第三百七十二章瞬間亮相
次日早到了辦公室，辦公室小，四個手下，一下子關於我老婆是億萬高管的風言風語就起來了。主要還是魔女那副高貴尊容和那部陸地巡洋艦讓他們目瞪口呆了，但是……我可不願意他們說我靠魔女。
我說道：「那部車子，本來是我的不過呢，我讓我老婆開了，而我就買了這個，主要是怕這邊的領導覺得我強賓壓主，這對我將來的發展太不好了。」
「經理，你的老婆……在億萬中是什麼人物？」
我笑道：「我是銷售總監，她當然是副總監，我之所以退出來，是因為公司不允許同事之間談戀愛，我和她談戀愛結婚的事情在億萬已經是眾所周知。我也只好退了出來，我總不能……讓她一個女子出來找工作，從新開始吧。」
「真是個好男人！你老婆太漂亮了，翻遍湖平市也找不到這樣的美女啊。」南林吹捧道。
我說：「你就吹吧。拍我馬屁沒用，拍客戶的馬屁才好！」
「有多漂亮？」助理張薇問道。
「讓你見了，你得慚愧地躲起來。」閆寧對張薇說道。
「別廢話了，出發做事！」我命令道。
「是！經理！」
出發又去了成美化妝品工廠。
南林指著一個辦公室對我說道：「這就是廠方副總的辦公室，我那天進去被他趕了出來。」
我笑道：「沒事，來，跟我進去。」
「會不會被他趕出來？」南林問道。
「不會的。」我說道。
敲開了副總的門，我寒暄道：「副總您好！」
「你們是……？」副總抬起頭來問道。
我說：「呵呵，是這樣，你們廠在建設階段，需要購買一些電器產品，我們給你們帶來了福音！好消息！」
「哦？」他懷疑著看了我們一會兒，恍然大悟道：「推銷電器產品的吧？」
「對，品牌好價格低的產品。」我笑道。
「我們廠方這邊，負責採購的是技術部的姜部長。你們去找他。」副總說道。
我笑著站起來說：「謝謝副總，再見。」
出來后，南林奇怪道：「他幹嘛不罵你不轟你出來啊？」
「語言的藝術！」我暴躁的脾氣啊，逐漸被磨得越來越像個奸雄了。
接著去找了技術部姜部長，誰料到門鎖著，等了將近一個鐘頭都沒有等到他。我只好帶著那三個傢伙準備回去了，出了大門后，想想，既然都來了，還是見到他在說吧。我命令南林返回去看看姜部長回來了沒有。
南林進去了，半個鐘頭都沒有見到他人出來。閆寧問道：「經理，要不要打電話問問他。」
我說道：「應該是遇見姜部長了，走，我們回去。」
果然，姜部長辦公室的門開著，我走到門口，輕輕敲敲門，姜部長抬起頭來說：「請進。」
我走進去，看見姜部長的辦公桌上放著兩本我們公司的產品說明書，南林正在向姜部長介紹兩外一些公司的產品。我走進去說道：「姜部長您好，我是大通公司的殷然，姜部長，你們廠根據現在的施工進展，應該到了即將採購電器的階段了。」
姜部長掏出一支煙放在嘴上，找不到打火機，我連忙上去給他點上。
姜部長說道：「採購電器？還早呢，可能要等到明年，現在的具體方案，呵呵，還沒有那麼快定下來。」
我吃驚道：「嗯？乙方不是說眼下就會採購么？」
姜部長解釋道：「呵呵，這主要的電器，可能不會買，乙方會買一些小電器。」
我問：「也就是說，乙方現在只是在詢價好，做好預算，是吧？」
「是的，不過呢，你們這電器的具體方案也沒定，詢問的是初步的一些東西。真正的方案也不是我們定，而是我們的趙總。」姜部長說道。
我奇怪道：「你們的副總，說是你負責這塊的採購。」
姜部長笑道：「所有的大採購計劃，都必須要趙總拍板才能定下來。」
這下我可搞清楚了，南林被乙方的人騙了！
「謝謝你了姜部長，和你交談很愉快，對我們公司來說很重要，知道了不少東西。有時間，出來喝喝茶。」我站起來說道。
