第四百三十一章鳥盡弓藏
電話那端牛部長說道：「站在產品的角度看，我們的需求，你們大通的滿足度怎麼樣？」
我笑著說道：「從大的方面看，除了價格高質量太好了！基本沒有問題，從我們各個客戶的方面看，客戶是百分百滿意的。當然，不是每個細節都可以，還要雙方進一步討論。」
我毫不猶豫說道，我基本清楚了牛部長的意思。
「那就好，不知道永恩為什麼會有這麼個想法？」那端的牛部長，鬆了口氣。
我說道：「可能是……因為你們敏力集團的需求很複雜，其實不只是他們永恩，還有別的同行業給我們暗示過，我們也不好直接一口回絕。只能不置可否地應付一下。牛部長對這個問題是有什麼高明看法？」
我已經明白了牛部長對聯合投標不認同，我想拐彎抹角的問清楚確切的原因。果然，牛部長說道：「我們去年搞了一個項目，用了不同廠家的產品，結果害慘了我們，無論是產品質量問題，還有售後服務問題，都讓我們窮折騰死。所以，我們這次的目標非常明確，不能聯合投標，或者拆包分包，前車之鑒啊！」
……
……
我額頭上驚出了一頭冷汗，暗叫一聲幸好啊！我擦了擦汗接著說道：「牛部長，敏力集團的這種想法是非常明智的。確實呢，不同產品之間的選購，雖然能夠實現一些特殊的目標，但是卻不能方便管理流程。比如，你從一家選購的空調，不可能去另外那家去搞售後服務。而如果你全是跟一家採購，一旦電器出事，直接一個電話給我們，我們方便解決問題。呵呵，要是搞了多家採購，後面的雞毛蒜皮的事情很多，你會不勝其煩的。」
牛部長同意了我的說法：「對，你說的很對，我已經受過了一次苦，決不能重蹈覆轍。永恩是不是在產品的完善度上海不太夠？」
我想了一會，決定出賣永恩。我說道：「這個……我不是很清楚，雖然我們經常在項目上碰到他們，但是我們大通的人很少深入研究永恩。」我這話一語雙關，一個就是我們很強悍，一個就是說永恩不值得我們研究。天吶，我開始變壞了……
牛部長說道：「是嗎？我明白了，還有啊……上次我們說的高層會面，我們的老總已經同意了。」
我笑道：「太感謝你了，我們一定會儘力的！」我送了口氣，如果能趕在五進二大決戰之前見到老總，整個項目就不可能被對手控制住，我們的希望也會大增！
「好，那先這樣了，再見。」
「再見。」
掛了電話，我鬆了口氣，點起了一支煙。還好啊，沒有跟永恩確定聯合，永恩計總，做事怎麼那麼急迫啊？對不起了計總。一直抽著煙想著這個事情，聽到會議室傳來掌聲，我才意識到於楠應該說完話了，我急忙推門進去，致敬，進去重新坐回原位。說話的已經是嚴成了，看來，於楠已經宣布了嚴成的使命。
嚴成看起來很是緊張，表情相當的拘束，咳了兩聲，開始了自己準備已久的就職演說：「尊敬的於副總裁！尊敬的宮心總監，各位同事們，大家好。」
很是莊重的發言，大家聽到了，都有些不知所措，我帶頭鼓掌，掌聲還是零零散散。嚴成說道：「很高興能加入這個團隊，在總部我就聽說，這是一個優秀的集體。在宮總監的帶領下，我們取得了非常好的成績，我希望在新的一年裡我們能夠再接再厲，更上一層樓！」
於楠和宮心臉上都掛著笑容。宮心的笑容溫和平靜，於總則微微點頭，表達著對自己心腹嚴成的鼓勵。
嚴成得到鼓勵，大聲說道：「可是，我們也要同時看到，作為一個經濟大省，我們的銷售額，跟其他省份還有很大差距，我們市，跟一些分公司相差還是有的。當然，我們的員工數比較少，但是我們有龐大的渠道隊伍，完全可以彌補人員不足的問題！而其他省份是不具備這方面優勢的！」
我的臉一沉，我原本以為這廝就是來走過場講幾句華而不實的話，畢竟現在他還只是個副總監，剛剛任命，來到我們分公司也是為了實習的。沒想到他卻直接指點我們湖平市辦事處的江山了。
嚴成說道：「我個人認為，我們要不斷的擴大渠道隊伍，大力發展渠道夥伴！同時我們要在大項目上突破，我們大通的產品已經逐漸走向成熟，但是只有產品是不夠的，更重要的是需要我們自身素質能力的提升。這對我們每個人都是一個大挑戰，更是大考驗！一段時間后，你們還能不能在這個隊伍里待下去，就看各位的表現了。」
