第574章論價格戰
所以林辰手上這支煙一直過了好久才終於點燃!
看見林辰終於抽上了這口煙，李局長眼中流露出一絲欣慰!
有些話他可說可不說，不說是本分，說了證明他看好林辰這個年輕人。
但是對於林辰來說，有些事情是必須要想的!
隻有他真的想了，想明白了，李局長這句話才不算白說!
“你對價格戰了解多少?”李局長吐出一口白色的煙氣，忽然開口問道。
“了解的不多。”
“說說看。”
看到李局長一臉的興致盎然，林辰隻好恭敬不如從命了。
“從本質上來說，價格戰就是企業和企業之間以互相降低產品價格的形式來展開的一種商業競爭行為。市場拉動、成本推動、技術推動、這些都屬於內部動力。至於目的就更直接了，我和華夫集團這場價格戰就是單純的為了占領市場!”
李局長點點頭:“小夥子理解的很透徹啊!但是你知不知道，這隻是價格戰的初期階段。如果雙方勢力懸殊，價格戰自然會在第一階段分出勝負，但是如果雙方實力差距不打，那就會進入第二個階段!你認為你們之前的差距很懸殊嗎?”
林辰臉上的表情更加嚴肅了。因為他知道，今天的談話重點來了!
果然，不用他問，李局長繼續說道：“這個問題你不用回答。可能在所有人眼中，你那個徐大福和華夫集團之間的差距都非常懸殊!但我知道你小子心裏不是這麽認為的!如果連你都認為差距懸殊的話，你根本不會發動這場戰爭!”
“一般的賭徒上賭桌，都隻會拿出一部分籌碼。一些性格凶狠，賭性重的人會壓上自己的所有就家當，也就是自己的過去。華天海就是這種人!但你小子更劍走偏鋒啊!兜裏的錢不夠，你竟然敢拿未來去賭!你知道一個不小心，這將會是什麽後果嗎?就算你處處小心翼翼，你難道沒有聽過沒有人可以決定沒發生的事情這句話?”
李局長瞪了林辰一眼，顯然是對林辰小小年紀就有這麽大賭性有些責怪。
林辰訕訕一笑，自然知道李局長說的是老房子換新樓這件事。
“從華夫集團最新傳出來的消息來看，華天海是準備對你下死手了!瘦死的駱駝比馬大，雖然你有些投機取巧的用少量的資金讓華天海的付出幾十倍多於你。但華天海今天幹這麽做隻有一種解釋，就是他知道你沒錢了!這麽重要的財政問題都能讓對手知道，真不知道你這個公司是怎麽辦的。”
李局長一拍桌子，就差吹胡子瞪眼睛了!
“你剛才電話一打過來我就知道了，你確實出問題了!有點扯遠了，咱們繼續說實力差距的問題。我知道你小子接下來很定還有一些手段，雖然不知道你能不能贏，但我知道你肯定會死死咬住華天海!那就回到了咱們剛才說的那個問題，就是價格戰的第二階段!”
說到這裏，李局長的表情重新的嚴肅起來!
“我給你舉一個例子，兩個開酒廠的人開始降價促銷，但是促銷一段時間之後，兩人發現兜裏都沒錢了!而起因為降價的關係，雖然銷量上去了，但是根本就沒賺錢!這時候怎麽辦?”
李局長的雙眸中射出兩道銳利的目光。
“這時候一家酒廠的老板選擇了往酒裏摻水!”
“價格戰中，最有效獲得利益的方法就是減少成本!”
李局長再次深深的看了林辰一眼，這一眼李局長看的時間非常長。似乎是要平透過眼睛看到林辰心裏再想什麽!
林辰很坦然，始終微笑著麵對的李局長的審視。
“那然後呢?”
“然後?然後自然就是摻了水的酒老板開始瘋狂盈利!幾天之後，這場價格戰甚至已經形成了壓倒性的局麵!這時候，另一家酒廠的老板才幡然醒悟!原來問題的根本不是在酒，而是在水!於是乎，這家酒廠的老板也開始摻水了!”
“……”
“是不是很想知道結果?其實這個故事到這裏就差不多的結束了，因為他的結果是開放式的，同時這個故事也相當於是提出了一個問題。有一次我和王市長，老鄭我們仨一起討論這個問題，我們三個都認為，這個故事最有可能的結局就是兩家酒廠握手言和了!”
“握手言和?這怎麽可能?”林辰有些吃驚。
“有什麽不可能?價格戰說到底不就是雙方不滿足現在所獲得的利益，從而想要獲取更多的利益嗎。從某稱角度來說，摻水已經讓他們的目的達到了!既然雙方誰都打不死誰，又都得到了想要的東西，那為什麽還要打?幹脆大家一起坐下來賺錢算了!”
說完最後一句話的時候，王局長一拍桌子嚇了林辰一跳!
“現在你明白了嗎?價格戰的前期很能收益人是百姓，但是一旦過度到第二階段，受益人可久指不定是誰了!”
李局長的雙眼死死的盯著林辰，一雙眼睛中射出猶如實質的目光，刺的林辰麵部甚至有些疼!
“所以，你和華天海的價格戰對進行到什麽程度呢!”
林辰一驚!
那兩道猶如實質的目光給林辰帶來了無法想象的壓力，在這兩道目光之下，林辰心中的那些小念頭甚至有一種無所遁形的感覺!
李局長太了解林辰了!
不，應該說是李局長太了解江城，太了解商人和商業了!
這段談話，前麵那些話看似是誇張，什麽林辰一小博大，成功讓華天海下場跟他拚命。
當林辰有些沾沾自喜的時候，李局長才說出了那個故事!
摻水的故事!
林辰明白了!
做為市政，李局長想看到的不是一個憑借小聰明將對手拖到同一起跑線的上的人。
這種七傷拳的打法看似林辰很有能力，但最後吃虧的極有可能會是江城的百姓!
李局長希望看到的是，無論雙方誰獲得這場價格站的最終勝利，最好要在第一階段解決戰鬥!
林辰感覺腦袋有些漲!