第四百二十二章品質高貴
從董工那裡出來，閆寧耷拉著頭：「經理，怎麼辦？」
我說：「繼續拜訪許部長！」
「可現在是下班時間了啊，明天再去吧！」閆寧說道。
我說：「就要現在去，折騰他。」
去了許部長的辦公室后我們驚異的發現，一向中規中矩嚴肅認真的許部長，一邊整理東西準備出門，一邊給他的手下布置任務，一副急匆匆的樣子。在我們的印象中，許部長從來沒有遲到早退，很奇怪。我們微笑著站在許部長的旁邊，計劃等許部長安排好了任務，再和許部長聊一聊，遊說他。哪料到他發現了我們，等布置完了工作，沒等我們開口，叫道：「你們兩個不把價格拉下來！以後不用再來了！」
說完，他就開始收拾包，準備走人。
這麼難的單子，總部的那兩個領導，不可謂不毒。我們的其他銷售員上去了，發現這個單子已經被永恩搞定了，人際關係做死了，而且就連價格都拉得很低了，這個單子，就是一個死單。看來，我們有點高估自己了，被勝利沖昏了頭腦。
我沒有正面回答許部長的問題，左右而言他：「領導，今日怎麼提前下班了？在我印象中，第一次啊？」
許部長無意識的隨口回答道：「沒辦法，去醫院陪護。」
「啊！？誰生病了！？那是要去照顧了？」我們吃了一驚，並對他表示安慰。
我沒有找個問題繼續糾纏，他拿好包，沒有理睬我們，走了。
許部長的手下告訴我們：「許部長的父親生病了，七十多歲的做手術，昨天我們單位還集體去看望。」
我說：「看得出來，很焦急也很忙啊。」
「回家燒飯給小孩子，然後去醫院替換愛人回來，輪流照顧他父親，又要上班處理那麼多事情。當然會焦頭爛額。」
我們問清楚了許部長的父親住在哪個醫院哪棟哪層樓，就告辭了。我們馬上出了工地，立即打的趕往醫院，買了水果和花籃，寫了我的名字，以許部長同事的名字取看望了橫並了老人家。然後我拿出幾千塊錢給他找了個看護。
第二天，我的手機響了一下，就掛斷了。我拿起來一看，是許部長的，趕緊回過去。我假裝不知道對方是許部長，只是在電話里邀請對方來我們辦公室考察考察，說了說后才說啊，你是許部長？
他說：「嗯，對。這樣吧，我過去你們辦公室考察。」
他親自登門，我急忙讓張薇倒茶。我公事公辦給許部長談了質量，品牌，談了我們企業在這個地方行業的地位，談了我們的質量如何能確保這個項目的質量。
許部長表示道：「哦。既然有那麼多的優點特點，又是知名品牌，價格高一點，也是可以理解的。我建議你們把這些優點特點和相關的產品提交給我們技術部，讓他們認可。」
送走了他，我們就把公司產品的配置，特點，給客戶帶來的利益以及和競爭對手比的優劣勢分析，列印了幾份。其中一份給了技術負責人董工，其中一份給了採購部許部長，還有給了其他相關領導。接著，我讓閆寧前往醫院，幫忙許部長的愛人偷偷交給醫院一大筆醫藥費。
最後，他們公司經過開會評議，許部長給我打了電話：「你好殷總。」
聲音顯然客氣了很多，他應該知道了我們幫他墊了大額醫藥費，哪怕他父親再開三個手術再住上半年醫院，都沒有金錢的後顧之憂，我笑著說道：「許部長你好啊！」
許部長說道：「經過我們的熱烈議論，我們得出的結果，還是希望你們能下浮一點價格。」
我謹慎的問：「是原來的一半？」
原先他一口咬定要我們下降百分之六十，難道現在是百分之三十？媽的就是百分之二十我們都難做啊這單！
許部長問道：「原先我說下降百分之多少了？」
我說：「百分之六十！難道現在你們真想讓我們下浮百分之三十……可這也……」
我原本想說這也太低了，沒想到他打斷我電話：「什麼！？百分之六也不行嗎？啊！？百分之三！？才降下百分之三！？不行不行！在百分之六和百分之三之間，咱取個整數！」
「哦，好好好！」我心領神會。
「那就百分之五吧，你們下浮百分之五！別一口咬定百分之三的，大家不好做！就這樣了，如果同意就過來簽合同吧！」他說完后掛了電話。
掛了電話，我長笑一聲，閆寧驚愕道：「從下浮百分之六十，談到了下浮百分之五！經理你太行了！」
我呵呵說道：「別給我拍馬屁了！走，簽合同去。」
「對，簽合同去！」閆寧樂道。
在車上，閆寧問我道：「經理，為了促成這兩單，花了多少錢？」
