10.第10章 轉身是千年（下）
櫃檯內的男人在楊涵瑤問出那話時也微微抬頭瞧著，這會兒見楊涵瑤拿出的頭飾，也是眼前一亮。見著夥計朝自己望來，微微咳了一聲，朝著夥計點點頭。
小夥計頓時眉開眼笑，對著楊涵瑤說道：「這位小娘子這邊來。」他引著楊涵瑤朝著櫃檯走去，「這就是我們金萬福的陳掌柜。」
說話間已到了櫃檯邊，那姓陳的掌柜合上了賬本，楊涵瑤隔著櫃檯對著那掌柜福了福身子說道：「陳掌柜有禮了。」
只是她人小個子矮，還沒櫃檯高，這禮行得甚是滑稽。那陳掌柜也覺得自己對著一個孩子拿腔捏調得有些不合適，在見著楊李氏給自己行了禮后，便從櫃檯里走了出來。
「小娘子不必客氣了。來，這位大娘，這裡坐。」說著，就引著幾人到店堂里側的一處坐了下來。當然，是楊李氏和陳掌柜坐著，而楊涵瑤姐弟倆是站著得。
陳觀魚摸著三柳鬍鬚，略微一沉吟，說道：「這位小娘子手中步搖可否借老夫一觀？」
楊涵瑤點了點頭，把步搖插梳遞了過去。
陳觀魚接來，放在手裡看著。這越看是越驚心，撇開這步搖的款式不說，這支步搖的做工只能用四個字來形容：「巧奪天工」！
他在這行幹了二十年多年，手裡摸過的各種金石玉器不說過萬吧，少說也有幾千。手中這隻步搖做得真是太好了，如不是親眼所見，他真不敢相信這世上居然還有手藝如此之高的匠人！
他又翻看了一會兒，步搖上散發著陣陣的松香。他看著那鑲嵌在蝴蝶翅翼間的牡丹花，心下暗道：「真是妙哉！這匠人不但手藝好，還別具匠心，用松香遠比用珠寶好。這松香可塑出這惟妙惟肖的牡丹花，珠寶可做不到。還散發著陣陣香味，既別緻又高雅，妙，妙，妙啊！」
陳觀魚是越看越讚歎，楊涵瑤嘴角含笑把陳觀魚的表情全部收入眼底。
若放在平日，以陳觀魚的年紀與閱歷是絕不會這樣情緒外露的。實在是手中那步搖太令人驚嘆了，以至於讓他這個老狐狸都忍不住情緒外泄了出來。
等他意識到時已經晚了。因為他發現站在那兒的那個小娘子嘴角帶笑，一臉自得的望著自己。
陳觀魚忙正了正臉色，輕咳一聲說道：「做工不錯。」
「掌柜得，貴店可收這首飾？」楊涵瑤觀察著陳觀魚的神色，一邊慢慢地開口問道著。
「小娘子這首飾從何而來？」陳觀魚不愧是這金萬福的第一大掌柜。為人狡猾而精明，才這麼會兒功夫馬上就想到若是能找到這步搖的製作匠人，那麼以後金萬福又多了一個招牌。
不過觀這小娘子的神情倒不像個鄉下丫頭，那眉宇間所流露出的自信讓陳觀魚不得不提起神來正視，這點恐怕他到了這會兒還沒意識到。只是不自覺地就把問話的對象對準了楊涵瑤，把楊李氏這個大人自動屏蔽了。
見陳觀魚避而不答反問步搖的來處，楊涵瑤略微思索了下也就明白了其中的道理。心中很是高興，這掌柜地這樣問已是肯定了自己這支步搖的做工與款式。
而他問這步搖的來處想來是想問這步搖是何人所做吧？雖說士農工商，工與商排在最後，可在宋代一個好的手工藝者可是很受到人們的追捧的。
楊涵瑤這支牡丹蝴蝶步搖插梳，不管是從款式上還是做工，堪稱精品之中的極品。那精湛的技藝，陳觀魚僅看了一眼，就把他這個淫浸珠寶首飾二十餘年的給震到了。
認識到這點后，楊涵瑤福了福身子，露出一個十歲孩子該有的天真笑容，回道：「伯伯，這個簪子是我自己做得。」
說著還昂著下巴，眼巴巴地瞅著陳觀魚，一副你誇我吧，我厲害吧的神情。
「什麼？」陳觀魚眼皮動了下，眼中露出驚愕可隨即消散，笑了笑說道：「小丫頭可是在逗伯伯開心？」
心下念叨，這孩子可真有趣。這麼點子大的人說這簪子是她自己做得？莫非當老夫也是三歲孩童？不過楊涵瑤的一聲「伯伯」顯然拉近了些人與人之間距離，陳觀魚只當這孩子童言無忌，倒並未放在心上，也就一笑了之。
哪知他不在意，對面的小兒人可不樂意了。她鼓著嘴巴，一臉不高興地說道：「真是我做得，伯伯。」
