第二十二章：發展準則（4）

  「讀書時有學到，世界是最寬廣的是天空海洋之類的，但楊書記既然這般問了，肯定不是這個答案。」李東湖心裡想貓抓了一樣，說，「楊書記，你就別賣關子了，你知道我就一農民，沒法跟你比，能有現在，是因為有機緣遇上楊書記，不是楊書記，我李東湖現在應該還在社港數著超市的幾個小錢笑得合不攏嘴，還這個旗艦店，那個旗艦店，只怕是做夢。楊書記你就直入主題好了。」


  楊志遠說：「直入主題可以，但這次不再免費，李董只怕得拿出幾千萬，甚至上億出來，還有一部分股權。」


  李東湖直笑，說：「你楊書記要股權還不是一句話，白送也行。楊書記的這個點子看來值不少錢，我心裡有譜，楊書記要價越高，這個點子越能賺錢。」


  楊志遠笑，說：「現在這個世界最寬廣是：網路！」


  網路與李東湖的大眾連鎖超市有何關聯？關係大了！楊志遠這次要告訴李東湖下的可是一盤大棋，李東湖想要打造自己的商業連鎖帝國，靠現在這樣一家一家地開店，即便是想在本省遍地開花，也不知道要到猴年馬月，更不用說全國了。以前不是網路經濟時代，也只能這樣一家家來，現在網路發展神速，一日千里，原來電話撥號上網，網速很慢，時不時還卡，現在是寬頻連接，輕輕一點，世界就在眼前。楊志遠給李東湖出的主意就是：依靠大眾連鎖的資源優勢和渠道優勢，在網上開一家大眾連鎖網上超市，衣服鞋帽，五金百貨，應有盡有。此超市一開，什麼地域方面的障礙，都會消失於無形。而且網上超市，沒有實體店的房租水電勞務等等成本，價格自然低廉，網民們打開大眾連鎖的網上超市，一點圖片，這件衣服的款式不錯，那個品牌的鞋子比超市裡便宜，輕輕一點，一單生意就得以成交。中國的網民有多少？二三億！而且還在突突地往上翻。本省人口多少？六千萬！一個網上超市，就相當於好幾個本省。像大眾連鎖超市實體店那樣一家家開店，佔領三五個省的市場需要投入多少，至少上百億人民幣，大眾連鎖沒有那個實力，但大眾連鎖在網上開一個超市，實力卻是綽綽有餘，上百億的營業額，現金流充足。而是網上超市，小一點，幾千萬也行，一個億也可以，用二千萬在網上進行推廣，足夠，同樣會如會通旗艦店開業一般，鋪天蓋地，讓網民無處遁藏。而且大眾連鎖現在是全國的商業連鎖百強，品牌和實力都在，在大眾連鎖網上超市買東西，值得網民放心。做起來了，又是一個百億店。


  李東湖一聽，欣喜若狂：「那還說什麼？干！」


  楊志遠笑，說：「現在唯一還有些不足的就是，現在網上還沒有一個支付平台，網上支付有些不太好解決，只能是貨到付款，由快遞公司代收了。現在有一家網路公司，開展了一種新型的『第三方擔保交易模式』，我想用不了多久，這種網上支付的問題就會迎刃而解，畢竟有商機，就會引得投資者紛涌而至。只有經過大浪淘沙，才會奠定一種新的商業模式。」


  李東湖說：「回去后，我立馬召開董事會，將籌備網上超市一事提上日程。」


  楊志遠笑，說：「說好了，楊市長得參一股。」


  李東湖笑，說：「真參股啊？我是求之不得。」


  楊志遠說：「自然是真的，賺錢的買賣，楊市長豈會袖手旁觀。」


  這回楊志遠不再客氣，大眾連鎖網上超市有限公司的註冊地就定為會通高新技術孵化園，網上超市的營業稅和所得稅這一塊就留在會通了，不給老孟了，同時，孵化園股份公司以一百畝工業用地入股大眾連鎖網上超市公司，占股30%。會通現在的工業用地多少錢一畝，20萬，以一億元的註冊資本算，楊志遠無形中多要了10%的股份，楊志遠直言，因為與他談的是李東湖，老朋友，楊市長現在的規矩是，新朋友可以商量，15%的股份都可以，但老朋友就得多要點，因為彼此了解，彼此理解。李東湖自然明白楊志遠這話的意思，正因為大家都是老朋友，牽扯到商業利益，楊志遠得以身作則，免得將來讓人抓住把柄不放。


  楊志遠說：「大方向如此，具體細則，大眾連鎖與孵化園談。」


  李東湖笑，說：「看來楊書記心裡早就打好了算盤，看來這次即便是我李東湖不找楊書記聆聽指示，楊書記遲早也會找我現場指導。」


  楊志遠呵呵一笑，說：「知道就好。」


  楊志遠一看錶，到飯點了，說：「怎麼樣，跟我到食堂憶苦思甜一下？」


  李東湖笑，說：「你楊書記能吃食堂，我李東湖更是無所謂。」


  楊志遠一笑：「那還說什麼，走，上食堂吃晚飯去。」


  隔二天，李東湖從社港給楊志遠打來電話，說：「董事會已經通過了成立大眾連鎖網上超市的拓展計劃，不日就將攜一億資金到會通與孵化園股份簽訂戰略合作合同。」


  楊志遠樂呵呵，說：「真的，這麼快！」


  李東湖笑，說：「我李東湖，你楊書記還不知道，大字不會幾個，但認準了的事情，說干就干，真要是拖泥帶水，磨磨唧唧，只怕是黃花菜都涼了。」


  楊志遠笑，問：「那蔣海燕蔣總也到場了？同意了？」


  「我們現在也已經鳥槍換炮，電話視頻會議，蔣總一聽，點子不錯，再一聽是你楊書記的主意，而且還參股，二話不說，當場拍板。一個億的投資，也不小了，這次竟然十分鐘就敲定下來，前所未有。你楊書記的名字就是招牌，在大眾連鎖，比我李東湖都管用。」李東湖笑，說，「就是你那個孵化園據說到現在還在紙上，一條像樣的道路都沒有，荒山野地，怎麼落戶？」


  楊志遠笑，說：「大眾連鎖網上超市來了，不就不是荒山野地了？萬事開頭難，有了第一，何愁無十不百。」


  楊志遠也不隱瞞，現在會通孵化園項目還在審批之中，屬審而未批，但做事情就講究兵貴神速，事不宜遲，只能先分拆項目，到省里報批，一百畝的項目，不費事。等大眾連鎖的辦公樓建起來，估計整個孵化園的項目審批手續也就下來了」


  楊志遠說這都不是問題，問題是你必須先甄選出一位既懂經營，又懂策劃和營銷的總經理才成。李東湖說看來楊書記沒有看今天的本省日報。


  楊志遠今天一上班就忙著簽發文件，是沒來得及看今天的本省日報。楊志遠放下電話找來日報一看，大眾連鎖百萬年薪招聘總經理的招聘廣告躍然日報上，不但薪酬高，而且李東湖還預留了10%的網上超市的股份給未來的管理團隊。


  楊志遠心想，這個李東湖還是有些手段，捨得本錢，捨得捨得，有舍才有得。李東湖這是用經濟手段，把公司與將來的管理團隊緊密聯繫在一起，有了好的團隊精神，這個公司也就成功了一半，這同樣是一條恆古不敗的發展準則。