第二十五章：精神和底蘊（1）
楊志遠到機場迎接的第一批賓客是來自廣東的茶商黃總和他的夫人一行數人。楊志遠今天帶來接黃總的車是向晚成的座駕，『三菱』吉普，這車原本是洪國烽用的，洪國烽升任副市長后就成了向晚成的座駕。『三菱』吉普掛著是0號打頭的車牌，還真是有些特權，不用停停車坪，可以直接走貴賓車道。
黃總一看『三菱』吉普掛著是0號打頭的車，就操著他那廣味十足的普通話說，楊總，看來你和政府方面的關係處理的不錯啦，座駕都上0號車牌啦。
楊志遠笑，說，這可不是我的座駕，這是本縣縣委書記的專車。
黃總說，這就更是說明你和縣委縣政府的關係處理的很好啦。
楊志遠說，我們商場中人除了和商業夥伴打交道，其實每天還在和政府方面打交道，一家公司要想取得長遠的發展，離不開政府方面的支持。我始終認為，政治與經濟是互為一體的，政治離不開經濟，經濟更是離不開政治。
黃總一攤手，說，我也想和政府方面處理好關係啦，可你也知道，大城市裡，別說是書記啦，就是街道辦事處的主任咱也見不到，整天見到的就是那些收各種雜費的收費員啦，我想和書記他們搞好關係也沒可能啦。
楊志遠一笑，沒有說話。黃總上了車，問，楊總，那你自己開的是什麼車？
楊志遠笑，說，『五十鈴』。
黃總大呼小叫，說，楊總，有冇搞錯，這麼大個公司，你楊總就開『五十鈴』，也太摳門了啦。要不這樣啦，明年我給你多賣些茶葉，買一台賓士S1000給你抵貨款啦。
黃夫人在後排笑，說，楊總，你別聽老黃的，他就這個德性，平時就喜歡胡扯。
楊志遠笑，說，沒關係，我跟黃總認識也有些時間了，他的性格我還不知道。他就是白送我一台『賓士』我也不敢受啊，本省不比廣東，本省的民情黃總不理解，你我還能不知道，本省民眾都還不算富裕，要是我開著這麼一台『賓士』車在本省招搖過市，只怕一不留心引起民情激憤也不一定，這等得不償失的事情，我可不敢幹。
黃總這人懼內，剛才黃夫人一發話，黃總就悶著頭不吭聲，現在見楊志遠這麼一說，黃總就笑，說，我就是在跟楊總開開玩笑啦，夫人說這事做不得就肯定做不得啦。
黃總是楊志遠親自到廣州考察發展的茶商，黃總的門店位置不錯，面積也大，實力不錯，開的是『賓士』S600。楊志遠帶著楊呼慶蹲在茶商一條街考察了好幾天，綜合各方面的因素，最終決定選擇和黃總的商行合作。
黃總生意做得好，上門想跟他合作的公司自然就多，不是誰想合作就會合作的。黃總開始沒把楊志遠當回事，他慢吞吞地喝著楊志遠帶去的樣茶，漫不經心地說，這個什麼楊總，你這個『楊家毛尖』品質是不錯啦，可你看我這個商行里，什麼西湖龍井啦、雲南普洱啦、什麼安溪鐵觀音啦、安化黑茶啦、還有就是阿里山高山茶啦，哪一個不是響噹噹的品牌啦，你這楊家毛尖連我都沒聽說過，顧客就更不必說啦，你這個楊家毛尖還是留著自己慢慢喝吧，本商行可沒什麼興趣啦。
黃總這話後面說得有點沖，楊志遠對此早有心理準備，知道出來跑市場，就得臉皮厚、心理承受能力強。但話雖然沖了點，但楊志遠心裡清楚黃總這話說得一點都不假，楊家毛尖出來打市場不久，在本省剛剛有些知名度，在廣東還真沒幾個人知道。
楊家人雖然窮，可是人窮志不短。楊呼慶脾氣暴躁，最受不得這種鳥氣，黃總這話一出，楊呼慶就心頭冒火，青筋直跳，拳頭握的咯咯響。照他的脾氣，這個生意還談個屁，直接一拳把面前的這個什麼狗屁黃總打個鼻青臉腫就是，不就有幾個錢嗎，竟然這麼張狂，找揍。但有楊志遠站在身邊，楊呼慶自然是心中有氣，也不敢輕舉妄動。