「哈哈！」陳觀魚大笑了起來，「小娘子，吹噓可要不得。莫逗伯伯開心了。這大娘，這簪子到底是什麼人做得？」
楊涵瑤此刻的表現和剛剛相比簡直判若兩人，陳觀魚對於楊涵瑤的回答顯然是不信得。這會兒子完全是把她當成孩子的胡謅轉而又問向這三人中唯一的大人。
可是楊李氏哪知道這簪子哪來得？她自己還滿腹疑問呢！聽陳觀魚這麼一問，心裡更是緊張了起來。眼睛不由自主地就看向了楊涵瑤。
楊涵瑤也不急，慢吞吞地說道：「伯伯，我可沒撒謊。這簪子真是我的做得。」
「小娘子這般小的人兒怎麼可能做得出這簪子來？小孩子家家說謊可要不得！」
陳觀魚的臉色陰沉了下來。一次二次，他可以當楊涵瑤人小不懂事。可這會兒，楊涵瑤再這般說來，本能地就讓陳觀魚心生不喜了。甚至覺得大人說話，你一個小孩子家家得一直插嘴，這算什麼？太沒家教了！
「有志不在年高，無謀空長百歲。伯伯怎麼可因我年紀小就認定我做不出來這簪子？還覺得我是在撒謊？」
楊涵瑤的頭倔強地揚起著，臉上的神情就跟受了莫大的委屈似得。
「有志不在年高，無謀空長百歲？」陳觀魚重複了一遍這話兒，越琢磨就越覺得有味兒。這話他可從未聽過，雖說他是給人當掌柜的，卻也是讀過幾本書的人。
他摸著鬍鬚點了點頭，眼露讚賞，「這話說得倒在理。只是..」他看了看楊涵瑤，下面的話沒有說下去。
楊涵瑤何等聰明的人，立馬心領神會。不過陳觀魚既然不信，她也懶得在這裡給他「露」一手來證明自己。
臉上帶著甜甜的笑又把手伸進挎包里，摸出另外幾個布藝頭飾來說道：「伯伯，你看，這都是我做得。」
說著便把頭飾都一一擺放到小茶几上，「伯伯這裡要是收這些，以後瑤兒做得首飾就都賣伯伯這裡來了。」
陳觀魚沒有答話，把茶几上的頭飾一一拿來觀察。雖說這幾樣的用料都是最為廉價的，可卻勝在做工精緻，款式新穎。雖說與他們金萬福所賣的東西差了些檔次，可這樣別緻的東西放在店裡賣倒也不會墮了金萬福的名聲。
他摸著三柳須，心道這小娘子張口閉口聲稱這些首飾都是她自己所做，就是不透露製作匠人的信息，莫非已被人關照過？也罷，先答應她，等來往個幾回，再慢慢套話好了。
「六貫錢。」陳觀魚指著茶几上那幾個頭飾，「這些加上那支步搖，小娘子看如何？」
楊涵瑤琢磨了下。來的路上，她問過楊李氏，現在一石米大概650文左右，六貫錢大概可以買將近十石的米，這價錢有些低了。
其他幾個布藝頭飾可以說是白送得，能賣個十五文錢就該偷笑了。可這蝴蝶步搖可不同，技藝上也比那幾個布藝頭飾更為繁複，僅僅只是六貫錢，這完全沒達到自己心裡價位。
楊涵瑤搖搖頭，認真地說道：「伯伯，這個步搖款式很別緻。是伯伯店裡沒有的。城裡的貴人們就喜歡新穎別緻的頭飾，伯伯六貫錢太少了。」
陳觀魚一愣，這丫頭年紀不大，可口齒伶俐，說話有條有理得。本想著鄉下丫頭片子沒見過什麼市面，聽了六貫錢還不趕緊把東西賣了？
這丫頭倒好，不但沒露出驚喜之色，反而跟自己講起價來。其實他自己也知道自己開的價是低了，可他沒覺得有什麼不對。在商言商，作為買方當然是價錢越低越好了。
「那依小娘子之見，作價幾何？」
「十二貫！」楊涵瑤斬釘截鐵地報出一個數字，當然她的心裡價位是九貫。不過本著讓人還價的原則她稍微多報了一點。
楊李氏一聽，手都有些發抖了。十二貫？！姐兒得失心瘋了？！之前她覺得六貫錢姐兒都不答應已經很不可思議了。六貫錢，當年兒子做教書先生時也不過月錢三貫而已。要教兩個月書才有六貫錢，姐兒這下倒好，獅子大開口，直接要十二貫，這不是瘋了嗎？！
她不安地看向那陳掌柜，正想開口表示歉意時，哪知那掌柜地卻接話道：「十貫！這位小娘子，十貫錢，要是賣得話把東西留下！再多得話，老夫也做不了主了。」
楊李氏驚呆了，這，這一會兒工夫就漲了四貫錢上去了？她緊張地望著楊涵瑤，就怕這主兒又再次發起瘋來。十貫錢，十貫錢吶！