296.第296章 手袋的市場壽命
「小七兒，若你能增加供貨量，自是最好了，我們還有一半的鋪子未能鋪上貨呢。大老闆挺著急的，可是又不敢催你，怕你誤會我們又在使什麼怪，想撬你手藝呢。」
「這次也是你提起，大叔才敢這麼一說呢。」周掌柜說到這裡憨厚一笑，隨即又一臉擔憂地嘆了口氣。
「小七兒，大老闆也很擔心，這手袋的利益有多大，咱們都清楚，如今已有人眼紅起壞心思，怕是防不勝防呢。」
「畢竟咱們是做了獨家生意，未來有什麼隱患，總是料得到初一，料不到十五的。大老闆還讓我找機會問問你的意思，說你是個極聰明的姑娘呢。」
方小福愣了愣，不置可否地笑了笑。
那趙大老闆的精明程度，她再一次見識到了。儘管只吃了一次飯，談了一次生意，他就敢來問她意見，也是個霸氣側漏的主兒啊。
雖然她並不想參與人家的生意，反正她供貨、收錢，這就夠了，管那些幹啥呢？給自己找麻煩啊。
但現在她也清楚，趙大老闆敢問她，也是因為她要出貨，就必須維護貨源不受影響。
如果如意齋手袋生意做不下去了，她的供貨就要斷掉了。說到底，這是大家共同的利益鏈，要共同維護的。
這到是她之前沒有認真考慮過的問題。
她想的是在手袋的市場壽命終結之前，儘可能多賺一些，將利益最大化便可。卻沒想到趙大老闆卻將她綁在這條船上了。
除非她現在就下船，否則就要一起儘力揚帆護航。只有如意齋的手袋生意穩住，她的供貨渠道才能穩住。
可是，趙大老闆就不怕她換船么？
再看周掌柜一臉期待地望著自己，等著回答。她在心底嘆了口氣。看來這趙大老闆已經摸透她的性格了。
「趙大老闆說要守好貨源是有道理的。想必如意齋一開始就建立了專門的鋪貨渠道吧？否則競爭者也不會探不到消息。」
如果只是各鋪之間的往來，總會出現漏洞的，只有專門成立一支門戶獨立、聽命最高層領導的團隊，才會杜絕中間環節出錯。
見周掌柜忙不迭地點頭，方小福又道：「手袋的市場壽命，不會終結於別人的介入和銷量的爭奪，在價格上，咱們依然有六成機會維持高端路線。」
當然，最差就是同歸於盡，低價銷售，讓別人也賣不起高價，沒有利益，最後自然就是都不玩兒了唄。
「在新款上，只要咱們能保持新鮮、時尚、實用的原則，別人想要爭奪上風，怕要耗些成本和精力的。」
「而我有個想法，雖然不能解決問題，但多少能有些預防。」方小福想了想，說出她早就思考了千萬遍的計劃。
「先前我也是怕如意齋吃不下這麼多貨，因此在做活兒的問題上一直有所保留。既然如意齋希望我們增加供貨。」
「那我也就放開手腳，做些大動作了。我會盡量儘快做出一萬隻手袋，讓你們兩百家分鋪都能鋪上五百隻。」
「不管別人如何擾亂市場，只要你們賣完這五百隻，總毛利就有一百多萬兩銀子。這之間有多少利潤，你們自己算。」
「就算到時候別人也能仿出真品來，瓜分你們的利益份額，你們的一百多萬兩已經賺到了。因為你們的收貨成本和渠道成本加起來應該不要二十萬兩。」
周掌柜錯愕，但想了想也覺得是這個理兒。
他們有固定渠道，就算手袋用的是另外開闢的專用渠道，也是依附在原渠道上的，成本上消耗就有所降低的。
「你們之前如果有吃虧，也是吃虧在咱們合作是逐步走向一個高度，而不是一次談成大買賣。咱們都是摸著石頭過河，在時間上雖奪得先機，卻未能更好發揮。」
「如果你們覺得我的意見可行，可以參考一下。我會增加人手，儘快完成一萬隻手袋，兩個款各五千隻。到時你們統一鋪貨，互相調貨，總能賣光。」
賣光就是一百多萬兩毛利，扣除各項成本和費用，甚至可以包括給誰的暗扣、紅包、買路錢、保護傘孝敬等等，保底也會有一百萬兩凈賺的。
但如意齋不是只賣手袋的，因此很多資源共享，成本不必重複支付的，這就是優勢。還有分鋪多、擴散快的優勢。
「等這一萬隻手袋完成，我會立刻出新款，到時你們不要急著放出新款，等舊款賣得差不多時，再高調宣傳，一定要打造尊貴的品牌效應，再統一鋪貨。」
「到時也可以只鋪一萬隻，等別人能應變過來時，你們的貨估計已賣光了。等別人能跟著售賣時，你們又有新款，如此周而復始，別人永遠跟在你們後面，不可能搶得過你們的。」
一萬隻手袋，按每天兩隻的效率，她目前已有一百多人做活兒，再增加一些，到達兩百之數，只要二十五天便能完成一萬隻手袋了。
因此，這個計劃並不難執行。
周掌柜已經被這一萬隻換一個款式的計劃嚇到，不過不是害怕，而是有些激動。根據最近送貨的速度，這一萬隻不需要多久啊。
而且一萬隻鋪到兩百家鋪子，每家的承受壓力並不大，何況還有總鋪的售賣力最大，都沒算進來呢。
見周掌柜只剩下點頭的份兒，方小福撲哧一笑，說道：「大叔，別忘了我的新款價錢哦，可不是十五兩的喲。」
周掌柜愣了愣，隨即尷尬地打了個哈哈：「這個，我會儘快上報大老闆的，小七兒啊，你這口悶氣怎麼還沒消哪？」
明明只是款式不同，成本肯定差不多，結果價錢要翻一倍？他都覺得肉疼，何況大老闆呢？
「大叔可以和大老闆慢慢商量，小七兒不著急，這一萬隻手袋，最快也要二十來天呢，咱們還有時間的。」
方小福根本不接周掌柜的感情牌，笑得悠然自得。如今即知手袋的市場壽命沒有那麼短，她回去可要好好安排一下。