第698章 談不攏

  「哈哈,我家也就有點家族企業,不過都不在清豐市,主要分佈在燕京、蘇、浙、浦海一帶。這次出來,也算是歷練一下。本來帶了一個億出來,跟朋友胡吃海喝造的差不多了,只能來這邊開個小店勉強混日子,看看以後有沒有東山再起的機會。」徐方此刻翹起二郎腿,臉上掛著淡淡的笑容,一副錢都是無所謂的神態,可不就是一個家族少爺的形象。


  噗!

  一旁坐著的白梅差點笑噴出來,不過此刻她也知道分寸,強忍著笑容,臉上一片平靜,但內心早笑的把五臟六腑都擰在了一起。


  忍得甚是辛苦!


  白梅了解徐方的底細,但劉洋對徐方的話卻不知真假。本來還自信滿滿要拿到配方的他,此刻心裡也有些打鼓。


  一個能隨隨便便拿出一個億給子弟歷練的家族,一個能胡吃海喝造完一個億的家族少爺,能看上他拿的這點錢嗎?


  不經意間,徐方簡單一個吹牛皮,讓對方談判的態度發生了三百六十度的逆轉。


  甚至劉洋,此刻竟然有些詞窮了。


  特么的,這合作該怎麼談?

  但商人往往先把臉皮放在一邊,深吸口氣,劉洋也不願意再拐彎抹角,臉上依舊掛著和煦的笑容說道:「徐總,事情是這樣。前些日子我去你們店吃小龍蝦,發現你們店裡的小龍蝦口味很不錯,現在想跟徐總談一談合作。」


  「合作方式呢?」徐方問。


  「我想直接買下徐總做小龍蝦的配方,徐總不妨開個價。」劉洋說道。


  徐方微微一笑,甚至眉頭都沒抬一下,顯然對這件事並不好奇,溫和道:「劉總,你們做的是小龍蝦生意,我做的也是小龍蝦生意,我們店鋪是一家新店,沒有口碑和知名度,甚至一些大型的廣告位我們也拿不下,之所以能跟本地的小龍蝦店打到現在,靠的就是我們小龍蝦的口味。小龍蝦的配方是我的一把劍,現在競爭對手要把我的武器拿走,劉總,你說我是給還是不給呢?」


  「這個,價格好談。」劉總笑道:「我相信以徐總的本事,隨隨便便換個行業,也能闖出自己的路啊。」


  「這生意我覺得沒得談。」徐方搖搖頭:「如果劉總要談的就是這個,我覺得今天的話題就可以結束了。」


  「別別別,徐總,不知你們店有沒有意願接受投資?你也知道,白梅小龍蝦店只是一家新店,沒有太多的知名度。但我們蝦中鮮卻是橫跨兩省的小龍蝦店,甚至在整個華夏都有很不錯的知名度。如果你們店能接受我們投資,肯定會產生品牌效應,快速打開市場。而且我們蝦中鮮也有資金,到時在全國各地都開設分店,直接就能把店鋪的規模擴大無數倍。」劉洋給徐方畫起了大餅。


  「哦?不知你們準備投多少錢?佔多少股份?」徐方問道。


  「初期我們會投入一千萬,佔60%的股份。如果發展勢頭良好,我們會追加更多的投資。」劉洋說出了自己的目的。


  「這是貴公司的最大誠意嗎?」徐方問道。


  聽到徐方這麼說,劉洋也覺得有些頭疼,對方這麼問,顯然是對這不滿意的了。


  「徐總有什麼要求,可以提出來。」劉洋猶豫了下說道。


  「一千萬,買個店裝修一下,再投倆廣告就花完了。而且還想佔60%的股份,難不成你們對我這公司的評估市值也就兩千萬?」徐方嗤然一笑,說出了自己的價格:「不過劉總既然親自過來,這面子也要給,貴公司在運作上確實有不錯的水平,我也不佔你們便宜。你們投一個億,佔10%的股,這是我能給的最大讓步。劉總可以回去考慮一下,我等你三天。」


  聽到徐方報的價,劉洋差點掀桌子罵徐方煞筆,不過涵養極佳的他也不會失了分寸,起身道:「我大概懂徐總的意思了,也不用等三天,我現在就告訴你,徐總的條件我們沒法答應。以後徐總如果能接受我開的那個條件,可以隨時聯繫我。」


  說著,劉洋也沒久留,直接跟徐方提了告辭。


  「哎,不會是想蹭飯的吧?」劉洋剛走出門口,就聽徐方若有若無嘀咕的一句,腳下一個踉蹌差點氣吐血。


  等人都走後,一旁白梅再也忍不住,笑的前仰後合直不起腰:「哎喲,你丫太逗了,什麼家族企業,什麼一個億的創業資金,哈哈哈哈……」


  「哎,以為給他點壓力他能分清自己幾斤幾兩,沒想到還拿這點錢來應付,沒意思。」徐方搖搖頭嘆了口氣:「要是能有一個億的投資,咱們的發展速度絕對比火箭還快。」


  「沒事,這種事強求不得。」白梅說道。


  徐方嘆了口氣:「這個倒沒什麼,我們安心發展,總有一天也能達到那種高度。不過現在咱們應該有麻煩了,他們今天找我們,顯然是感受到了我們店鋪帶來的壓力,為了阻止我們的發展,也或者是為了報我拒絕他們入股的仇,接下來他們肯定會有一系列的動作來制衡我們店鋪發展,這些日子要想點辦法,看看要怎麼來布局。」


  「你感覺他們會有哪些方法?」白梅好奇問道。


  「辦法很多,比如他們就做打折活動,一分錢不賺,本來賣六塊一隻的小龍蝦,他們賣六塊錢三隻,這樣的優惠力度下,會來咱們店鋪吃飯的人就太少了。他們公司有錢,可以長期打價格戰,但咱們就是個新店,不能賠本陪他們玩,這點需要注意。其次就是廣告宣傳這方面,他們肯定要開始做廣告,我們今晚就預定好近期的廣告位置,然後跟這些媒體簽訂協議,免得他們毀約。然後就是防止他們對我們進行抹黑,這些要盯緊一些……」


  徐方把需要注意的地方一條條說出來,說的白梅後背一身冷汗。


  ……


  再說劉洋幾人出去后,劉洋便拿出手機,給周宇軒通了個電話。


  「事情談的怎麼樣了?」電話通了后,周宇軒先問了一句。

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