至能做到一半，就已經燒高香了。


  李光睿帶領1500名騎兵，護送2000人，跋山涉水，在重陽當天，抵達了延安府。負責接待他的是魏仁浦和王仁瞻。


  就在一個月之前，魏仁浦高升集賢殿大學士，作為當初起兵的功臣，郭威還是夠意思的，從藩鎮的幕賓，到宰執相公，這一步誇得可是夠遠的。


  和范質，王溥這些人不同，魏仁浦出身寒門，又沒有中過進士，完全是草根出身，只因為押對了寶，才驟然顯貴。


  當然，老魏的智謀才略都是一流的，可就是不得人心，在幾位相公當中，排名最後。


  誰還沒有點傲氣，魏仁浦發誓要讓瞧不起自己的那些人看看，我的本事，不是你們能比的！


  「子豐，葉使君交代的都安排好了？」


  王仁瞻忙道：「請魏相公放心，任憑他李光睿多大的本事，都要栽倒溫柔鄉里，爬不出來！」


  「嗯。」魏仁浦頷首，「記住了，要放長線釣大魚，把党項人收服了，西北就安定了，河東的劉崇就是一條死魚，再也別想翻身！」


  「明白！請魏相公瞧好吧！」


  在魏仁浦和王仁瞻的聯手安排之下，盛大的歡迎儀式開始了，鑼鼓喧天，舞龍舞獅，百姓們夾道歡迎，就像是迎接勝利歸來的王師一般。


  第一批從麟州歸來的百姓，受寵若驚，簡直手腳不知道往哪裡放。


  就在城門口，一溜幾十口大鍋，冒著熱氣。


  每個人都能分到一碗熱粥。


  這個粥和普通的粥不同，是用羊骨頭熬的，足足熬了兩個時辰，米粒完全碎了，骨髓融入其中，熱氣騰騰，暖胃暖心。


  捧著粥碗，好些人都哭了。


  魏仁浦笑著對大家道：「你們不遠千里，辛苦跋涉，受了太多的委屈。現在到了大周，就是到了家！咱們都是漢家兒郎，都是大周子民！聖人已經降旨，給你們劃分了田地，安排了住處，等到春暖花開，還有農具種子，只要大傢伙肯出力氣，肯幹活，等到明年的時候，你們憑著自己的雙手，就能吃上羊骨粥，大家說好不好！」


  老百姓激動萬分，紛紛跪倒，撲在地上，叩謝天恩。


  魏仁浦讓手下的小吏，帶著他們去領田契，然後按照不同的州縣，分配安置……西北戰亂是最頻繁的，洛陽，長安，關中各地，都有數之不盡的荒地，安置一點不難。砍一些樹木，用蘆葦遮蓋，就是個簡易的安置房。


  今年豐收，朝廷有了存糧，每個人發100斤糧食，還給了一些衣物農具，老百姓的勤勞真是不吹的。


  誰都清楚，指望著朝廷給的東西過日子，最多也就是餓不死而已，要想過得好，還要看自己的雙手！

  所以當安頓下來之後，這些人就積極行動起來，有人山上砍柴，有人去地主家裡扛活兒，有人打獵打漁……每一個人都竭盡全力，讓自己過得更好。


  幸運的是，大周減少了很多苛捐雜稅，吏治比起北漢要強了太多，沒有打擾，老百姓就像是野草一樣，憑著一點陽光雨露，就快速紮根，旺盛生長，要不了多久，就能鋪滿每一個角落。


  安置百姓，不算什麼難事，難的是如何吸引來更多的百姓！

  所以，主意還要打到李光睿的身上。


  這位到了延州5天，幾乎天天都是酒宴，吃喝玩樂，歌舞彈唱，快活是挺快活，可沒人跟他談事情，弄得李光睿心裡毛毛的，別是上當了吧？


  他實在是熬不住了，第6天，他主動來拜訪魏仁浦。


  魏仁浦笑呵呵招待他，「李將軍不來，老夫也要請你，這是鹽引，你過目。」


  第一批2000人，每人1000斤，一共是20萬斤青鹽，憑著鹽引，就可以免稅進入大周，李光睿看完之後，點了點頭。


  「很好，魏相公果然信守承諾，讓人佩服。」


  「呵呵，李將軍其實第一天老夫就該給你鹽引的，只不過是葉使君來信了，他跟我說，你們也有許多要採購的貨物，老夫已經幫你們準備妥當了，請李將軍過目吧！」


  魏仁浦帶著李光睿，到了一旁的花廳，邁步進來，暖風撲面，跟到了春天似的，哎呦，怎麼花都開了，還有蝴蝶鳥雀？這，這是怎麼回事？


  李光睿愣了半天，他仔細揉了揉眼睛，這才看清楚，原來花都是用紙張絲綢做出來的，那些鳥雀蝴蝶，是薄紗上面的刺繡，惟妙惟肖，竟然和真的相仿。說起來李光睿也是見過世面的，可花廳里的每一樣東西，從陳設傢具，到布匹絲綢，全都讓他感到自慚形穢，就好像一個滿身污泥的人，被扔到一塵不染的仙境，如何不慚愧！


  魏仁浦笑呵呵道：「葉使君和老夫是忘年交，他交辦的事情，我不能怠慢。這些貨都是從京城運來的，李將軍看中了什麼，開出個清單來，一律按照京城的價格交易。至於你們運來的青鹽，也按照京城的價格算，不會讓你們吃虧的。」


  豈止是不會吃虧，簡直佔了大便宜！

  李光睿激動地手足亂抖，「魏相公，所有的東西，我們想採買多少，就採買多少？」


  「那是自然。」魏仁浦笑道：「葉使君特別交代了，他說以李將軍的腦力，多半會打算向西域出貨，賺那幫土包子的錢，沒錯吧？」


  難得，李光睿老臉通紅，他驚訝道：「葉使君真的這麼說？」


  「哈哈哈，論起經商做生意，滿朝之士，沒人比葉使君更精明了！李將軍，這邊請。」


  魏仁浦帶著他出了花廳，穿過一條街，來到了匯通錢號的延州分號，掌柜的把他們迎接進來，他給李光睿展示了交易的過程。


  運來的青鹽，折成價格，算作收入，購買的貨物，構成支出，二者相抵，有剩餘，就是党項賺了錢，會存在錢號的賬戶上。如果不夠，就要他們運更多的鹽，或者拿金銀銅錢填補，每個月都會結算一次。


  掌柜的向李光睿道：「有了錢號之後，避免了搬運銅錢的麻煩，也不必每一筆交易都用真金白銀，我們給算一個總支總收，簡單明了。而且賬戶的餘額存3個月以上，就能每年拿到一成的利息。」、


  掌柜的耐心講解，李光睿仔細傾聽，花了半天的時間，他終於弄明白了。


  基本上，他只要把鹽運來，交給錢號，然後再挑選好喜歡的物資，把購物清單也交給他們，一切都不用管了，自然有錢號的人幫忙處置。


  如果商品有質量問題，錢號自然幫忙打官司處置，還能申請錢號代為賠償……每一項服務，都十分貼心，把什麼麻煩都考慮到了！


  「葉使君真是個信人，他這個朋友，我交定了！」


  李光睿信了百分百，對葉華是再無半點懷疑，甚至覺得自己的想法太齷齪了，怎麼能以小人之心度葉華之腹呢！慚愧之下，他立即發誓，要動用全族之力，幫忙護送百姓。


  「老夫多謝李將軍高義了！」


  魏仁浦深深一躬，可心裡卻在鄙夷，還是太嫩了，你啊，早晚要被葉華給賣了！