第039章 一個行為準則

  吳玉茹忽地撲在他肩上，摟著他的脖頸，笑到花枝亂顫，實在是風情萬種。


  “小蕭，真沒想到你的智商和自製力會如此強悍，這跟你的年齡和閱曆絕不相符。”


  她沒有生氣，隻是驚訝，還被他離奇幽默的回答給逗樂了，笑完之後直起身來肅然道：“走吧，咱們回雅座上去說吧。”


  “吳姐請…”


  剩下的很多話，都不需要再說什麽，大家都是明白人。


  世上有許多事如果一時間裏衝動了，一旦招惹上了雙方，就很難刹得住車。


  也許，有些人開始都能信誓旦旦地認為，自己可以駕馭一切。


  但男女之間的情欲，真的很難把控，遠的不說，就像黃以訊和王曼麗他們那樣，誰在駕馭？


  吳玉茹也許不是真的愛上，或喜歡上眼前的蕭建軍，隻是覺得這個漂亮男孩，太像自己的初戀情人了。


  初戀情人就像一顆毒藥，能瞬間爆炸，她衝動之下想發生些什麽，回憶一下初戀時的那個韻味，這在情理之中。


  還有，吳玉茹本屬於熱情奔放的漂亮女人，喜歡眾星捧月那套把戲，老公的關愛缺失，讓她有了失落感，她玩世不恭，也許是想在蕭建軍身上，測試一下自己的魅力指數吧。


  總之，這裏麵很複雜。


  但蕭建軍的堅忍冷靜，雖然讓吳玉茹微微有些挫敗感，但內心卻對這位二十一歲的男生肅然起敬。


  在她心裏，蕭建軍的形象變得成熟，是個有尊嚴的男人，而不是一個可以隨意逗樂的漂亮男孩。


  前世經曆告誡蕭建軍，利益和情感切不可綁架在一起，尤其是非婚姻的男女關係。


  其後果可能不僅僅讓人很煩惱，剪不斷理還亂的關係，最終會使情人變成仇敵，甚至於產生雙方都承擔不起的後果。


  其實，對於蕭建軍而言，跟所有的利益關聯人，無論男女，都能保持若隱若現的曖昧關係，盡量做到遊刃有餘，這是他今後必須堅持的一個行為準則。


  隻有這樣，他今生想要達成的目標，才能實現。


  ……


  二十天的藥店銷售實習，總算是結束了，下一步蕭建軍就要進入他夢寐以求的單飛階段。


  蕭建軍通過不斷觀察、琢磨，向張大林零敲碎打的詢問，加上前世對藥品行業裏的信息和政策的了解，他總結出來在藥店做藥品推廣的幾大要素：


  一，藥店拜訪的主要內容：


  除了幫著打掃藥堂衛生等，投其所好的感情熱絡之外，主要檢查和整理，藥店內壁櫃和台櫃裏的產品陳列布置；易拉寶展架的位置和損壞情況。


  了解和統計藥品零售情況，顧客反饋意見以及櫃台營業員的推介情況。


  藥店拜訪不僅僅是檢查和整理櫃台的產品陳列，關鍵點在於需要跟藥店內的店長，櫃台長及其每位營業員搞好關係，溝通聊天，幫著做些服務工作等等。


  經常小恩小惠，夏天酷暑裏買個西瓜，買上幾支雪糕；秋冬裏買點開心果等零食。


  這些都是低成本投入，但回報往往較高，這是藥店拜訪或促銷的重點內容。


  如果這些拜訪工作做得不到位，產生的負麵後遺症就會變得很嚴重。


  你會發現，藥房櫃台上自己的陳列品不見了；醒目位置的廣告展架被別的廠家給占了；營業員對你愛搭不理的，不樂意推薦你的藥品，或說她老是忘記推薦。


  二，促銷手段：


  一個藥店裏，同類產品的廠商們，他們一樣都在做藥店促銷，你有手段他更有招數，八神過海各顯神通，競爭實際異常激烈。


  當然，現代社會都講究經濟效益，物質刺激提高營業員的積極性是重要手段之一。


  為了提高營業員推廣本公司產品的積極性，她們每推薦一盒藥出售，要給她們一定比例的推薦費。


  這是行規，大家都在這樣做，你不這樣就會被拋棄。


  之於每盒給多少推薦費，則由業務員自己來決定，給多了自己就少，給少了量又上不來。


  如何去把控？這本身就是一門學問。


  蕭建軍緊跟張大林二十天，每天可以說形影不離。


  但張大林平時對業務方麵的話語不多，當蕭建軍問及他時才回答，有點像擠牙膏，這很好理解。


  俗話說：師傅領進門，修行在自己。


  古往今來，師傅對徒弟的授藝上都有所保留，就怕以後鎮不住徒兒。


  而張大林和蕭建軍，他們隻是相處二十天的同事？

  張大林不可能把自己一年多來，逐漸積累並總結出來的銷售心得，一股腦兒地無償奉獻出來。


  人都有私心一麵，張大林不是什麽聖人，他瞧得上蕭建軍，已經算是夠慷慨的了，估計在做藥行列裏，還很少有此覺悟的人吧。


  關於這方麵，蕭建軍自然是心知肚明。


  在他的心裏，也早已把張大林，作為自己今後的團隊核心來看待。


  明天結束實習，以後就是單打獨鬥，但蕭建軍覺得有些要點，還不是很清楚，或者說不太明白。


  “張哥，晚上咱倆別回去吃了，我請你喝酒吃東北菜去！”蕭建軍追上張小林的車與他並肩騎著。


  “你請我喝酒，你賺錢啦？”


  張大林眼看著前方，繼續蹬著腳下的自行車，咧著嘴冷然地冒出一句。


  “不不張哥，這跟賺錢沒關係，我的意思是說，跟你老大哥學習了二十天，明天開始就要單飛了，得讓我有機會說聲謝謝，表示一下對你的敬意！”


  蕭建軍態度非常誠懇。


  張大林為人很謹慎，話不多但善於觀察。


  他發現這位新來的小同事，十分的與眾不同，經常呈現出超越年齡的穩重，機智，加之藥學科班出身，將來在這行業肯定有大發展，自己興許還能沾上些光。


  “好吧！我們倆就在外麵吃吧，你無償幫了我二十天，還是我來請你吧！”


  張大林思慮片刻淺笑著回複，畢竟他是有收入的人。


  “不不張哥，先說好我來請，否則咱們就不吃了。”說完，蕭建軍就猛蹬幾腳自行車踏板，車子嗖嗖往前竄出。


  喔靠，這小子脾氣不小哇！


  張大林苦笑一下用力追上去，騰出一隻手拍打一下他的肩膀說道：


  “好吧，今晚就你請客，快帶路吧！”


  “好嘞！”


  蕭建軍這才莞爾而笑，在前麵蹬車帶路。


  他們來到一個月前章尚榮給蕭建軍接風洗塵的那家東北菜館。


  “張哥，這家東北餐館的特色菜是‘大魚頭燉肉’很不錯，味道純、價錢又合適。”


  蕭建軍邊鎖車邊給張大林介紹。