第098章 收購「星辰」

  孟曉妍驚喜的抬頭，急忙問：「有什麼方法？」


  「星晨大酒店被你定位錯了，你想做高端市場，但是準備不足，許多東西傳不到有錢人的耳朵里，在有錢人心裡存在感就低，大家吃飯，還是挑最出名的那幾家。而且雖然青雲市是旅遊城市，遊客很多，但出來旅遊的，未必全是有錢人，大多數只能算是小資，吃不起昂貴的東西。我們可以把目標放低些，面對中層市場。」徐方循循善誘。


  「那能賺到的錢，也不多吧？」孟曉妍猶豫問。


  「不，路都是相通的，只是發展模式不同。高端酒店雖然一道菜就有很高的利潤，但有一個弊端，在同一個城市，不好發展出第二家。你看看青雲大酒店，是青雲市最老牌的五星級酒店，但你在青雲市見過它的分店嗎？」


  徐方繼續引導：「但是中等檔次的商鋪就不一樣，咱們市，有很多中檔餐飲店都有分店。一家店的利潤有限，但如果全市、全省甚至全國，都布滿咱們的分店，這利潤是不是就可觀了？」


  孟曉妍的酒店雖然虧了，但並不代表她傻，只是一想，嘴巴一撇：「要是開滿了全世界，豈不賺的更多？關鍵問題，你感覺這現實嗎？」


  徐方表情嚴肅，正色道：「你感覺不可能，但是我感覺卻是很有可能。坦誠和你說，我們合作的前提，就是你把這酒店賣給我。我要它的作用，是開秀蘭大酒店的分店。以後等這家分店開起來，我們會考慮去其他市，開第二家分店。秀蘭這種走高端路線的酒店，我都有信心讓它在世界遍地開花，對於中層市場，我也有這個自信。」


  看著意氣風發的徐方，孟曉妍有些失神，這衣著土鱉的傢伙，心中竟然有如此格局！


  深吸口氣，孟曉妍也端正了心態，熱切問：「徐先生，你說說怎麼合作？」


  「首先，這棟樓賣給我，這是合作的前提，不知這個能談攏嗎？」徐方笑問。


  孟曉妍哂笑道：「你都說了，這家酒店已經經營不下去，賣給你也無妨，當時這棟樓的售價，是四千四百萬，裝修耗了八百六十萬，時間成本我就不算了，如果接下來的提議，能讓我心動，這酒店就五千萬便宜賣你。」


  這酒店九層，而且被裝修的如此豪華，五千萬算是白菜價了，點點頭，徐方道：「咱們開店，要瞄準中層收入人群，我想法是開火鍋店。火鍋的口感，很大一部分來自底湯。我祖傳醫術中，也有針對各種底湯的葯膳秘方，長期食用，可以強身健體、延年益壽，而且口感上，要比一般火鍋店要強，這也是我們主打的優勢！火鍋店的名字，就叫秀蘭火鍋，廣告牌下面，要標有『秀蘭旗下』這個字，我們秀蘭承認這是我們旗下的品牌，對火鍋店的前期宣傳，也有很大的幫助。」


  孟曉妍眼睛又是一亮，秀蘭大酒店之所以成功，除了出色的經營策略，很大一部分因素，是因為葯膳秘方。


  而秀蘭大酒店的名頭，現在正如日中天。如果能打著秀蘭的旗號，做起火鍋店，別人必然能更快的接受。


  深吸口氣，孟曉妍展顏一笑：「這條建議很好，然後合作的模式，又是怎樣？」


  「你出錢，並負責經營，佔三層股份。我出技術、招人、輔助你，秀蘭大酒店佔七成股份。」徐方說出了自己想法。


  老娘出錢，只佔三成股份！

  如果換別人跟自己這麼說，孟曉妍絕對只有一個滾字。但眼前的人不同，這犢子做的秀蘭大酒店，一個月的功夫，就把酒店做的風生水起，兩個月名氣就不弱於任何老牌酒店了。


  而且現在還想開分店！

  這樣的氣魄、手段，整個青雲市，再沒第二家五星級酒店能這樣。


  「這個分成比例很低。」孟曉妍如實道。


  「秀蘭大酒店，完全可以自己做。」徐方回應了句。


  孟曉妍一滯，有些無奈。徐方說的確實沒錯，秀蘭大酒店想開個中檔餐廳，還不揮揮手的事兒？之所以找自己合作，無非是看中了自己這幢樓。


  但是這比例，確實太坑了啊……猶豫了下，孟曉妍道：「你預計下，投入需要多少，我們又能營收多少。」


  「找合適的地段，直接租一個店面，但是租期一定要長，至少得十年。當然，我更支持你直接買下來。商鋪別選一層，顯得檔次不夠，第二層到第四層可以挑一個。一間二百平的店面，買下來加上裝修，大概二百五十萬。人工成本，每月也要十萬左右。」


  說完成本，徐方開始算盈利：「二百平的場地，就算有二十張桌子，一張桌子能換四撥人，一桌價格400元，一個月的收入，大概在96萬。刨去各項食材、業務、人工、場地等所有成本，每月盈利預計能達到三十萬。佔三成比，到你手可以有九萬。我是按最低標準算的，經營得當，可以賺更多。」


