第三十八章：在商言商（1）
楊志遠回到楊家坳后，和林覺就下半年的生產進行了一個系統的規劃，楊家坳上半年的形勢大好，各項銷售指標直線上升，成績驕人。
這天楊志遠和林覺正在南山老虎嘴辦公室里商量工作，向晚成帶著余就、江易林上了老虎嘴，找上門來。
楊志遠一看到向晚成趕忙起身讓座，說，向書記大駕光臨，也不事先通知，只怕有些圖謀。
向晚成向余就、江易林他們一笑，說，你們看看志遠，現在生意做大了，說話的語氣都不一樣了，我總算知道什麼叫財大氣粗了。
這話余就和江易林自然不好幫腔，二人朝楊志遠笑了笑，沒說話。這時，林覺泡好了茶，給向晚成端了過來，江易林一見，趕忙跑過去把其餘的二杯茶端了過來。
向晚成對林覺有印象，只是沒有太多交往，楊志遠介紹，這是林覺，我們公司新任不久的總經理。
向晚成笑，說，我記得林覺不是你們楊家坳人啊，你竟然把他挖到你們楊家坳來了。
楊志遠笑，說，如果楊家坳只做新營的楊家坳，那有我楊志遠也就夠了。如果楊家坳要做中國的楊家坳，那只有楊志遠就遠遠不夠，如果楊家坳要做世界的楊家坳，那即便是有我和林覺那也只能是九牛一毛。
向晚成望了余就一眼，笑，說，小余，你要跟志遠學著點，眼界要高要長遠，你聽志遠這說話的口氣，就知道他野心勃勃，只怕真要準備做世界的楊家坳了。
余就笑，說，我哪比得上志遠，我現在就想能把生資服務公司搞好就不錯了。
楊志遠笑，說，余總謙虛了不是，現在新營誰不知道你余總的公司經營不錯，發展迅猛。
余就笑，說，跟你志遠比，我還差得遠呢。
向晚成站在楊志遠辦公室窗前，欣賞了一下楊家坳的湖光山色，然後看著楊志遠說，志遠，你這辦公室位置不錯，視野開闊，比我那書記辦公室強多了。
楊志遠和向晚成已經熟得不能再熟了，他和向晚成打趣，說，向書記要是覺得我這不錯，心有嫉妒，我們可以換換位置。
向晚成笑，說，志遠，幾天沒見，你小子出息了，竟然想篡位。
楊志遠笑，說，向書記你這可是在度君子之腹，試想你向書記肩負新營三百萬父老鄉親脫貧致富的重任，志遠即便有心篡位也沒有那個膽接位。
向晚成笑呵呵的，說，你會沒有這個膽，你楊志遠膽子大了去了，我怎麼聽你們周洛鄉的周子翼書記說你楊志遠在周洛又搞了不少的動作。
楊志遠笑，說，我們楊家坳在向書記的治下能有什麼動作，真有動作還能逃得過向書記的法眼。怎麼，向書記這次上楊家坳來是來興師問罪的啊。
向晚成笑，說，興師問罪自然說不上，我這次來是來取經的。
楊志遠說，我楊家坳的這些道道，你向書記早就知道了，還有什麼經可取。不說別是，就拿余就來說，他那個生資服務公司早就今非昔比，初具規模。
余就笑，說，那還不得謝謝你志遠的幫忙。
向晚成說，一家人不說二家話，你志遠對小余幫助很大，大家都知道，等下你們二個人多喝幾杯就是。我這次帶小余來是有些問題想找你探討，其實這些問題和你現在在周洛搞的動作有些關係。你還是一五一十的先把你之所以在周洛搞新動作的想法說出來。
楊志遠笑，說，能有什麼新動作，還不是老瓶裝新酒。
向晚成說，不管是什麼酒，只要酒味好，你就不能藏私，得拿出來和大家一起分享分享才行。
楊志遠過完春節以後是在周洛搞了些新動作，他沒有告訴向晚成是不想把動靜搞得太大，別到時事情沒搞成，到最後變成了雷聲大雨點小，弄得自己收不了場，所以楊志遠決定自己先做嘗試，如果真對農村工作有實際意義，再告訴向晚成也不遲。