我偷偷看了一眼宮心總監和於總。宮總監的表情依然溫和，把手機放在桌上慢慢轉著，我知道，這是總監煩悶時候的習慣動作。於總笑容也開始消失，臉上的表情也變得嚴肅，雙手交叉抱xiong，身子靠到椅背上。
然後，那廝副總監直接開始描述美好的未來，他理想的烏托邦。我越聽越困，心想，這跟長生不老的口號一樣空乏無味。看他實際行動吧。在這場利益戰中，我和宮總監被剝奪了太多的權利。於總說了幾句后，就走了。
我跟宮總監談了敏力集團那個單子，希望雙方高層能見見面，見面了，這單子便好做了。宮總監自然同意。隔天我們一起去了敏力集團，宮總監是做業務出身，在約會方面，顯然比我技高一籌，沒一會就和他們敏力集團的老總聊得大笑起來了。
聊完后，雙方互贈了禮物。我們出了敏力集團老總的辦公室，牛部長送我們到了樓下，牛部長說道：「宮總監真是見過大世面的，我頭一次見到我們的老總和別人那麼開心的交流。」
牛部長看起來，也很滿意，我也放了心，笑著說道：「你們老總才是個厲害的人才，每個問題都那麼尖銳。看來……是下定了決心，對你的下一步工作非常有利。」
牛部長連聲說道：「謝謝，謝謝，呵呵，謝謝你們。」
我試探著問牛部長道：「牛部長，你是老總親自點將上台管理採購的，他那麼重視你，你是不是唯一一個得到高升的。」
「不是……生產部長，質檢部長，聽說都有變動。」牛部長說道。
我和宮總監去了某個茶樓，午後，暖洋洋的陽光懶懶的灑在大街上。我們隔著魔力看著窗外的陽光。
上茶后，我們喝了幾口茶，我先打破了沉默：「嚴成過來了，權利卻比你還要大。總監，我們不能任他們為所欲為吧？」
「事情很複雜啊。」宮總監的笑容里多了一份苦澀。
我說道：「不就是那幾個傢伙想要跟我們瓜分財產嗎？」
「其實……一個於楠，還沒有這樣翻手為雲覆手為雨的能力，他只是一個棋子，就是另外你得罪的那兩人，也都是棋子。真正下棋的人，是董事長。」宮總監的目光漸漸暗淡了下來。
我大吃一驚，喊道：「董事長！？這不可能啊！公司是他的，你是創業元老，立下過不可抹殺的汗馬功勞。他有必要幹掉你么？你跟著老總那麼多年，披荊斬棘開疆擴土經歷了那麼多風雨！你功不可沒啊！」
宮總監說：「為什麼董事長會聽這些人的話呢？其實，因為我的權利影響力太大，能量太大，生意越做越大業務越來越多。這倒是讓董事長傷透了腦筋，看過歷史，你應該知道劉邦打下天下之後，開始斬殺，排擠，廢掉幫自己立了大業的左膀右臂，還有朱元璋，功成了，怕身邊的徐達等大將功高蓋主，有實力跟他奪天下……」
我嘆了口氣，想不到這件事情的背後，那麼複雜。我說：「但是……董事長這樣的做法是不是會使我們大通大傷筋骨，我覺得很得不償失啊。」
「這你就錯了，公司要轉型，而我們卻是老一代人。董事長早就有了引進外部，甚至是海龜之類人才的想法。在他看來，我們這些老一代人的剩餘價值已經不多了，再繼續待下去反而對公司的大局起到阻礙的作用。其次，我們幾個實權太大的人的存在對他的威信也是一個挑戰。尤其是公司有幾次因為董事長的決策失誤，造成了很大的被動。在平息的過程中，我們都起到了很大的作用，說力挽狂瀾也不為過。接著，集團開始傳出了一些對董事長不信任的聲音，他也感覺出了集團越做越大他卻對控制方面的力不從心。所以，他想集中自己的權利，而我們就是攔路石了。飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。」宮總監的表情還是很平靜，聲音卻很傷感。
我說道：「這可真是帝王稱霸之道啊！宮總監，下一步你怎麼打算。」
宮總監淡淡說道：「還不清楚，董事長給我打電話，約我去喝茶。」
我說：「杯酒釋兵權，過河拆橋，夠狠的。」
「呵呵，誰在那個位置上，都會如此的。」宮心自嘲的笑了笑。
