第68章 絲巾劫68

  最近公司的兩個客戶，一直沒有打款下訂單…鍾景輝問杜荷，是怎麽回事。因為這兩個客戶跟公司合作多年，甚至是他們還沒有接手這個公司的時候，他們就一直在…


  鍾景輝把公司收購以後，也曾親自拜訪過這些老戶，鍾景輝能說會道，在供貨政策方麵，還和這些老客戶又做了最大的讓利…


  最近他們沒有拿貨。他讓杜荷去溝通一下，是怎麽回事。


  杜荷與客戶打電話，客戶說另外一家叫錦潤的公司，同類型同規格產品，一盒比他們公司少兩元錢…


  錦潤？鍾景輝在電腦裏搜索這家公司的資料…電腦現實注冊資料兩千萬，才注冊不久…法定代表人叫韓建。


  不認識。


  他算了一下生產成本，如果每盒降兩元，公司根本沒有利潤，工人都是白幹…那家錦潤是如何做到的？他是不會降了，開公司就是為了賺錢而不是賠錢，他不可能像霸道總裁愛恬妞那種小說裏寫的，賠錢去占領市場…


  如今的市場，廣告打的好，又有終端隊伍促銷…原來所謂占領市場的產品，一樣可以被取替…商海沉浮，完全靠人去炒作…


  何況他們隻是小公司…


  鍾景輝說：先不管他們吧！我們做自己的，還可以尋找新客戶。價格低就是壓縮成本，壓縮成本，有的配料就得用次品或者不用…那樣配比出來的產品，效果並不好…


  公司還在流失客戶。河南的一個代理商李瀟，跟鍾景輝關係很好，他請鍾景輝去鄭州坐坐…


  去到李瀟辦公室，李瀟把另一個產品拿出來：鍾哥，你看，這個就是比你們供貨價少兩元的產品。鍾景輝打開瓶蓋，聞聞，味道差不多，隻是淡了一點…


  李瀟說：有的客戶喜歡這種味道淡的，他們說你們公司的味道太濃烈…


  鍾景輝說：給我吧！我拿回去研究一下…


  李瀟說：哥，我一直是支持你的，你們的價格可不可以也降下來兩元。


  鍾景輝立馬拒絕：不可以。現在，原材料一直都在漲價，我控製在如今價格，利潤已經相當微薄，已是最低，再降就是賠錢，天天賠著錢，大批量的賠，我賠得起嗎？


  李瀟笑了笑：也是，現在生意太難做了。


  鍾景輝又講：那公司能做這麽低價，要麽是配料不夠，要麽是次品，如果使用效果不好，也不會有人買，你長點心眼吧，你要是進貨賣不掉，砸手裏，應該就不是兩元錢的事了。你自己考慮吧！

  李瀟說：那是，那是，鍾哥說的對。