第二十七章：你不知道有我愛你（3）
各路經銷商們平日里在家整天就忙於生意上的那點營生，計算銀兩得失，一天到晚，患得患失，倍感疲倦。這幾天什麼事情也不必管，什麼事情也不用想，輕輕鬆鬆地在楊家坳就著和煦的陽光，釣魚、打獵、賞景，心情倍兒放鬆，自是有著從未有過的輕鬆和愜意。
此次洽談會的重頭戲本來是『眉兒金』獨家代理權的拍賣。但臨到開拍之時，楊志遠考慮再三，還是接受了銷售商們的建議，決定把拍賣會取消，改拍賣會為訂貨會。此時其他產品，諸如楊家湖山泉、野菊花、楊家毛尖系列、山貨的年度銷售合同都已簽訂完成。各地銷售商根據自己對來年市場的預判，與楊家坳簽訂了保底銷售額的年度合同，超額獎勵，不達目標處罰。儘管這些天大家處在一起，關係融洽，但既然大家處在生意場上，自然就得遵循商場上的遊戲規則，白紙黑字，簽字蓋章，獎罰分明。
其他事項都是進展順利，唯『眉兒金』這事有些麻煩，讓楊志遠遲遲無法定奪。楊志遠其實對『眉兒金』寄以厚望，對此事更是精心準備。石柱峰山路崎嶇，簡易棧道還在修造之中，通行不便，考慮到帶領大隊人馬進山食宿行等方面的實際困難，楊志遠取消了帶領茶商們上石柱峰現場考察的想法，而是先行派楊廣唯帶領林覺、和負責攝像的張曉東上了一趟石柱峰，拍了一些石柱峰的優美風景和山腰茶場的自然景象。這些天里，楊家坳的餐廳、會所、南山假日酒店的房間里翻來覆去播放的就是石柱峰美輪美奐的湖光山色，引得大家紛紛找楊志遠商量，是不是可以增加一個上石柱峰開展野營的活動。楊志遠一一向大家介紹了石柱峰的山形走勢、大隊人馬進山的實際困難。大家對此深以為憾，只得相約來年等一切設施完善，再進山探險。
正如楊志遠所預想的那樣，茶商們看了宣傳短片以後，對『眉兒金』的來歷和興趣急增，紛紛來找楊志遠協商代理權的情況。楊志遠也沒什麼隱瞞的，就把準備把『眉兒金』的獨家代理權拿來現場拍賣一事說了。茶商們的反應與謝富貴如出一轍，紛紛提出建議，說，楊總，這可不行，你出這麼一招，真不夠意思。
黃總直嚷嚷，說，楊總，你要讓別人買斷了『眉兒金』的代理權，那我們拿什麼賣啦。你這『眉兒金』一年也就六百來斤啦，楊總，我們商量個合理的價位好啦，我們到會的茶商每人分銷一點，不就可以啦，沒必要搞得那麼複雜啦。
楊志遠笑，說，就因為這『眉兒金』就六百斤，分攤到每家，一家沒有多少，與其分散，不如集中，方可打開知名度。給誰不給誰，頗讓我為難，沒辦法，唯一有效的辦法就是拍賣了。
胡總說，志遠，這是你的想法，可好東西就是要給大家分享，你就應該把『眉兒金』分銷到各處，像『眉兒金』這樣上等的好茶，對提升整個『楊家毛尖』的品牌檔次、增強品牌的影響力有著很大的好處，我覺得分銷對大家都有好處。至於價格，正如黃總所言，這好商量，我們可以坐下來，綜合各方面的情況，商談出一個合理的價格出來。
楊志遠覺得胡總的話不是沒有道理。楊志遠初時的想法，也就是想憑藉『眉兒金』的品質，把『眉兒金』做成一個聞名全國的頂級品牌，從而提升楊家坳其他茶葉品牌在消費者中的形象，一旦運作成功，這將會對楊家坳的整個茶葉產業產生一種積極的拉動作用。之所以要舉行獨家代理權的拍賣，就是想讓取得獨家代理權的茶商花精力對『眉兒金』進行系統的營銷和策劃。從人的心理角度來說，楊志遠覺得任何東西，如果得到的過於容易，人們都不會珍惜，只有一開始有所付出，有所投入，才會得到應有的重視。舉行拍賣會的目的無不是如此。至於價格倒在其次，只要符合『眉兒金』的身價就行。