第二百三十四章 討價還價
程煜道：「那你就給我說句實話，你們收取了到底多少訂金？要不就按照訂金的金額給我打折吧。」
杜小雨聽到，立刻小聲說：「你傻啊，你直接這麼問，人家要能跟你說實話才怪。」
程煜看了杜小雨一眼，微笑著搖搖頭，繼續對著電話里說：「我希望你可以儘可能的誠實一些，畢竟我其實可以不考慮你們這個島。我給了你機會把這個包袱甩出去，但如果因為你的不誠實，又被我發現了，我是絕對不會再考慮你們公司的任何業務的了。」
對方聽到這話，明顯有些局促，內心也有些不安，半晌都沒有說話。
「程先生，這實在是超出了我的許可權。這樣吧，我跟我們財務以及總經理那邊申請一下，我會把您的意見如實的轉告，最終的折扣，我一會兒再給您回電，如何？」
程煜點點頭，說：「總之，我不希望聽到任何虛假的報價。咱們都實在一點，如果談的成，我明天一早就去你們公司交付全款。」
客服銷售答應下來，程煜也就掛斷了電話。
杜小雨有些鄙視的說：「你這種威脅根本好無力度，你又不知道人家繳納了多少訂金，怎麼可能老老實實的一分錢都不多賺。你讓一個商人放棄有可能到手的利益，即便你的確是幫了他的忙，那也是絕無可能的。」
程煜道：「所以，我沒打算只聽他們的。」
說罷，程煜又在手機上撥了個號碼，電話接通之後，程煜說：「媽，我跟小雨打算出國玩一玩，在諮詢旅行社的時候，對方正好……」
他把大致的情況跟寧可竹說了一番，然後說：「情況就是這樣，我估計對方不太可能那麼老實，所以，我想讓您幫著打聽一下。您這些年除了自己的公司，不是還幫老程處理過一段時間集團酒店方面的業務么？這方面您應該有熟人可以問出比較確定的價格的吧？」
寧可竹笑著說：「兒子，你跟小雨的關係發展的很快啊，居然都要包島度假了？這是怕別人影響到你們的二人世界么？」
程煜嘆了口氣，說：「媽，您覺著這是適合談論這件事的時候么？您就不能麻溜兒的幫我去打聽一下？」
「哦，對對對，我這就去幫你問問。是XX旅遊網是吧？好……」
寧可竹掛了電話，臉上全是笑意，在她看來，這就是程煜和杜小雨即將結婚的節奏，她當然很願意幫程煜打聽一下這件事。
其實百來萬的折扣，對寧可竹而言，並不叫事，但她也不是冤大頭，沒必要去讓旅行社在這種即將成為死單的訂單上多賺一筆利潤。
她直接把電話打到了那個旅遊網老闆的手機上，而對方看到是寧可竹的來電，也十分客氣，寧可竹也沒跟他詳細說，只是說自己公司有個員工福利的項目，想找他諮詢一下這方面的價格。
對方當然很是熱情的介紹了一下，然後寧可竹問起他價格問題，對方立刻說：「這個咱們都好說，但涉及到具體的時間具體的島，我們也需要跟酒店方面聯繫過後才能確認。您知道的，馬代每個月的價格都不一致，甚至提前預定和當時預定的價格也不一致。」
「這倒也是，我好久沒幫廣年處理酒店方面的事情了，倒是忘了。不過，這個訂金方面……」
「訂金好說，寧女士開口，哪怕不給訂金也沒所謂的，我還能不相信您么？但還是那樣，我需要讓下邊的產品部門跟您那邊聯繫，具體一切確定之後才能得出報價，然後才能確定訂金的數額。」
「一般像是這種包島的事情，牽涉到三五百萬的資金，你們訂金是怎麼收取的？」
對方倒是沒多想，介紹說：「這個畢竟牽涉金額比較大，通常是簽署協議的時候收取三成左右的訂金，然後等到我們徹底確認行程，出了團單，把各方面的關係都梳理清楚之後，會再收取四成的訂金。等到成行之前的三天，會找客戶收取剩餘三成的費用。」
「好的，謝謝你，這件事我會讓下屬跟進。另外我們會徵集多方面的報價，不一定會跟你們那邊做這筆訂單，還望你不要介意。」
對方連忙說：「應該的，應該的，這我有什麼可介意的呢？」
客氣兩句，掛了電話，寧可竹把情況說給了程煜聽。
程煜一聽，我去，這等於是說那邊已經收了七成的錢了？而這個島的行程是後天就要出發，這也就是說，旅行社方面是在昨天跟那個客戶聯繫，要求他支付最後的尾款的時候，對方臨時爽約了。
是以這筆訂單真的非常急迫，因為只剩下一共不到七十二小時的時間可以讓他們操作。
這種訂單，旅行社方面的利潤不會太高，畢竟是多重優惠累積起來的，最終的總價肯定是酒店那邊多次研究之後才確定下來的價格。
程煜估計，一般的訂單，旅行社的利潤可能高達二三成，但這種訂單，利潤空間不會太大。畢竟總額足夠高，哪怕只有一成的利潤，也算是相當可觀了。
這也就是說，如果程煜不幫他們消化這個訂單，他們將可能面臨最高兩成的虧損。
當然，他們也可以通過一些其他的手段進行些彌補，甚至酒店方也可能會承擔一部分虧損。
原來只剩下這麼點虧損啊，這鬧不好旅行社都不會虧錢，只不過在於酒店方以後的合作中，可能會有些問題。
程煜已經料到，在這種有可能並不會出現真正虧損的前提下，旅行社很難跟自己說實話。
電話正好響起，那個客服銷售說：「程先生，我已經把您的要求報了上去，最終上邊的決定是這筆訂單可以給您打到六折。當然，這並不是說我們收取的訂金只有四成，更具體的數目我也不知道，但公司方面，認為六折是一個我們雙方都有利的折扣。這並不是我們不誠實，僅僅只是在商言商……」
程煜毫不猶豫：「那好吧，再見。」說罷，痛快的掛斷了電話。
那邊，客服銷售一臉懵逼，他沒想到程煜連討價還價的機會都不給他，就直接掛斷了電話。
左思右想了許久，他還是再度撥通了程煜的電話，小心翼翼的說：「程先生，要不要您再考慮一下？」
「我說了，我能幫你們解決這個訂單就很不錯了，你們居然還想利用這個訂單多掙錢？我沒什麼可考慮的，我的要求已經說了，沒有討價還價的餘地。」