「一定一定，那我不遠送了，走好。」
「再見。」
告辭姜部長出來，我見到南林一副愁眉苦臉的樣子，搞了那麼大半天，他覺得結果什麼實質性的進展都沒有。一定感覺到很泄氣。
回到公司辦公室，我問南林道：「你知道為什麼你被人家副總趕了出來嗎？你知道為什麼你會被乙方忽悠了么？」
南林愧疚尷尬的說道：「這有什麼辦法，人家不願意說真話，我沒轍啊！」
「人家主要還是瞧不起你啊，人人都仰慕出類拔萃的人。誰都是這樣，所以我們要在客戶面前，偽裝自己是他的同級別或者更高級別的人！這樣客戶會敬愛你，尊敬你，他才會和你討論工作，才會說真話。一旦他瞧不起你覺得你級別低，他隨便說幾句話根本就是在敷衍了你，玩你。」我說道。
「這個……我如何偽裝？」
我笑著說：「看，我這部手機，一亮出來，人家眼前一亮，覺得我非常的閃眼。我這身衣服……」
胡志打斷道：「阿瑪尼。」
我繼續說道：「當然，人家也許不會知道我這身是什麼名牌，可他會對比，他會拿著他那身衣服跟我的對比，也會拿著我的穿著跟你們對比，他一看到，我一身不凡，比他穿的還好，還有……我的手錶。這手錶的價格雖說也不能看的出來，但是他至少知道肯定價格不菲，因為閃閃發光呢！呵呵，身上呢，一定要有一個亮眼的地方，無論是著裝還是裝飾，這樣顯示你有成功的現在。每個人都嚮往成功，就比如剛才的姜部長為什麼在我給他點煙了以後，馬上就換了一副臉色？」
「他覺得你尊敬他？」南林問道。
胡志馬上說道：「你豬啊！那是因為經理的打火機！名牌的！」
我笑道：「胡志不錯啊，看得出來。這個打火機雖說貴，卻也不過一千多塊錢而已。不過卻給了人家眼前一亮！覺得咱是一個成功的人，所以他也自然願意跟我打交道。他肯定心裡在想，呀，這傢伙，不過一個推銷的而已，用的打火機那麼高級，手機，穿戴，那麼時尚奢華，成功人士！甚至還給他造成了一種攀附的心情。權威是讓人跪拜的，你們身上一定要有一些亮點，這會讓你么感到很自信，這樣你說的話自然有分量。」
其實最初教會我自信的，還是莎織吶。要不是當初她給咱買了幾套高級衣服，讓咱威風凜凜站到魔女面前，魔女也還不太可能那麼快對我傾心。而且憑著那幾套衣服，我在公司賺夠了權威，讓我在億萬做事一帆風順起來。
「啊……讓我們大開眼界啊。」南林佩服道。
胡志說：「當我第一眼見到經理，就覺得經理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，開的車，無一不是成功人士體現出的權威。」
「少拍馬屁！就說南林你那樣子，跟姜部長彎腰駝背，你覺得很是尊敬他，實際上他越是藐視你。你還把你那大大的公文包豎起來擋住你自己的身體，讓你顯得非常的懦弱，所以人家無所謂去得罪你，畢竟你在他們眼中是一個草芥！你不值得他們的廢話。」我笑答。
他們三個鼓起掌來：「分析得非常好啊！這些我們以前怎麼沒有注意到啊。」
「第一次見面一瞬間的亮相，給客戶的第一眼足以決定了一個人的身價，比如你去相親，總是在第一次見面第一眼打量之後就可以決定是否繼續交流了。」我說道。
「經理！太對了！」胡志說道。
我恐嚇他們說：「少拍我馬屁。宮心總監對我說了，銷售單位不養閑人，如果這個月不出任何單子，照樣降級，甚至被開除！分公司可能都會被解散！你們呢，最好給我好好工作，珍惜工作，畢竟……估計湖平市沒有多少家公司的待遇跟這邊那麼好的。」
「是！經理！」