試想『眉兒金』一年就那麼一點產量，就算是賣到二萬元一斤的天價又能怎樣。不管從今後整個楊家坳的產業布局來看，還是從楊家坳其他茶葉的產值來說，『眉兒金』也就是楊志遠產業布局的一枚棋子而已。現在既然大家都碼足了勁想做『眉兒金』這個品牌，既然大家都傾向於以分銷的方式來做好『眉兒金』的推廣，儘管楊志遠覺得這種方式太過鬆散，力量不夠，沒有獨家代理那樣有衝擊力，因為拳頭只有握緊了才會有力，可現在大家的心思一致，楊志遠還真不好說什麼，他思量再三，決定還是按大家的意思行事。儘管拍賣會是按商場的遊戲規則來行事，有實力者得之，大家自然對最終的結果沒什麼好抱怨的。可畢竟拍賣會的結果只能是一家歡喜多家愁，得一家而傷全體的事情，楊志遠左思右想，還是決定放棄，儘管楊志遠的心裡多少有些遺憾，楊志遠最終還是聽從了大家的意見，取消了『眉兒金』的拍賣會，改拍賣會為協商會。楊志遠並沒有把『眉兒金』定的很高，而是比市面上的高端茶的價格高了一點點，以每斤七千元的價格和胡總黃總他們簽了合同，但是在『眉兒金』的品牌推廣、宣傳策劃和投入上，楊志遠在合同中都加以明確的確認，毫不含糊。
楊志遠此舉讓謝富貴大感意外，說，志遠，你這一取消拍賣會，可是損失了不少的銀子。
楊志遠笑，說，此舉不正合你謝富貴同志的心思么，你有什麼好遺憾的。
謝富貴嘻嘻哈哈地笑，說，志遠，你這就小看了我不是，儘管我不希望你把『眉兒金』拿出來拍賣，但說心裡話，從從商者的角度來說，我不得不佩服你這個想法很妙，無懈可擊。
楊志遠笑，真是無懈可擊嗎，我看未必，人始終還是感情動物，始終還是過不了情感方面的關，真要舉行拍賣會，肯定會傷害一部分人的感情。畢竟這些天大家相處愉快，沒必要為了無關全局的事情傷了彼此的和氣。
謝富貴點頭，說，從這一點上就能看出來，志遠你這人道義。
楊志遠說，終其原因，還是『眉兒金』的產量太少，滿足不了市場的需要，現在看來只有在產量上想辦法。
謝富貴笑，說，志遠，你不是說，『眉兒金』對茶樹的樹齡有要求么，現在石柱峰上就那麼些野生茶樹，你怎麼去提高產量。
楊志遠笑，說，謝富貴同志，你這就不懂了吧，石柱峰上的茶樹是先祖們從哪裡得來的，還不是來自於楊家坳周圍莽莽大山，既然『眉兒金』這麼受歡迎，那麼我就有必要組織人員進山，到大山裡去尋找，楊家坳群山疊嶂、叢林浩瀚，肯定還有不少的野生茶樹生長在我們不知道的地方，仔細尋找，肯定會有收穫。
謝富貴一聽，恍然大悟，說，還是志遠你想事周全。還別說，楊家坳這大山之中還真是遍布寶貝，取之不盡用之不絕。
楊志遠笑，說，從人的基本生存所要求的條件來說，人無非就是有吃有喝有住就行，這些楊家坳基本都能滿足人的需求。為什麼先人要把大地比做母親，就因為大地可以給我們以鮮美的食物、清新的空氣、舒適的房子。至於其他諸如汽車、豪宅這類的東西，那是因為現在的人們已經不再滿足於生存，還開始追求其他物質的享受。
謝富貴笑，人們追求享受有什麼不好，至少可以迫使社會不斷的進步。
楊志遠笑，說，我沒說追求有什麼不好。只是任何事情都是有利也有弊，不可能做到十全十美，現在社會是進度了，可人們的基本生活條件卻在發生變化，原本清澈的河水變得渾濁了，原本清新的空氣變得刺鼻了謝富貴說，這倒也是。
楊志遠說，知道為什麼我認定旅遊會發展成為一個重要的產業嗎，就因為我知道，這人啊，總是在不斷的得到與失去間徘徊，人們在得到一些物質的東西之時，總會失去一些自然的東西，而一旦失去了，要會想著法子把它找回來，回歸自然。而楊家坳將會成為人們自然之旅的心靈之地。