391 運籌帷幄，她的厲害（三更）

  「辦點事，怎麼？」


  燈沒開完，凌軒的臉藏在半明半暗的陰影中，模糊了神情。


  「以後早點回來吧，」他頓了頓，又說，「媽會擔心。」


  兒子的面子凌輕舟還是給的，「嗯。」


  「那我去睡了，您也早點休息。」


  簽完合同第二天，凌輕舟和易寒升就開始著手購買青銅街老房子的事。


  憑兩人今時今日的地位，這種小事完全不必親自出馬，交代下去，搶著跑腿的大有人在。


  由於價格到位，又傳了幾播謠言，很多房主人對持有這片房產並不看好，加上現在有人誠心誠意想買，便非常爽快地簽了合同。


  但也有一批人比較猶豫——


  「以前賣都賣不掉的房子，突然成了香餑餑，不覺得奇怪嗎？」


  「反正都在手裡套了十幾年，也不差這一兩年。沒準兒還能趕上拆遷，那可比賣房子有搞頭。」


  「不急，再等等，看看情況。電視上不都說了嘛，讓子彈飛一會兒。」


  「」


  針對這一批人，江扶月和凌輕舟、易寒升還專門開會討論過。


  易寒升：「要我說就是貪得無厭！賣不出去的時候，到處找賣家，求得跟孫子一樣；現在賣家有了，他們倒藏著掖著不想賣了，也不看看那房子到底值幾個錢。」


  凌輕舟：「現在不值錢，以後還真說不定。」


  易寒升皺眉：「你到底哪邊的？不說風涼話要死啊？」


  凌輕舟撩起眼皮：「實話實說而已，你惱什麼？」


  江扶月搖頭：「以樓明心吃干抹凈還要佔便宜的性格，加上本來這一片的房價就不高，缺乏競爭力，樓氏給出的價格未必有我們現在可觀。」


  這下，凌輕舟不說話了。


  易寒升瞥了他一眼，輕哼：「從拿到的住戶信息來看，青銅街這批房主普遍受教育程度不高，就算聚集起來那也是一群烏合之眾，別指望他們能跟樓氏打擂台。」


  凌輕舟：「但現在問題是，這批人佔了大多數，我懷疑他們很快會提價。到時我們答應還是不答應？」


  這下，兩人不爭了，齊刷刷望向江扶月。


  「不答應。」


  「那萬一樓氏搶先一步？」


  「所以，我們的『不答應』最多只能堅持一個星期，如果一個星期之內不能談下來，那就真的談不下來了。」


  「說到底，最後還是可能會答應對方的提價，既然如此還折騰這一個星期做什麼？」


  江扶月搖頭：「這一個星期內，什麼都不要做。」


  兩人目露驚訝：「那我們的人幹嘛？」


  「等。」


  把無所謂的姿態凹足了，等這批人主動上門。


  江扶月：「人是很奇怪的動物，上趕著的東西他們未必會珍惜，但你不給了，又有人搶。讓我們的人暫時蟄伏，上門找過一次的，留了電話就行，不要再去第二次。」


  果然——


  手底下的人按江扶月說的方法嚴格執行后，原本堅決不賣的那批人開始坐不住了。


  最直接的表現就是打電話過來，旁敲側擊地試探。


  工作人員照事先培訓過的話術遊刃有餘地和對方打太極，語氣不疾不徐，姿態傲得可以，如果時間長了，適當流露出幾分不耐煩，好像真的就是「缺你一套不缺」、「我可買也可不買」的態度。


  一通電話講完，這批人徹底坐不住了。


  第二天就答應賣房，還生怕對方跑了不肯買，言辭間多有討好奉承的味道。


  工作人員的待遇一下就從孫子升級成大爺，那滋味兒別提多美了。


  凌輕舟收到消息的時候，雙眼望向落地窗外，微微失神。


  緊接著，一聲嘆息逸出唇畔：「姜還是老的辣啊」


  易寒升同樣心情複雜，二十年過去，小姐人比他們越活越年輕也就罷了，腦子還比他們轉得快。


  不管做樓明月，還是江扶月，她都在發光，讓人移不開眼！

  很快，這批頑固派的房子也陸續到手。


  但也有死扛到底、說不賣就不賣，非要加價的房主，好在不多，就兩三戶。


  易寒升還想繼續晾著他們，江扶月卻搖頭——


  「這個方法顯然對他們不管用，再晾下去，也是同樣的結果。」


  「那怎麼辦？」


  江扶月：「加價。他們不是要一萬一個平方嗎？那就給他們這個價格，再讓他們簽一份保密協議。」


  易寒升蹙眉：「這樣對先一批賣房子的人是不是有欠公平？」


  江扶月莞爾：「這個世上本來就沒有絕對公平的事情，他們不願意承擔賣不了房的風險，就拿不到額外的回報。而這三家人做到了，那每平方多出的兩千就是他們應得的。」


  就像持有股票，先拋的人怪不得后拋的人每股比他們多賺。


  風險和收入從來都成正比。


  易寒升看江扶月的眼神又不一樣了，不是看「樓明月」，也不是看他心目中的「小姐」，而是一個商人看另一個比自己更冷酷強大的「商人」！

  －－－－－－題外話－－－－－－


  三更，兩千字。


  十二點是今天一更。