楊家坳去年產值上億，楊志遠感覺今年要想再有大的突破，只怕有些困難，這是每一個發展中的公司都會遇到的瓶頸問題，因為基數越大，往上走的難度越高。就拿楊家坳出品的茶葉來說，楊家坳的『楊家毛尖』系列、『眉兒金』現在在省內外的名氣是越來越響，幾乎可以和西湖龍井一較高低，這品牌一旦做開了，需求量也就越來越大，這時問題就出來了。『楊家毛尖』去年產值三千二百萬，較前年的產值只怕是翻了好幾番，但今年只怕連翻番都會困難。這是為何，這是受山地條件的制約，因為楊家坳再怎麼挖潛，它的山地資源就那麼大，『楊家毛尖』做到五千萬就可以說是到頭了，要知道這二年楊家坳適合茶樹生長的荒山野嶺都已開墾完畢，石柱峰那一帶自然也是出好茶的地方，但楊志遠總不能把靠近石柱峰那一帶的原始森林砍伐了全部移栽茶樹吧，這種圖一時之利而壞楊家坳百年根基的事情楊志遠肯定不會去做。
可現在楊家坳的形勢大好，『楊家毛尖』銷售旺盛，楊志遠既想發展，又想保持『楊家毛尖』的品質，怎麼辦？唯一的方法就只能外延。怎麼外延，楊志遠自有自己的辦法。他向楊家坳周邊各村擁有山地資源的鄉親廣播信息，和周邊的父老鄉親簽訂承租合同，大量承租周邊父老鄉親的山地。如果光承租山地也沒什麼新鮮的，楊志遠有些變通。楊志遠先和鄉親們簽訂承租合同，以二十年為一個周期，租金每五年結付一次，考慮到物價上漲的因素，楊志遠還按每五年10%的速度遞增租金。楊家坳承租的山林自然也不全是荒山野嶺，山上會有些梅、桃、梨、李，還會有成片的茶林，所有的這些楊志遠都入檔，登記在冊，評估價值，把山林這二十年能產生的價值計算在內，依價值按年支付利息。自然這山林二十年裡所產生的收益歸楊家坳所有，虧本賺錢全由楊家坳來承擔，與鄉親們無關，鄉親們這二十年裡旱澇保收，二十年後，依據登記在冊的林業資源，原物退還，損失的部分楊家坳依據二十年後的物價進行賠償。楊志遠把這叫做『山林銀行』。此為初步，還有後續。
山地租下來以後，所有的山地，都由楊家坳統一安排統一管理，楊家坳會根據山地的特質，合理安排，種茶的種茶、栽經濟林的栽經濟林、插菊的插菊、培植苗木的培植苗木。楊家坳統一布置完成以後，楊志遠返聘山地的主人為楊家坳工作，根據山上的勞動強度按畝計價，工資於次月十日前準時發放，楊家人只負責督查、監督病蟲害的統一防治，統一質量檢驗標準，其餘的事情都交由原有山地的主人自行管理。當然為了防止偷懶造假，楊志遠也制定了一系列的程序和獎罰標準，比如，各家各戶都有一本工作流程日誌，每天的澆灌、有機施肥等等都必須有詳細的記錄，而負責督查的楊家人每天都得在日誌上簽字畫押，不管是山地的主人還是楊家人，如果沒有按規定辦，誰出了問題誰負責。
楊志遠此舉自然就比余就的生資服務公司只與農戶簽約收購農產品簡單鬆散的合作關係前進了好幾步。余就聽楊志遠這麼一說，直搖頭，說，乖乖，志遠，你這一招真是厲害，你這是既分工又合作，既控制了質量又分攤了工作量，既讓鄉親們不必為產品的銷售擔憂可以一心一意抓生產，又沒有讓鄉親們因為轉包了山地而失去了基本的生活保障，讓鄉親們有一份工作，每月有固定的收入。這可真是一舉多得啊，難怪我們一進入周洛，就感覺到周邊的山村變化很大，到處在開荒墾地，原來是你楊志遠給鄉親們注入了動力。
向晚成笑，說，志遠，你這哪裡是什麼舊瓶裝新酒，你這簡直是給酒貼上了新的標籤。這可以說是山區農村工作的一種新探索。