第四百三十九章沾親帶故
我對李靖說道：「昨晚我跟馬部長已經喝了不少酒了，但是李珂跟我說的時候，外帶了一個條件說如果我願意，她答應給我單子。百分百！我就想，反正就幾瓶酒，也死不了人。天知道真會喝死了啊。幸好，喝到了軟趴趴，什麼也沒做成的地步！」
「那女人長得如何？」李靖問道。
我笑著說：「很漂亮。」
「幸好你還不是禽獸！」李靖說道。
何可拿給我毛巾和牙刷，我走向衛生間：「等我洗漱完了，回來跟你談談工作。」
坐在辦公室里，李靖給我點煙，說道：「眼角青了。」
我說：「我看見了，還用你說！」
「疼么？」
「給我試試你一下！」
「嘿嘿嘿。」李靖尷尬笑著。
我說：「嘿嘿個頭！談談工作吧。」
我吧我自己這邊跟馬部長談的內容和李靖說了，又問他商務部丁主任的情況。李靖跟我說道，丁主任暗示要好處。我正要細問，他說道：「時間不早了，趕緊問問工廠那邊，問問技術參數。」
我問完了之後，弄好了報價。這個價格是有史以來我們給出的最大折扣，李靖看了一眼價格，說道：「報價只有一輪，我們只有這最後的機會！」
我說道：「我也覺得我們的對手價格會比我們的低，不過我覺得兩家的差距應該不是很大。」
李靖答應了，忐忑不安的把報價發了過去。然後他打電話給了丁主任，特意囑咐丁主任我們給他的好處。丁主任只說讓我們等電話，就掛了電話。
李靖看著我，說道：「你覺得成功率多大？」
我閉上了眼睛，說道：「走到這一步，你也應該知道我們跟對手都是差不多的機會。但是我們有馬部長和丁主任，搞好丁主任這個關係，我釘死馬部長！」
「好！」李靖同意道。
傍晚下班，沒想到的是，李珂會站在我們公司大樓的大門口等我。我和李靖子寒何可一起下的樓，我指了指李靖，說道：「那就是李珂。」
「靠，那麼漂亮！」李靖驚呼道。
我說道：「人我不想要，可兩個大單我不希望就這麼丟了，你先走，我給你們打電話！我保證跟她沒有事情發生的，真的。」
他們走了，實際上我知道他們會跟蹤我的。
我走到李珂身邊，問道：「怎麼了？」
她卻淡然一笑，完全沒有我想象中那種凄苦的模樣，李珂慵懶說道：「一起吃飯。」
我不能和她糾纏，卻又不敢全然得罪她，怎麼辦呢？對了，來個移花接木的辦法！我說道：「上車吧，我有正事跟你說。」
她跟我上了我的新勝達，說道：「什麼正事，說吧。」
我說道：「我是有老婆的人，我不可能跟你有關係。」
「我知道。我來找你，是想跟你道歉的。對不起。」她低著頭。
我點了根煙，說道：「我介紹一個人給你。要不你試試跟他交往吧。」
「什麼人？」她問道。
我說道：「兩種選擇，一種是過日子的人，沒有多少錢，但是會對你好。另一種是有錢的，在一起可能只是需求，但是他有無盡的錢給你用。你完全可以不用擔心會影響了你的工作生活。」
「多有錢？比你有錢么？」
我說：「當然有錢！大英集團聽說過么？」
「他是大英集團的高級領導？」李珂若無其事的問道。
我說道：「總裁。聽說過劉曉東么？」
劉曉東那廝，就喜歡怨婦，少婦，少女對他沒有震撼力，像李珂這樣的，適合他胃口。
她說道：「聽說過，總裁吧。」
「對，人很帥。怎麼樣，要不要見個面？」我問。
「他是鑽石王老五，我是棄婦！你說可能么？」李珂問我道。
我說：「他就喜歡這樣的。我給他打電話。」
打了電話，約劉曉東見面，劉曉東剛從北京回來，爽快的答應了。
在市內某個大酒店定了包間，我還叫了李靖過來，劉曉東如約而至。
酒過三巡，我笑著把李珂介紹給了劉曉東，劉曉東和李珂就這麼好好談了起來。看著精心打扮了的李珂，顯得楚楚動人的，看得我都有些後悔了，我緊緊咬牙，說道：「你們談吧，李靖，我們不是還有個工作沒完成嘛？」
「哦，是是是。劉總，李部長，我們先走了。」李靖隨我出了酒店。
出了酒店，我悶聲走到了車上，點了煙，李靖呵呵笑了一聲問道：「捨不得？」
我說道：「突然就這麼有點。」
「算了吧！你的林夕天下無雙，好好珍惜。」李靖笑著說。
我說：「那是肯定！」
後來，李珂跟劉曉東就好上了。他們並沒有什麼一晚情之類的，劉曉東做事向來速戰速決，就跟做生意似的，對上眼，就馬上要實施。可這次，他先是禮貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侶一樣，開始送花，簡訊，打電話，噓寒問暖，幾個月後才相處到一塊，相處了一段時間才上了床，接著又給我打電話不停的謝謝我。說找到了人生中最完美的另一半，太謝謝我這個媒人。又說準備要結婚，結婚之前先舉行試婚。這是后話了。
信陽集團那邊，丁主任給我們lij打來了電話，說我們的價格遠遠高於對手，按一輪報價的規則，原本已經算輸了。可是，丁主任出於好意，想幫幫我們lij，於是，再多給我們lij和對手一次報價機會。說如果我們不降價，就會丟了這個項目。丁主任的來電，讓我和李靖一時間都摸不著了頭腦。
