第四百四十九章深入了解
我轉過身來，透過百葉窗帘，看到外面辦公室的銷售員的座位，大量空位。有幾個銷售員聊著，一邊聊一邊往會議室那邊走，還不時的向我這邊張望。我看看牆上的掛鐘，要開會了。
會議室，也沒有窗戶，中間的日光燈也沒有打開，只亮著幾盞不明不暗的射燈。會議室的中央，是一張橢圓形的會議桌，靠在一邊那裡，稀稀拉拉的坐了幾個人。就這麼幾個銷售員？那。幹什麼生意啊？永恩可是大公司，是不是麥喬的眼光太高了，拉了那麼幾個人進來，能成大事么？我找了個他們對面的位子坐下來，我掃了這幫銷售員一眼，跟他們笑了笑。這幫銷售員，看上去也比我年紀大點，所以，跟在大通的遭遇是一樣的：他們既感到驚訝，又很不屑。他們才看了我一眼，又繼續三三兩兩的扎堆聊天起來。
這時候，麥喬走了進來，進門的時候，睜大眼睛看著吵吵鬧鬧的他們，幽默說道：「那麼吵，我以為你們看電影啊！」
我笑了，可是那幫銷售員沒人敢笑，我很奇怪，這幫人是不是都很怕麥喬？或許麥喬太嚴肅太苛刻了。麥喬見我笑了，其他人卻沒有反應，他自己尷尬地笑了笑，按下了牆上的開關，幾組日光燈將會議室照的刺眼。燈光下，大家的面孔雖然看得很清楚，可都顯得很蒼白，如果牆上寫有坦白從寬抗拒從嚴的條子，估計跟審訊室無疑了，我看著對面的他們，都像是被強光照著被審訊的犯人。
麥喬坐在我的旁邊，雙臂交叉，撐在桌子上，對著前面的銷售員說道：「大家好，今天，是一個很特別的日子，我們的新銷售經理，終於來了，讓我們歡迎他的加入。殷然總經理！」麥喬一邊說一邊看著我，然後帶頭起來鼓掌，大家也隨著拍了兩下巴掌，我感激的向他們一一點頭致敬。
麥喬說道：「我之所以選擇殷然，是因為他在我們的競爭對手大通工作做，曾經挫敗過我們永恩很多次。我們彼此應該相當了解，他在大通公司，管理過銷售團隊，帶領著銷售員們，做出了不俗的成績。我希望你們都支持他，我也相信，他一定能夠帶領你們，拿到更多的訂單！殷然經理，我先幫你介紹一下吧。」
我點點頭，站起來，走過去，逐一跟一個一個的握手。握手了幾個，我輕輕嘆氣，麥喬似乎看出我的擔憂，走過來，小聲跟我說道：「我最近，又炒了幾個。我們正在招聘，收到了非常多的簡歷，你要準備好開始面試。以前的人，都是不行的，不行的，我當然要開了！」
我笑了笑，沒說什麼。麥喬坐回去，說道：「殷然，你和他們說點東西吧。」
「謝謝你，麥總。我來之前，麥喬總經理描繪了一個雄心勃勃的前景，我們要幹掉所有的對手，成為第一。我盼望著和大家簽一個又一個更大的訂單！」我一邊說一邊看著麥喬。
麥喬舉起拳頭，用力一握：「對！」
我接著說道：「我了解到，我們永恩的總部將會投重資，提供各種支持。我們的銷售隊伍，也會壯大。永恩有這麼強的決心，我接受這份工作，感到十分的榮幸。」
我說話的時候，他們幾個業務員在耳語著什麼，根本不聽我的話。大概也是看我年紀輕輕的不順眼，要是那幫被我擊敗的永恩的人，自然知道我的能力，可剩下的這幾個，有誰能知道？看他們臉上的表情，十足懷疑的表情，懷疑我的能力，覺得我能不能帶好他們，最要緊的是他們也可能不聽我的話，對我的話自然沒有什麼興趣，不關心。特不服氣。
我受了他們的影響，準備好的一肚子的話戛然而止，草草收場了結尾了。麥喬接過了我的話題，表情很嚴肅的說道：「上個月的銷售指標，你們有誰完成了？你們可要注意了，最後一個月！你們這樣的成績，我絕不可能接受的！」
麥喬把目光投向我，說道：「我相信殷然經理會像我一樣要求你們。你們自己仔細把工作做好！我容忍你們的時間是有限的。」
聽著麥喬的訓話，大家都低著頭，顯然，都在盼望會議早一點結束。我能聽見牆上石英鐘的錶針聲音，末了，麥喬又叮囑道：「你們都該知道，老闆給我的時間不是很多啊！他給我壓力，就是給你們壓力，你們是去是留，自己看著辦吧。好，散會。」
散會後，我走向自己的辦公室，把東西放好，想去楊如玉那裡翻這些個業務員的資料。麥喬進我辦公室找了我，示意我先坐下。我坐下來，他開口說道：「殷然，你看到了，業務部很多個人，都被我開除了，剩下的這些人，團隊的業績非常的差。你不需要問他們什麼，他們總是有很多的借口，什麼政策，什麼價格，什麼合同，什麼對方強大，什麼產品不如人家。我命令你，你的首要任務，是搶訂單，完成銷售指標。當然，還有招人。」
