589.第589章 生意肯定是要談的
「小七兒，為何你晚上來大雜院串門，還背著個袋子？是不是裝了好吃的？」趙君睿跟著方小福也進了院子，這時突然問道。
「不是剛吃飯嗎？就知道吃！」方小福立刻瞪了他一眼，順便罵了一句。
「哎，你就不能溫柔點嗎？真是個兇悍的丫頭！」趙君睿好奇被罵，不高興地翻了個白眼，嘀咕了一句。
「你說什麼？」方小福故意問。
「沒什麼！」趙君睿立刻搖頭，快步走向前面，「夢蕾姐姐，有沒有茶喝啊？我渴了。」
「有，你先到廳上坐吧，我給你倒茶。」夢蕾正要和姐妹們進西邊小廳，這時連忙折身朝東邊小廳走。趙君睿便跟著過去了。
方小福見彩雲在一群姐妹的簇擁下參觀著小院子，她也進了東邊小廳，夢蕾便倒了兩杯茶。
「夏天住這裡確實不錯，可惜當初為了防盜，都沒種點花啊樹的，院子里空空的，也沒個看頭。」方小福端著茶喝了一口，這才說道。
「這麼小的院子，四周一目瞭然，確實沒什麼看頭。」趙君睿喝著茶便接了一句。
「跟你家的院子自然是沒得比啦，可這不是村子里嘛，咱們都是莊戶人家，哪能建成大園子呢，屋住著寬敞就好了。」
「那到是，屋子雖然不大，可是住著確實不錯，涼快、舒服，那些傢俱用起來也很方便，又不佔位置，也沒有華而不實之物。」
「那當然，我經手弄出來的東西哪樣不是好用的？」方小福頓時得意洋洋地看了趙君睿一眼。
「我就猜肯定是小七兒弄的，小七兒弄的東西都是新鮮物。」趙君睿立刻誇了一句，很是真誠，又道，「小七兒，能不能給我畫個圖啊？我回家后也想打一套在屋裡用著。」
「當然可……不行，你要拿去賺錢我不是虧了嘛。」方小福剛要同意，頓時又轉了個念頭。
「……你這丫頭真是掉錢眼兒里了！」趙君睿撇嘴，「那你開個價吧，我確實不能保證別人見了覺著好，也要照著打。」
「與其誰都來照著打一套，還不如我一早就做出來賣錢呢。」趙君睿想了想也覺得是個商機，「還有你那個積木屋子和積木字牌。」
「還有南瓜馬車和搖床。」方小福淡然介面，「等我五子丘弄起來，這些都是要做很多拿去賣的，桌、椅、床、櫃什麼的自然也可以。」
「小七兒，咱們東黎這麼大，你做你的，我做我的，並不影響呀，你分我一份又怎樣！」趙君睿放下茶杯，看著方小福認真地說道。
「這到也是。」方小福忽然笑了起來，「雖然我已經有幾間鋪子了，可要和如意齋相比，還是差了老大一截的，幾年之間也不可能覆蓋整個東黎市場的。」
「不，我不用如意齋做，我自己做。」趙君睿昂了昂頭，一臉神氣地道，「祥記布莊就是我的喲，我爹用我的零花錢開的，已經有十幾家了呢。」
「哇！」方小福吃驚地看著趙君睿，「有錢公子就是不一樣，零花錢就能隨便開十幾家鋪子，你家其他人知道么？」
「不知道，只有我和我爹知道，現在我告訴你了哦。」趙君睿搖了搖頭，忽又湊近方小福神秘地笑了笑。
「她也知道了，興許門外還有人聽見了。」方小福撇了撇嘴，忽然一指坐在不遠處椅上的夢蕾，又朝門外努了努嘴。
「門外沒人。」夢蕾立刻起身走到門外看了看，回來笑道，「就算有人也沒辦法了，誰讓有人說話不注意保密的。」
「是我剛才得意忘形了可以了吧。」趙君睿沒好氣地白了夢蕾一眼，忽然道，「你也別太得意忘形哦。」
夢蕾頓時紅了臉，便坐下不作聲了。
「咦？」方小福奇怪地看了看夢蕾，又看了看趙君睿，「什麼事情別得意忘形啊？」
「小七兒，你這是要岔開話題，不跟我談合作的事兒了嗎？」趙君睿卻露出了不高興的表情，目光看過來就充滿了委屈。
「哎，睿公子這麼有錢，生意肯定是要談的，天下那麼大，咱們各做各的又不妨礙，誰還嫌銀子扎手啊。」方小福立刻笑哈哈地說道。
「我可沒有如意齋那麼有錢，你那些木器也不能像手袋那麼賣錢，也不能像衣飾那麼招女子跟風，能夠買了一件又一件的。」
所以……你別開價太高哦。
看著小少年一副你敢漫天要價我就會坐地還價的姿態，方小福咬了咬唇忍住笑道：「好，一萬兩一款，每款你若賣得掉一萬件，只要高於成本的三倍你就賺到錢了。」
「高於成本的三倍……」趙君睿思考著。
「一款一萬兩，要平掉這個成本，一萬件就是一兩銀子的賣價，再平掉其它成本費用開支等等，二兩銀子，如果你賣三兩銀子，你就開始賺錢了，比如賺到一萬兩。」
方小福耐心地解釋著，趙君睿聽了便明白過來：「那我賣五兩銀子好了。啊，不對，還有問題！」
「什麼問題你說來聽聽？」方小福含笑看著小少年，不愧是大商家的孩子，這麼小已經會算帳、能談買賣了。
「第一，我得有十家以上的鋪子才能勉強消化這一萬件的貨，剛說了，這不是手袋也不是衣飾，需求不大，咱們不能只往高里看，也要考慮銷量不好的問題。」
方小福點頭，示意他繼續說。
「第二，你的東西大小不等，又各有用途，價錢肯定也不能平衡，利潤高賺得多，利潤低就可能平價走了，我可能還要倒貼損耗，還賺個什麼？」
「有道理，我目前已經拿上市售賣的已有三十兩的南瓜馬車和搖床，還有一兩銀子的積木屋子和積木字牌。」
「你說，那些桌、椅、床、櫃之類的大小傢俱，能賣多少錢？床能賣一百兩銀子么？擺屋裡的桌、椅、床、櫃能組成四件套一起賣么？」
「比如單賣都是一百兩，四件四百兩，成套賣只要三百兩，能為買家優惠一百兩，若是買家買兩套，在各優惠一百兩之後，再給個九折、八折，如何？」