  聽到徐方的計算，孟曉妍眼睛一亮。如果她剛創業之初，有人給她這麼算賬，她肯定不屑一顧。但經歷了星辰大酒店的這次挫敗，孟曉妍終於能腳踏實地的做事。


  九萬雖然不多，但和一直虧損的「星辰」來比，這好歹有一個上升的勢頭。再說，現在也找不到更合適的法子賺錢，不如跟這傢伙玩玩。


  有了心理準備，孟曉妍倒不急切了，反而調笑道：「這棟樓給你優惠了二百六十萬，我得干多久，才能把這讓利補齊？這分成比例，是不是可以朝上提提？」


  徐方搖搖頭，分析道：「你有五百萬，自己再搭點進來，可以投兩家店。如果生意紅火，你還想繼續開分店，我的利潤暫時不用每月分紅，你就留著繼續投資。這樣算起來，兩家店鋪每月最少能盈利六十萬，咱們四個月就能開第三家店。如果還想投資，下一次不用等三個月，就能投第四家。利潤是越滾越大的，你這麼算算，等個五年，十年，你這三成利潤能累積多少？」


  聞言孟曉妍又是一愣，緊接著就是濃濃的驚喜！每個月他暫時不要分紅，讓自己繼續投錢？如果火鍋店生意真的不賴，那火鍋店發展起來，真的很容易啊！

  這傢伙簡陋的衣服下，究竟藏著多大的格局，才能有如此眼力和計策！

  「成，我簽了，希望合作愉快！」孟曉妍正色道：「明天公司宣布解散，省點錢，咱們開火鍋店用。」


  「你擬定合同吧，半個月內，我會把五千萬轉給你。接下來你就著手找場地，這種中端餐飲，必須得找交通便利的地方。」徐方提醒道。


  「好！」孟曉妍牢記在心。


  孟曉妍擬定合同的過程中，不斷和徐方交流經營的方法，隨著聊天深入，孟曉妍愈發感覺自己現在經營星辰的方式，確實漏洞太多，難怪家族拒絕投資。


  哼哼，等著吧，老傢伙們，這次本小姐讓你們看看，五百萬也能做出成績來！


  合同一式兩份，簽過字后，孟曉妍笑道：「到飯店了，留下來吃個飯吧。」


  「吃不下。」徐方搖頭拒絕。


  孟曉妍不禁翻了個白眼，不過也是，自己酒店的飯菜，估計人家真看不上。


  「對了，這是秀蘭的鑽石卡，去了可以一折消費，秀蘭高層專用。」徐方遞過來一張卡片。


  她在秀蘭大酒店吃過飯，菜的價格雖然高，但打一折的話，價格比中檔餐廳要低！

  「太好了，以後可以天天過去吃飯了！」欣喜的接過，急忙跟徐方道謝。


  「歡迎去用餐，現在你也算我們秀蘭的董事，有任何建議隨時提。我還有點事，有事給我電話。」徐方辭別孟曉妍。


  孟曉妍哪裡有吃飯的心情，讓人做份飯送來，自己則打開網頁，搜索市裡哪兒適合建火鍋店。


  將還三環內，在招租、出售的商鋪，全標註下來。按照交通、人流、周邊環境等各方面評分，如果不出意外，明天她會按順序挨個跑跑。


  徐方出來后，直接打了林香雪電話。


  「中午好啊？」林香雪慵懶的打招呼。


  「你在哪？我找你有點事商量。」徐方溫和道。


  那邊林香雪來了精神，詫異叫道：「徐大忙人竟然主動找我？太陽打西邊出來了吧？我在家呢，啥大事啊！」


  徐方有些無語，「平時沒事找你，被人誤會我對你有企圖咋辦？」


  「怎麼，你對姐沒非分之想？」林香雪哼了聲。


  「有是有，但沒機會下手，只能裝沒有。」徐方嘿嘿笑著。


  「德行，趕緊來吧，正好家裡沒人做飯。」林香雪催促道。


  徐方：「……」


  從城西到城東，還有些距離，打車五十分鐘，終於到了上苑小區。


  按響門鈴，沒多久門就開了條縫，徐方一愣，這開個門咋開的這麼摳？這麼窄的空……


  正納悶呢，就聽林香雪催促：「趕緊進來。」


  徐方鑽進了門，看了眼林香雪，眼睛不禁睜圓。


  林香雪頭髮有些濕，估計剛用毛巾擦乾淨，還沒來及用吹風機吹乾。身上裹著浴巾，無奈身材高挑，上面一半糰子呈現在徐方眼中，浴巾底下也就堪堪遮羞。


  被徐方盯著，林香雪臉微紅，啐道：「看什麼看？」


  「你穿成這樣，我能不看嗎？」徐方委屈問。


  「你在那一直按門鈴，這不怕你等得及嗎！」


  「還好按得急，不然真錯過了。」


  「滾蛋，小心我踹你！」林香雪有些嗔惱。


  「求踹，使勁！」徐方不懷好意的盯著浴巾底部。


  林香雪俏臉一紅，這浴巾忒短，抬腿就算踢到他，還不是自己吃虧，羞怒道：「滾蛋！做飯去！」