出去沒多久，銷售員胡志打電話跟我訴苦了，說他正在擺放一個客戶，正在向客戶宣傳我們公司的產品。突然來了其他公司的競爭對手，臭了胡志一頓，說我們大通城南辦事處根本就是一群行賄分子，又說大通的產品質量最差，跟客戶說千萬不能用我們大通的產品。
按捺不住的胡志馬上跟競爭對手大吵特吵，結果……客戶跟競爭對手去吃飯了。胡志說，他現在相當的鬱悶。我笑道：「是的，我也很鬱悶！對了，是你在和客戶介紹我們公司產品的時候，人家進來就說我們公司的產品不好么？」
胡志說道：「那倒不是，是他站在一旁聽了半天，才突然這麼說的。」
我鬱悶道：「你這單子也不是什麼大單子，這樣都被你搞砸了。為什麼我總不放你們去做大客戶，就是怕你們搞砸了。你看，這麼小的單子……你要記得啊，素質……先回來吧。」
「是，經理。」胡志極其委屈說道。
胡志回來后，我跟他要了這個小客戶的資料，詢問了具體情況。
胡志說道：「這家公司叫做寧遠塑料廠，很急，說要在一周內必須要簽訂採購合同。我跟他們採購部長談了半天，其中也有過其他競爭對手來登門推銷，不過他們一直說要我們公司的產品，拒絕了別家公司。結果後面又有幾個人進來，說他們是永恩公司的。」
「媽的，又是永恩的！」我說道。
「對，是永恩公司的。當時寧遠塑料廠的人也對他們永恩公司的人說，已經定下來要跟我們大通簽約了。我已經介紹完了，眼看就要談成了這單子生意，結果永恩公司的人向我開炮了，指責我們大通公司的產品質量不行，又說我們辦事處都是搞奸犯科行賄受賄出身的垃圾銷售員……結果我沒有忍住。就……就……跟他大吵了起來……」
我說：「你怎麼這樣傻呢？你一跟他吵，那給人家客戶寧遠塑料廠的人認為你根本就是做賊心虛，他們客戶會想，既然你們大通質量好，那大通的人幹嗎臉紅脖子粗的吵起來做什麼？是吧？」
「這個……我那時候一肚子氣，實在忍不住就，大吵起來。」胡志愧疚說道。
「他們永恩指責你，你應該先反省我們大通究竟哪裡有錯，好，反省完了，我們大通根本沒有錯！那我們一笑了之，你別和競爭對手在客戶面前對罵啊！你要是忍一忍，這單生意也就談成了！幾十萬也是錢啊！至少也是一個單子吧，我到了總部那裡也好交代啊！如果這個月再沒有多一單子生意，萬一他們剋扣控制我們的各項費用支出，我們就完蛋了！」宮心總監表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一點在哪裡都一樣，玩歸玩笑歸笑，但是下屬做不出成績，他的確也不好和上面交代。
「你是不是老是誇我們大通的好，人家永恩受不了，才指責了你？」我問道。
胡志說：「當然要誇我們大通好！」
「他們，拍案決定了嗎？」我問道。
胡志說：「他們讓永恩公司的那兩個客戶代表明早去寧遠塑料廠議標，卻不讓我們大通去。」
我想了想……
胡志說：「經理，對不起，都是我搞砸了這單子生意。」
我說：「永恩啊永恩！那麼喜歡敗壞我們名聲啊！」
「要不是永恩幫助我們宣傳我們辦事處犯下的罪行，我們城南辦事處哪會搞到過街老鼠人人喊打的境地。他們永恩直接給我們公司起到推波助瀾的作用，我們的名聲因為永恩的大肆誇張宣傳而變得更臭了！」張薇抬起頭說道。
我說道：「先別輕言放棄，胡志，我明天早上要過去，給永恩公司，以其人之道還治其人之身！搞砸他們的這單子生意。」
「經理！有辦法嗎！？」胡志兩眼一亮。
我對張薇說道：「張薇，你那裡檔案，不是有一些別的跟我們同行業公司的產品說明書么？還有一些名片啥的。」
「哦，有啊，很多呢，也都是電器銷售的。」張薇翻出來一大堆。
!!