第一百三十八章 上了程煜的當

  程煜等得已經有些不耐煩了。


  他說：「老管，這人什麼情況啊？這麼簡單的事兒，他怎麼商量這麼久還沒來？」


  管路翻了翻白眼，說：「廢話，您老人家一分錢都不想給，人家可不得商量一下么？」


  「誰說我不給錢？裝修我可是準備好了大出血的。」


  「你快拉倒吧，人家這種公司，自己不養工程隊，工程這塊要外包的。他們賺的就是設計費，您卻一點兒設計費都不肯出，人家沒直接把咱趕出門，也就是因為咱這是個一千六百多平的項目，對於他們這種剛創業不久的公司來說，無論如何也可以算是一項能上得了檯面的業績。所謂食之無味棄之可惜，您還大出血……」


  管路叨叨著，突然意識到，按照程煜的性格，他沒提出來自己直接手動裝修，還能願意找個裝修公司，這就算是相當難能可貴了。


  「唔，按照您那鐵公雞的特點，您倒真算是大出血了……」


  程煜不以為恥，反以為榮的說道：「你看看，你終於想明白了吧？」


  管路無語。


  還好，羅飛這時候總算是回來了。


  他剛坐下，程煜就道：「羅總，話說你們到底有沒有誠意啊，這麼清楚的事兒商量了這麼久……」


  羅飛苦笑著說：「程先生，抱歉，讓您久等了。我們最終商量出一個方案，也不談什麼設計費了，也不說什麼工程費材料費了，總而言之，一口價，二百萬，您看如何？我們包工包料。各項材料的規格和標準都在這裡，我們能夠承諾的是，全部使用環保材料，絕對不會有什麼甲醛超標的情況發生。」


  程煜怎麼可能同意這麼無稽的報價方式，各項費用的明細必須清楚，否則他還怎麼摳門？


  不是說程煜不懂人情世故，他之所以會這麼跟羅飛談判，唯一的原因就是要在這件事上做足文章，然後拿到摳門的評分。


  不說多，這個裝修工程，設計費這塊少說也是幾十萬的，哪怕按照一萬元一分的演算法，程煜也能在這件事上弄到手幾十分。


  他現在只要一看到自己腦中光屏上那個十五分的字樣，就會頭疼不已。


  擺了擺手，說：「看來羅總真的是不想做我們的生意了，也罷，買賣不成情意在，只希望咱們以後在同一個園區里能相處的愉快吧。」說罷，他站起身來。


  管路愣住了，說實話，羅飛這個報價算是挺合理了，之前管路在網上也尋求過一些報價，大致的報價基本都在兩百五十萬以上。


  而且那還不一定能保證是環保材料。


  而羅飛只報了兩百萬，足見其誠心了。


  可程煜要走，管路必須配合，否則，他們倆之間要是連這點基本的默契和信任都沒有，那以後還怎麼合作？


  羅飛看著程煜和管路的背影，無奈的說道：「程先生您就算對報價不滿意，也給還個價啊，我們再商量。」


  程煜停下腳步，緩緩轉過身，道：「羅總，我想你大概弄錯了。報價這東西，是建立在各項明細的基礎上的。什麼材料什麼價，什麼施工什麼價，你這樣一攬子報個總價，在裝修的過程中，這裡不滿意了加五萬，那裡不滿意了加三萬，我到時候還真是一點兒說理的地方都沒有。」


  羅飛苦笑著說：「程先生，您誤會我們了。我們是一家新成立不久的公司，很大程度上，還要倚仗咱們園區各位公司的口碑，我又怎麼可能自砸招牌，去做那種事呢？我這可不是做一鎚子買賣的流動攤位啊。」


  「嗯，這個我倒是相信，但是，我依舊無法接受一攬子報價這種事，各項明細，必須清楚列明。」


  羅飛站起身來，拉住程煜和管路，道：「程先生如果需要明細，我們也可以掰開來說。這樣吧，兩位先別著急走，咱們一項一項去找平，如何？」


  程煜看了看管路，管路不易察覺的輕輕一點頭，程煜這才說：「那行吧，羅總還請抓緊時間，我們已經在貴公司耽誤很久了。」


  遇到程煜這樣的人，羅飛也只能認倒霉了。


  重新落座之後，羅飛將各項所需材料逐一列明，在程煜的要求下，不光是用料多少，就連材料的品牌和規格，也清清楚楚的寫在了紙上。


  然後是施工費用，程煜自然是不遺餘力的在這上邊跟羅飛盡量爭取，最終，又把羅飛的心理價位成功的壓低了近十萬。


  最後是設計費用。


  羅飛道：「程先生，說實話，像是您公司這麼大的面積，我們原本的設計費用肯定是要在六十萬以上的。但是我考慮到您說的也有道理，整體設計很大程度上您已經提前完成了，我們只是按照您的需求做出效果圖來，並沒有參與到實際的設計中去。但這都是可以看見的區域，那些埋在牆體內部，做在吊頂之內，或者藏在地面之下的部分，還是需要我們的設計師，跟施工單位合作研究，才能做出最終的設計的。所以，基於這些，再加上您的公司也是我們園區里目前比較重頭的項目了。所以，我只收您二十萬的設計費，您看如何？」


  「施工隊會收設計費么？」


  羅飛一愣，搖搖頭道：「施工單位不參與設計，他們只是會根據我們的設計提供一些水電等等線路的安排建議……」


  程煜直接打斷了羅飛的話，說：「那也就是說，水電線路這些，實際上的設計是由施工單位提供的，你們依舊只是將其畫在設計圖上，並沒有實質性的涉及運作？」


  羅飛呆住了，他簡直就要欲哭無淚了。


  「程先生，您總不能讓我一點利潤都沒有吧？」


  程煜想了想，管路也在桌子下邊踢了他一腳，意思是你差不多行了，這已經很便宜了，你再矯情下去，人家指定不幹了。


  最終，他伸出一隻手，羅飛一愣，道：「五萬？那絕對不行，這筆單子，我光是答應設計師的提成費用，都已經八萬了。程先生，您要知道，設計師不光是畫個效果圖做出設計安排那麼簡單，他還需要跟施工單位，以及材料商進行聯繫，這後續的工作也是很繁重的。」


  程煜不慌不忙的翻轉了一下手掌，然後再翻回來，這才開口道：「不，我說的是十萬。羅總你太著急了，沒等我把手勢做完就急著解釋。」


  羅飛再度一愣，隨即明白，自己這是上了程煜的當，不小心就把設計師的成本說了出來。


  但事已至此，他也只能認頭。


  「好吧，十萬就十萬，我就當這個單子是教學單，不賺二位的錢了。我知道二位的公司是投資公司，園區方面肯定也會希望二位在以後投資了某些公司之後，將那些公司爭取到園區來落戶。只希望到時候二位也幫我們介紹一些業務吧，這次，權當交個朋友！」


  程煜見狀，也知道真的到頭了，終於答應下來。