第十章：漁翁得利（2）

  沒多久，謝富貴又打電話來，說，志遠，再給我來五十斤特級毛尖。


  楊志遠覺得這也太快了些，說，你上次要的毛尖就消費完了？你謝老兄的生意也做的太好了些吧。


  謝富貴叫，說，什麼啊，有顧客嘗了那毛尖覺得不錯，再一看那楠木盒子，不說二話，一次二斤，直接提回去送禮了。我自家店裡就消費了個四、五斤。我都沒弄明白，你楊志遠這賣的是茶葉還是楠木盒子。


  楊志遠笑，說，給你講過故事，古時候出了一個很著名的鄉巴佬，有一天，他撿到一顆珍珠，鄉下人窮，於是就想把這珍珠賣出去，換些銀兩貼補家用。於是他做了一個盒子，裝了珍珠到集鎮上去叫賣，這時候他碰見了那個同樣著名的大款，那款爺買下了鄉巴佬的珍珠，只要了盒子，卻把珍珠還給了鄉巴佬。


  謝富貴說，這不就是《買櫝還珠》嗎，這個故事我這個鄉巴佬也知道。


  楊志遠說，那你知不知道這個著名的鄉巴佬自從成為了營銷學的開山鼻祖，開啟幾千年以後才有的《市場營銷》，我這個鄉巴佬現在就是在學他，現在看來效果不錯。


  謝富貴笑，說，你少跟我臭美。我問你『陳記魚店』的那個鄉巴佬是不是也找你要了毛尖，這個陳胖子怎麼老是和我對著干啊。


  楊志遠得意地笑，說，這就又引出了一個著名的漁翁的故事，魚蚌相爭，漁翁得利。要不要我說給你聽聽。


  謝富貴笑，這麼說你現在既是鄉巴佬，又是漁翁了。


  楊志遠說，那是自然。


  謝富貴說，你少得意，我問你，陳胖子店裡的那些野菊是不是你提供的？

  楊志遠說，是啊，怎麼了？有什麼問題？

  謝富貴問，問題大了去了，我問你，你給陳胖子是什麼價格？

  楊志遠實話實說，按朵算，每朵三元。


  謝富貴叫，我靠，你知道陳胖子賣的是什麼價啊，每壺十八元。


  楊志遠說，這好啊，這說明楊家坳的野菊有市場，他賺他的，我不眼紅。大家都有的賺，這市場才做得大。


  謝富貴說，還別說，你這野菊還真適合女性心理，當著客人的面，在壺裡放一朵黃色的菊花，開水一衝，輕盈地舒展，色澤艷麗，還不掉一絲花瓣，還沒喝，那些女仕就已經讚嘆不已，而且茶水有一種自然淡黃、口感甘甜，視覺感好，味道又純正，在陳胖子的店裡都賣瘋了。


  楊志遠笑，說，我怎麼覺得這話從你這個鄉巴佬的嘴裡應該是說不出來的啊。


  謝富貴也笑，說，這不是我說的，是從客人的口裡傳出來。我暗地裡找陳胖子打聽，這鄉巴佬瞞得死死的，我一想，把野菊當作茶賣的點子，本省也只有你楊志遠才想得出來，這不，一來找你要些毛尖，二來找你問問野菊的事。那陳胖子找你訂了多少？

  楊志遠說，這可是商業機密。


  謝富貴罵，你少跟我扯蛋。


  楊志遠說，第一次二千朵，第二次五千朵，這一回一萬朵。


  謝富貴笑罵，媽的，陳胖子這鄉巴佬這次比我先行了一步，悶聲發了筆不大不小的橫財。這次你也給我一萬朵。


  楊志遠說，沒問題，我今年的野菊大豐收，要多少有多少。


  謝富貴說，你今後有什麼適合在我們酒樓銷售的農產品一定要告訴我。


  楊志遠說，行，我記下了。


  楊志遠放下電話，把發貨單填給了楊廣唯，說，通知楊自有，立馬發貨。


  然後楊志遠坐在窗邊回味了一番剛才與謝富貴的對話，總覺得自己遺露了些什麼東西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地就琢磨出一些味道，知道自己在擔心什麼：一是毛尖的楠木包裝外觀很受大家的喜歡，帶動了毛尖的銷售，這顯然是好事，但也有壞處，過不久肯定會有同行仿冒，這不得不防。二是今年野菊的銷售已經搶得了先機，明年肯定也會有人來搶這個市場，怎麼防？

  楊志遠左思右想，明白了，這兩個事情其實都有一個共同點，那就是已經取得了先機，這就是自己目前最大的優勢，自己必須在這個時間段里做些什麼，用來鞏固市場。他仔細琢磨，知道自己該怎麼做了。


  楊廣唯等人幫楊自有把貨裝上拖拉機，楊呼慶跟著楊自有去鎮上的郵局幫忙，楊廣唯回到辦公室。楊志遠一招手，說，廣唯，你得馬上給我辦兩件事：一是趕快到工商局去問一下，看哪裡可以申請外觀專利；二是你跟雨菲聯繫一下，看看市面上有哪種透明的茶壺深受她們女生的喜歡，想辦法找個工藝品廠訂做一批，把公司的名字、地址、電話全印上，今後凡是訂購野菊的客戶每一千朵送一個茶壺。


  楊廣唯點頭，說，我知道該怎麼做了，我這就去安排。