「三十萬了快。怕什麼！主要目的是留住你，次要目的為了那百萬大獎！！」
閆寧笑道：「哈哈哈哈！是哦！」
做成了這兩單后，我報告了宮心總監。宮心也開心，馬上就按公事公辦給我們傭金。當然，他也跟我們說，上面領導放過了閆寧。當我提到兩個大領導提到的百萬大獎，宮心左右而言他，登時，我心裡就感覺不妙！我笑著說道：「總監，我過去看你，謝謝你的幫助……就這樣，我們現在過去。」
閆寧問我道：「怎麼了？」
我說：「他們赦免了你，傭金也給我們。可是百萬大獎……恐怕有點難。」
閆寧驚愕道：「怎麼回事？」
我說道：「什麼怎麼回事，就是那麼一回事！我一聽總監說話的口氣就知道了！」
「媽的想賴賬啊！？」
「何止想賴賬！？根本不承認他們說過了！別說了，一會兒見到總監后再說！」我說道。
到了總部，見了總監，我開門見山：「此行，我就是想問問，當時說好的百萬酬金，什麼時候給！？」
宮總監呵呵說：「哎呀殷然來了啊！來了好啊來了好啊！」
我說：「帶我去見見兩位領導。」
「這個……」他面露難色，「這個，殷然你先聽我說。」
我說道：「他們不打算承認這筆賬了對吧？帶我去見見他們！」
「殷然……」
「快點帶我去見他們！」我怒道。
「好吧。」
宮總監把兩位領導叫來，我拿著申請書給兩位領導：「兩位領導好，當天我們說過的話，兩位領導可否還有印象？」
那個堅決想開除了閆寧的領導說道：「我們是說過！但是殷然，我們說給你獎勵，只不過是給你們加油，鼓勵。鼓勵你們完成任務！你要知道，這一百萬，我們該拿什麼借口跟公司申請！？」
這兩位老兄，說過的話猶如放過的屁。見到我們做了兩個任務，完美的完成，心有不甘，不甘心輸了，而且，那錢說好的獎金，也不給我。我們都是知道公司里有一些閑錢，專門獎勵我們這樣的優秀員工！
我說道：「兩位領導，說過的話，掠過的風？」
「殷然你這話就不對了！你進來公司那麼久，公司可有虧待過你！？說好聽點，我們已經夠優待你，既收回了開除閆寧的成命，又介紹了兩大單子給你！你還不知足？說難聽點，殷然，沒有我們大通這個好靠山，你哪來那麼好的狗屎運！」
我怒道：「你們不給我，我也沒辦法！那麼，我只好，帶著我的團隊……走！」
兩位領導萬萬沒想到我也會這麼逼他們，尤其是總監，急了：「幾位，幾位幾位，喝口茶，慢慢說，緩緩。」
我說：「閆寧，我們走！」
「是，經理！」
我對他們說道：「你們等著瞧，湖平市這裡你們最大的對手！將會是我們！今年的業績突飛猛進，大家有目共睹，你們就安心坐著吧！等著瞧！」
「殷然！殷然啊！」宮總監想拉，拉不住我。
我一肚子火氣，跟閆寧下樓上了車，怒道：「媽的沒見過這麼無恥的領導！贏了肯定要恰我們脖子，輸了又輸不起，咽不下那口氣！還賴賬！***！」
「經理，咱真的走啊？」閆寧問道。
我說：「你以為就大通可以容納我們呢？我要走，大把地方等著我！你們走不走隨便你們，我咽不下這口氣，當我們傻瓜啊！」
「經理，我絕對會跟你走！」
起動車子，宮心突然攔著我的車，讓我下車，我下去了。他說道：「找個安靜的地方談談！」
我點頭了。
三人到了一家酒吧，宮總監拿起酒杯放在我的手裡：「我知道你很生氣。」
我說：「誰不生氣？有這樣玩人的么？」
「殷然，聽我說……他們也有難處的。」
我冷笑道：「有難處？一百萬你有難處么？沒有吧！你況且沒有難處何況他們呢？」
「殷然你不明白的……他們的賬務，財務剛走，交完帳了沒多久，他們自己查，不見了八十萬！」宮總監說道。
我說：「這不關我的事情！錢！我必須要拿！你不看看他們剛才的什麼態度！？憑什麼我們奮鬥在第一線，他們坐享其成也就罷了，還諷刺侮辱我們！？」
「你先聽我說完！你走後，他們願意退步，願意給你們六十萬……」
我打斷他的話：「六十萬！？總監，既然當時說出口了，就應該兌現承諾，這樣算什麼！？」
「他們也有難言之隱啊！錢的事情倒是好辦，但是你們都不服對方，讓他們跟你低頭這樣也不可能，我了解你，你也不可能低頭！我夾在中間好難做啊，我不捨得你啊！那隻能這樣，其中的四十萬我來墊！」宮總監說道。