麥喬的雙手攤在桌子上，眼睛盯著我看，像一隻很飢餓的獅子。他又叮囑了一句：「我建議，你和他們一起，跑客戶，明白么？發揮你的全部才華，能力，拿訂單！」
我覺得很憋悶，深深吸一口氣。眼睛躲閃著麥喬咄咄逼人的目光，沒有目標地朝地上看，麥喬看不懂我的這種肢體語言的意思，又問道：「你是不是對自己很沒有信心？」
「有。我實在想，我下一步，和未來的步子，該如何去走。」我說道。
麥喬點點頭：「那你還有什麼問題嗎？」
我說道：「麥總，說實話吧，我想把我以前的團隊拉過來！」
砰的一聲！他狠狠拍桌子，我驚愕看著他，他很激動：「我等的就是你這句話！」
我不高興點點頭。
他又說道：「我都深入了解了，你們的團隊，就是大通城南辦事處，幹掉了我們永恩很多單子，這說明什麼？能在那麼多家同行中脫穎而出！你們很強，真的很強！你別撇嘴，有什麼條件儘管說！」
我這才覺得他說話有點靠譜了，我說道：「你知道的，他們都是精英，讓他們集體跳蚤，我們有那樣的條件嗎？」
「你直接說多少錢？」麥喬問我道。
我想了想，說道：「我自己對我自己現在的待遇都很不滿意了。」
「你直接說重點！」麥喬說道。
我說：「行，我不客氣了。工資的話，月工資，按大通同級別的加上百分之二十發放，而傭金，大通是百分之三，我希望這邊可以加到百分之三點五！」
麥喬不高興了，臉很沉鬱。我又說道：「我們可以簽個協議，倘若我們不完成銷售指標的百分之一百五，那麼，永恩可以拒絕發放我們當月的工資和所有傭金，甚至所有經費都要我們自己扛！」
麥喬馬上抬起頭來：「此話當真？」
「君子一言！」
「駟馬難追！」他跟我擊掌為誓。
我低頭沉思，如果，南林，閆寧，萬州，張薇，許美美他們都過來了，這邊做不下去，怎麼辦？大不了，我自己找錢養他們，以防萬一！最後，如果實在不行，我就拉到我們lij那邊去。並不是說他們和我的業務能力不行，而是，我害怕我的權利被很大的限制住，有勁使不出。可現在的情況很明白，電器這邊，我很熟悉，還有好多個一做了就可以賺上百萬的單子，我可不想失去這麼好的機會。而lij那邊，慢慢來，我相信我始終有一天也會玩大的，但這需要時間和金錢的雙重磨練。
麥喬伸手給我，笑著說道：「殷然，到了你發揮的時候了！」
我問道：「麥總，我聽人說，我們永恩，和經銷商，有一些麻煩，這是些怎麼回事呢？」
「這個。和前任有關，公司正在解決。很巧，今晚喝經銷商有個晚宴，你和我一起過去吧。」麥總邀請我道。
我說：「好。」
麥總又說道：「殷然，經銷商的那些問題，相當的複雜。你呢，最好把工作重點放在大客戶直銷商。」
我點點頭，說道：「好。」
他遞過來給我一張紙：「這是你們的銷售目標，你看一下，然後把你的名字也簽上去吧。」
我知道這份文件對我的重要性，我看得很仔細，我試探著問道：「除非有一個很有能量的團隊，否則我做不出那麼好的成績。時間也太短。」
「你可以馬上先把工作放在組建團隊這一塊。」麥喬白了我一眼，很不耐煩的樣子。
我說道：「招人的話，應該不會那麼快招到位了，而且這個指標給我的時間也太短了。」
麥喬說道：「這就是要考驗你了，我已經說過滿足你的條件了。人力資源部的楊如玉，她會積極配合你的。難道，你不相信她的能力嗎？她的工作，相當的出色，我非常滿意，你也應該對她有信心才是。殷然，你是銷售經理，業績，是你的職責，我可不想要一個沒有信心沒有能力沒有業績的經理。現在才是第一關，過了之後，這也是一個小小的考驗吧，你完成好了，還有很大的挑戰，當然，時間會更充足一些。你明白嗎？考驗！我需要去考驗你，我不能花費太多的時間到一個錯誤的人身上。我會一直支持你的，楊如玉也會幫著你，一會兒，你去找她吧，你們把招聘，把拉你們銷售團隊的這個事情安排好。」
我點著頭，看著這個指標，太嚴重。我知道我必須無條件的接受指標，這就是銷售經理的宿命。我在指標上籤了字，如果完成不了，一分錢都不能拿得到。既要看能力，又要看運氣，這時間很急。麥喬離開了，我去找了楊如玉，看到我一臉愁容，楊如玉關切的問道：「第一天上班，感覺怎麼樣？」