我不停地在樓道里踱來踱去，想要找煙抽，掏出來兩袋空空，趕何可幫忙買煙去了。我坐回辦公室里，冥思苦想了一陣，覺得丁主任話里有詐，馬部長說過，只給雙方一輪報價機會，為什麼丁主任還要加了這一輪呢？這樣的話，對手可以藉機調價啊，丁主任怎麼說單單是為了幫我們lij呢？我們又不和丁主任沾親帶故，憑什麼幫我們，我們能賄賂，人家就不能給他好處？這就犯了採購的大忌了。顯然，他說的是假話，現在，兩家的價格，一定都到底了，都不可能再降價。即使丁主任覺得lij的好處不夠，可是，對手給的好處就能比我們多了么？所以，我覺得我們lij的勝算還是非常大的。
我把我自己的分析告訴了李靖，李靖卻將信將疑。我們又給了丁主任打了電話，答應給他多一點好處，我還跟丁主任要關於要求廠家再次報價的書面通知。丁主任在電話里支支吾吾的，始終不提書面通知，聊了半天，丁主任終於亮出了底牌，說他對我們的那個數不滿意。我馬上推說和我們老總商量商量，要等等才能答覆。丁主任給我們兩個出了一道難題，再報什麼價格，還要給多少好處，才能確保這個生意拿下來。
晚上，我和李靖誰也沒有打算下班，兩個人坐在辦公室里，反覆推敲。我站在玻璃窗前，想著想著，我轉過身，對李靖說道：「我看啊，情況可能是這樣的，丁主任得到了上面部門的授意，如果咱們的價格比對手高出不是太多，就選我們。丁主任接到了兩家的報價之後，我敢肯定，咱們的價格，已經接近了對手，應該贏了！可是丁主任對我們給的好處並不是很滿意，他認為這麼大的單子，該給他多一點，可能是百分之十！也可能更多！就靠這一單子狠狠敲一筆了！所以就跟我們隱瞞了情況，打算多搞一輪報價，趁機給我們供應商施壓，顯示他自己的重要，以得到更多的好處！」
「我可不這麼看，對手會不會孤注一擲，再報一個更低的價格？那我們的努力，不就全白費了嗎？」李靖憂心忡忡說道。
我說道：「子寒查過了，對手在價格上，也沒有降價的餘地了，再說那家公司也不是一家靠低價取勝的公司。還有，丁主任在決策上，並不是一個最關鍵的角色。只報一輪價格，又是他們領導早就說好了的，丁主任這麼幹事違規的，紙里包不住火，他肯定心虛，又急著想要到好處。」
李靖無奈說道：「咱也不可能撕破臉，跟丁主任拼了啊？拼得他死了，我們也亡了。他下台，我們也撈不到好處，漁翁得利，對手佔盡了好處！」
我說道：「那你可以跟丁主任再談一談，了解他想要多少，不要得罪他，再討價還價，藉機拖他兩天，情況可能就會變了。反正馬部長王副總他們急著用設備，丁主任也不可能敢怠慢，到時候我們見機行事。」
李靖關上了辦公室的門，慢慢撥了電話，撥通了丁主任的手機：「丁主任，你好，我是lij的銷售主任李靖，你說話方便么？」
我用我的手機在話筒旁邊錄音。
「你好李主任，請說。」
李靖說道：「感謝你幫我們的忙了，我們的殷總和我彙報了一下你的要求。可是還不是很清楚，我想和你親自確認一下，你不用客氣，儘管提吧。」
「呵呵，你既然這麼說了，那我也就不客氣了，如果沒有我的幫忙，你們對手的價格低你們很多，你們早就輸了！他們能答應我比你們更好的條件，可是我還是覺得你們的產品更可靠，所以我希望你們能贏。我是真心的為了你們努力，你說是嗎？」丁主任關切說道。
比我們還會說話吶，掐死了才好！
李靖說道：「這個我們也很理解，很感謝你為我們付出的努力，那你就放心說吧，我們會盡量滿足的。」
「我想要十台蘋果的筆記本電腦。」他還獅子大開口了。
「什麼配置的？或者是，什麼價格的？」李靖問。
「最好是兩萬價位之上的。」他說道。
李靖看著我，我想了一下，對李靖點點頭，李靖對我搖搖頭，我狠狠點頭。李靖說道：「那好吧，那我們什麼時候能夠簽合同？」
「呵呵呵呵，你想什麼時候？」丁主任反問道。
「明白，我們馬上準備好電腦。」李靖掛了電話。
我笑著說：「這廝，很會做生意啊。」
李靖說道：「怎麼樣了？」
我說：「放心，我這個手機錄音質量，絕對一流！」
李靖問我道：「小洛，我不是很放心，你想想看，萬一搞砸了。」
我說道：「兩萬多塊錢的電腦，十台！開什麼玩笑？我們做成了生意，自己貼錢下去么？楊白勞啊？快點給他撥過去電話！」
「小洛。這。」李靖為難著。
「撥啊！」我大聲喝道。
「是，好好。」他又用座機撥打了丁主任的電話，我摁了手機，放著剛才的錄音。
「你想幹什麼？」丁主任的聲音顫抖了。
「我實在不好意思，丁主任，剛才我給你打電話，我們殷總偷偷錄音了。你原諒原諒他，他這人很歹毒。」
「你們到底想幹什麼？」丁主任喊道。
「希望你能幫我們把好事做到底。謝謝。」李靖一字一句說得很慢，然後掛了電話。
李靖長舒一口氣看著我：「該乾的都幹了，鷸蚌相爭漁翁得利。我最怕這樣的情況出現。」
「我們這招算是鋌而走險了，等著看吧！我們給了他幾萬塊錢，越給越多，那人就是填不滿的黑洞！不恐嚇恐嚇他，他還覺得我們小兔子好欺負了！」我說道。
李靖嘆了一聲。
!!