我說：「別別別……」
「殷然我只希望留下你，我說過，錢的事情好說！要是你非要走，他們不給六十萬，讓我給你們一百萬我都願意！你們是個好團隊，你是個好領導！我不能讓你們轉投我們的對手！我不能讓你們離開我！」
總監那麼好，如果我再堅持己見，就有點太不人道了。我想了想，說道：「媽的，是不是財務交接，財務走人了才不見八十萬，那八十萬算到他們兩個賤人頭上，對吧？然後這一百萬，他們想要剋扣住，讓他們抵了這筆賬八十萬，對嗎？」
總監既不說是也不說不是。
我說道：「我就知道！來欺負我來了！」
「這事情也是個意外……那現在你不也是不虧了么？他們給你六十萬，我個人給你們四十萬，也是一百萬！」總監說。
我說：「我答應你，留下來。可你的錢我不能要，那六十萬就行了。有這樣說話不當真的領導，真是悲哀！吃人吃自己人，真***混蛋！」
「殷然你也彆氣了，這事情，到此為止，告一段落！」
我說道：「總監如果你想留下我，別給我錢，我要那六十萬！」
「行！」
我說：「總監，謝謝。」
總監說道：「我是愛才如命啊，你要知道剛才你一說要走，我急死了我！還有啊，你是我的兵，他們是我的領導，我兩邊都不敢得罪……」
我說：「我理解。」
「好了，過去的事情咱不說了！來，為了你們的凱旋，乾杯！」
閆寧也舉起酒杯：「乾杯！」
我說：「總監，謝謝你的照顧，我也理解你的難處。有這樣的領導，也難為你了。」
總監說：「唉，不提他們了！你好好努力就是，有好的單子大的單子，別的辦事處搞不定的，大單子我扔給你們，怎麼樣？」
我笑著說：「行！專治疑難雜症！」
宮總監真喜歡我么？其實未必，喜歡的是，我能帶給他的好處。要不然，他怎麼不可能在領導面前幫我們說一句話呢？我們都心知肚明，商業合作關係，永遠不能做為一對知心好友來交往。如果沒有利用價值，你說總監對我們那麼好么？不可能！
所以……努力吧……當你罵了領導，領導還低聲下氣求你留下，那麼你在事業上，一定是成功的人了！我沒想過要靠低聲下氣，巴結他們讓他們對我好，他不喜歡我們，我們再安德海小安子一點，李蓮英小李子一點，伺候老佛爺似的伺候他們，他們也照樣不歡喜我們。所以，用你的能力，讓他們閉嘴！
宮心總監感慨道：「年輕啊，總是按捺不住想昂首。只有成熟了，才會俯首，唯有飽滿的麥子，才會充實的低頭。以前我很喜歡這話，但是你完全不是一個常人。呵呵，遇到你，是我的福。」
我說道：「來點痛快一點的話吧總監，我和你，要不是利益驅使，你對我好個屁！說真的，你給了我無限空間遨遊，我也為你帶來了無可限量的好處，所以……我們是一對很好的合作夥伴！來，乾杯！」
「呵呵，一語道破。那我也不多說了，我呢，盡量罩著你，你呢，盡量出成績！你好我也好！乾杯！」
……
接下來的幾天，大通閆寧回去后，回到了正常工作的軌道上。我就先在lij一段時間，去幾個區域經理那邊的辦事處轉悠，考察。工作雖然還沒有真正突飛猛進的進步，但是看起來，我們都離我們想要的不遠了。
臻總給我打電話，告訴我李珂的貨已經安排好了。我安排送貨的那天，陽光燦爛清風徐徐，幾日桃花雨連綿的日子終於過去，看到陽光，讓人鬱悶發霉的心情一下子間變得十分舒暢。這兩個星期，可謂驚心動魄，就這麼趟過來了，儘管有些跌跌撞撞，但是不可否認我們成功了。
去看李珂，想談下一單生意，我不能這麼空手而去。我們的文員紫杉從老家回來，帶來了一些老家的水果和中藥。男人補腎女人補血之類云云，我把好的挑出來，留給我的魔女老婆，次之的，也放好，給李珂送過去。
送貨過去后，下完貨，辦完了送貨手續。我去了李珂辦公室。閑聊了幾句，把棗子送給了她，我笑道：「這是我們公司的員工帶來的土特產，補血養身。不算行賄吧？你說如果因為行賄了你幾斤土特產，被抓去判刑，哈哈，就好玩了。」
李珂淺淺一笑，沒說什麼。我看沒有話題，說：「李部長你今日好漂亮啊，這衣服，看得出品質高貴，很美麗啊！」
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