楊志遠站在黃總依舊是面前帶著微笑，說，黃總，生意不成，仁義在，交個朋友怎麼樣。
畢竟都在生意場上滾，黃總自是明白多個朋友多條路的道理，對於楊志遠的這個要求，黃總倒是沒有拒絕，一指旁邊的沙發，說，那就坐啦。
楊志遠和楊呼慶在黃總商行後面的辦公室里呆了不下二十分鐘，這才有機會坐了下來。楊志遠當時沒再和黃總談生意上合作之事，而是看似隨意地聊了些風土人情、茶市風向之類的話題。然後不待主人提醒，自行告辭，搞得楊呼慶鬱悶之極，不知道楊志遠動的是何心思。
楊志遠與黃總的談話看似隨意，其實都有針對性，楊志遠就在這看似不經意中了解了頗多黃總的相關信息，黃總這人談到夫人之時，語氣突然平緩，態度謙和，楊志遠當時就感覺黃總這人只怕有些懼內，而且楊志遠在與黃總的交談之間知道黃夫人非廣東本地人仕，實為內地省份之人，居楊志遠鄰縣，與新營同屬一省一市管轄，屬於典型的老鄉，要是扯起來，說不定還會扯上一些親戚關係。知道了這些，楊志遠自是有了主意，不再和黃總糾纏，而是依然和楊呼慶一起，整天在黃總的商行前手持麵包礦泉水，默默蹲守，搜羅有關信息，狀如間諜。如此若干天后，楊志遠終於對其中的一名女士來了興趣。此女士頗為富態，有車，不常來，一來就在商行內挨處巡視，不似一般顧客，巡視之後，徑直進入後面的辦公地點。離開時，黃總都是態度謙和，關係親密地送其出門。楊志遠就此認定，此人就是自己要找之人，黃總夫人。黃夫人一經確認，楊志遠就知道該怎麼做了，於某天黃夫人再來店中之時，楊志遠再次闖入，用家鄉話和黃夫人說上了話。開始不言生意，後來彼此話語投機，這才轉入正題。黃夫人本不管生意上的事，但最終讓楊志遠的一句話打動了，楊志遠說，家鄉窮，如果在外的家鄉人都不幫襯一把的話，那麼家鄉就會喪失許多的機會，家鄉人說不定就會一直窮下去。給家鄉一個機會，還自己一份鄉情鄉恩。
賣誰的茶葉不是賣，何況還牽扯進鄉情鄉恩，黃夫人於是點頭同意，楊志遠這才和黃總簽訂了銷售合同，這一年來，彼此合作愉快，關係融洽，楊家坳的茶葉在黃總的商行銷售勢頭不錯，每月的銷量都是節節攀升。
楊呼慶從那趟廣東之行學到了不少的東西，後來他在貴州獨自於人家樓下蹲守三天三夜，不達目的不罷休的韌性，都是那次從楊志遠的身上學到的。
『三菱』吉普賓士在通往楊家坳的路上。楊志遠笑，說，黃總，在我的印象中，戴姆勒?梅賽德斯公司生產的『賓士』好像最高配置的也就是S600了，沒有S1000吧。
黃總也笑，說，這你就不知道了吧，你把車屁屁上的600摳掉，焊上1000不就成了，現在我們廣東人都這麼干啦。
楊志遠笑，說，黃總，那你是不是也這麼幹了。
黃總一點頭，說，自然是啦，我不焊上1000那不是讓人笑話嗎。
楊志遠一笑，覺得有些意思。和內地城市對財富的隱諱相比，廣東人倒是明快，一個勁地比闊，生怕別人不知道自己多有錢、生活多富裕，真是一個地方一個習俗。
省城機場到楊家坳，得穿新營縣城而過，新營縣城不大，就二條主要的大街。車到新營，楊志遠沒作停留，『三菱』吉普馬不停蹄地朝楊家坳而去。『三菱』在新營縣城一路暢通，交通警察一看楊志遠的車，就立馬叫停別的車輛，對楊志遠立正敬禮，禮讓楊志遠的車過境。楊志遠開始也沒在意，後來見所有路口的警察都是如此，楊志遠猛然醒悟，交警之所以彬彬有禮，不是因為他楊志遠，而是因為這台車，這個車的車牌在省城人家可能不太當回事，可一旦回到新營，就是頭一號，新營交警誰不知道這台車是縣委書記的專車，見車如見人，不管這車裡今天坐的是楊志遠還是張志遠，都是暢通無阻。