「我剛進大通的時候，全公司還不到五十個人，比咱們的分公司還寂靜得多，大家擠在一間破舊的樓房裡。我當時是從一家國企的財務處副處長的位置上跳槽過去的，真正使我下決心這樣做的原因是董事長的真誠，當然還有我對電器市場的看好，董事長比我還小兩歲，當時的他還不太善於表達，甚至讓人感覺有些木訥。但是卻有一股你不得不佩服的堅韌。大家都無怨無悔的付出。董事長的付出最大，我記得他當時買了輛摩托車，二手嘉陵90c的。這也是當時大通唯一的機動車了。每次到臨市這些比較遠的地方，都會開著這輛車去，風雨無阻。有一次，他馱著我從湖州回來，我們剛做成了一筆七千塊錢的單子，都很有成就感。半路的時候，車壞了，當時的天氣大雨，也找不到修車的，我們倆索性就推著往湖平市趕，一路上，一直在討論著大通的未來發展，討論著電器這個新興市場，討論著怎麼把大通電器賣到全國，越聊越興奮。我們輪流推著車子，也不覺得有什麼累。快到湖平地界的時候，我們才找到修車的。這才意識到竟然走了這麼遠的路，而且還是在下雨天。大概是意猶未盡，晚上我們又連夜聚會，邊喝酒，邊討論。我們甚至擊掌相約：苟富貴，毋相忘。那段時光雖然艱苦，但是卻樂在其中。做成單子，我們就一起舉杯相慶，有了困難，大家就拚死相救。有時候成功並不是最讓人忘懷的，反而是這些點點滴滴讓人忘不了。」
宮心的眼睛始終望著窗外，面色有了些紅潤，彷彿回到了那個曾經的年代。但是背影卻有了種說不出得落寞。
兩人又一陣長時間的沉默，氣氛變得有些傷感。宮總監收回望向窗外的目光，臉色也開始變得灰暗了。
我首先打破了沉默，自言自語道：「現在，要見一下董事長恐怕都比較困難了。」
宮心轉過頭來看看我，臉上又出現了平日里溫和的笑容：「憑良心說，我並不責怪他，因為無論換成誰可能都會這樣做。甚至包括我。」
「那你打算怎麼辦？」我想知道他下一步的打算。
「我也不知道，和董事長談完再說吧，只能走一步看一步了。我倒是覺得你們要好好想想下一步怎麼辦？」他突然轉移了話題。
我一愣，「我們？」
「對，你先想想，你那種天不怕、地不怕的狗脾氣，能和嚴成處多久？」
這個問題我倒是從來沒想過，不過想想那個孽畜，心裡也不禁有些黯然。「不能合作老子就滾蛋，我也沒打算伺候他。」我有些賭氣的說道。
「唉！」宮心嘆了口氣，「如果你這樣想，你們倆更沒有可能合作了，嚴成實際上是個很單純的人，從來沒在一線待過，雖然有些眼高手低。但是他還是比較聰明的，也很想做點事情出來。關鍵是沒有帶團隊的經驗和能力。再加上於楠他們肯定會對分公司的工作插上一手，從中漁利。這是他們多年的想法了，而有一個少不更事的嚴成，事情就好辦多了。換句話說，你的日子就不好過了。」宮總監端起茶杯，苦笑了一聲，說道。
我說：「難道我們是嚴成首先擺平的對象？」
宮總監看著我說道：「銷售部是核心，你們分公司位於湖平市，是於楠首先要控制的部門，而你卻不打算買嚴成的帳。你就成了他最大的障礙了。你只有兩個路可以走。一個是選擇與他合作，職業就是這樣，有時候不能不低頭，你不能硬著脖子一條道跟他幹起來。嚴成剛來，不會向你們動手，否則會嚴重影響了業績。第二個就是……離去。你這條魚已經很強大了，分公司這個小魚塘，已經就要容不下你了。一旦起了衝突，你和嚴成，兩敗俱傷。」
我笑著說：「放心吧，那傢伙，還沒有那麼大本事。」
我後路還有一條，怕啥啊！
我說道：「我無所謂，但是我的兄弟們跟我不同，他們有些人沒有選擇的餘地。」
宮心說道：「我知道於楠他們的打算不是控制銷售部那麼簡單。你啊，太好鬥了，心態一定要平和啊。萬事隨緣，強求不得，這是一種修鍊，人力在大部分情況下都是很有限的。你不能控制的事情總會比你能控制的事情多。還有，要學會政治這個東西，他就像你每天吃飯睡覺一樣的。無論到哪裡，都躲不開。我知道你很厭惡，你喜歡選擇逃避，但是你必須要學會面對它甚至利用它就是不能逃避它！公司員工特別是領導，實際上都面臨著兩場戰爭，對外的和對內的，大部分時候內部爭鬥的兇險比外部還大。」
我細細品味著他的話，真是精闢啊！
!!