「還行。」我覺得她的話很溫柔，我抬起眼睛看著她，覺得她更漂亮了些。我說道：「麥總安排了不少的工作，他讓我和你把招聘的事情，計劃計劃。」
「好吧，我現在又很多的簡歷，你先拿過去看一下，這幾天，我們可以安排一起面試的。」楊如玉用大眼睛盯著我，似乎在尋找更多的信號，這種火辣的眼神，把我看得急忙低下了頭。
「楊經理，我在大通有一個很不錯的銷售團隊，但是。需要付出不小的代價。不過麥總已經答應了，我還要和你談談的。」我說道。
「你先看看這堆簡歷吧！」她給了我一堆簡歷。
我從楊如玉那裡抱回了一大堆的簡歷，放到了自己的辦公桌上。剛剛坐下來，就聽到有人朝我喊著：「殷總！恭喜啊，哈哈，成了我的上司了！大老闆了，來握個手！」
抬頭一看，是計總，計總進了我的辦公室。我關上了門，計總在我的辦公室里轉了一圈，環顧了四周一圈，然後坐在沙發上。我說道：「有什麼好恭喜的？你看你自己的業績！怎麼這個樣子？」
計總的笑容立刻收斂了，他儘管沒有被炒掉，但已經被降職，而且如果他再不作出成績，很有可能被麥喬給炒了。計總說道：「我啊！我的業績不好，不都是麥喬惹的禍嗎？」
我很奇怪，疑惑道：「怎麼說？」
「麥喬來了之後，開始大力整頓。現在，好多家經銷商都有幾家關門逃了。剩下的不但是不進貨，甚至做了同行的產品。欠款，越來累積越多，根本收不回來，銷售陷入了癱瘓。前段時間，麥喬讓我做直銷，給我的客戶，都是新客戶，銷售指標高的離譜！是原來的五倍，我就是不睡覺的去干，也不可能完成啊！我覺得麥喬是故意排擠我們這些老功臣。」
「不是吧。」我說道。
接著，計總又開始對我喊苦。我不想把我自己的方向搞亂了，我要按著麥總的命令來做事，我的職責是對麥總負責，我對計總說道：「計總，不管怎麼樣，你帶我進了永恩，我很高興，也很感激。可是。現在麥總給我那麼大的壓力，他也時時盯著你，我們都要一起努力才行。你要更加的支持我，麥總太強硬，如果我們的業績都不上去，不說誰保護誰了，我們兩個都有可能被他除名了。」
聽我這麼說，原本想要我罩著的計總愣了一下，說道：「行，我去工作了。」
我本還想和他多聊幾句，他卻把門一關，出了我的辦公室。我正要看簡歷，麥總又進來了，跟我談了另一個事情。我們永恩公司，有一個分公司，是以前兼并過來的。由於是歷史遺留下來的問題，當初公司的一部分公租房，一直沒有得到處理。現在仍然住著四五十戶當初單位的員工，他們一部分仍然在公司上班，而有一部分，已經早就離開了永恩。可能，也是由於公司這幫前任領導處理的事情手段極其複雜，有些領導對某些員工心存偏袒，事情，也就一直拖著到了現在都沒有能解決。
現在分公司那邊，由於規劃面臨拆遷，自然而然就出動了有單位房子的人的利益，事情還沒有通過總公司最後下結論，小道消息就滿天飛了，有一部分人甚至已經準備去當地政府那邊集體上訪了。分公司的領導才匆匆趕來總公司，要求總公司能派人一起下去協調解決這件事情。
這種複雜的事情，想要去解決，吃力不討好的馬蜂窩。誰都不願意碰，精明的計總以自己已經降職了擔不起重任為由拒絕了，而麥總，自然是不可能願意過去的。現在，這個燙手的山芋，麥總扔到了我的手上。
「殷然，現在分公司那邊鬧得很不像樣子，既給我們永恩丟臉，又損害利益。我原本想親自過去解決，可是，我實在騰不出時間來，我需要一個人幫我去協調。光是靠那邊的領導，估計是沒法解決了。」麥總直奔主題。「我決定讓你下去辦這件萬分火急的事情，一方面是因為你的領導職位，另一方面，我有意考驗考驗你，希望你能做出點成績！我知道事情有一定的難度，可是，辦好了這件事情，對你的發展前途，很有幫助！再說了，你有車啊！」
真是的，我已經攬下了那麼多重任了，還要我先去協調這個馬蜂窩事情。他的命令已經下了，我說什麼託詞，都只能給他們看著我不行的笑話了，他們會更加的不服我，認為我金玉其外的一個沒本事的傢伙。
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