第051章 談判，針尖對麥芒
蕭建軍起先就覺得這個女人不簡單，所以，他始終保持著高度的警惕性。
王秋燕所說的規矩，就是77扣，壓三付一，這是多年以來，國營東區醫藥公司的霸王條款。
如果蕭建軍說知道這個規矩，王秋燕也就有了先入為主的優勢，跟下來她肯定會說，那咱們就按規矩辦吧。
你又有什麽理由去推翻這個規矩呢。
“不好意思王姐，我還不太清楚貴公司的什麽規矩？”蕭建軍先來個裝傻充愣，站在坑邊就是不入。
“你們公司沒有在我們公司走過貨？不可能啊！”
王秋燕蹙眉從辦公桌旁邊的一個抽屜裏，拿出一個厚重帳本，開始翻閱起來。
蕭建軍看見帳本封麵上赫然寫著合作客戶登記冊幾個字。
她按客戶省份索引，很快找到了G公司的那張登記表，“有了，前後共三個品種，都是77扣，壓三付一，主配送為一分公司。”
“這兩條就是我們東區醫藥公司，這種多年來跟客戶簽約的規矩，我一直在公司合約科工作，現在想起來了，你們公司前後有二位簽約人，第一位是個女孩，長得很漂亮，第二位是個白白胖胖，戴副眼鏡的男人。”
蕭建軍聽了就大概明白，這位王姐說的那二個人是誰。
第一個漂亮的女孩，就是現在的辦事處主任，他未曾見過麵的張總監。
另一個就是現在的三站主管，章尚榮這個白胖家夥。
她說的一點也沒錯。
能當即拿出這個老黃曆來，說明王秋燕還真是這東區醫藥公司的老人。
“王姐，你說的這些，可都是東區醫藥公司以前的規定，現在實行內部承包責任製，可不是都按這老黃曆來的，據我所知，不少經營部，包括一分公司都有78、79扣的廠家出現，說明這個規矩已經破了。”
既然來談判，當然得知已知彼，蕭建軍做足了功課而來，麵對王秋燕的第一顆雷，就給當眾踢回去引爆。
談判，千萬不要客氣，要像針尖對麥芒那樣的爭鋒相對，否則，你就吃上老大虧。
況且，這事背後還有茹姐，蕭建軍就不怕他們不合作。
蕭建軍不給情麵的犀利反擊，讓王秋燕有些始料不及，她暗忖道：這當真有老板娘撐腰，就了不得是嘛。
隻見她的俏臉，開始有些掛不住，這麽多年的國營東家作派，餘威尚存，
她昂起頭遽然惱怒，挑眉瞪眼道：
“蕭建軍，你說的那些特別扣率，是指銷得特別好的藥廠，或者是市場緊俏藥品，我們還有現款現貨的藥品呢，你們G公司有什麽資格來談特殊扣率和回款周期？”
“王姐請別生氣，我沒有任何冒犯的意思，生意都是雙方談出來的嘛。我的意思是說，假如我有能力做得更出色，王姐是不是應該特殊獎勵點給我？”
蕭建軍這話說得漂亮，在不喪失原則的前提下，還給出了一個合理的台階。
王秋燕的神色，馬上溫和了下來。
一個回合下來，她立馬明白，這個看上去才二十郎當的俊男，實際並不簡單啊，那絕對不是一隻剛出校門的菜鳥，而是一隻老鷹。
“咯咯…”
一陣銀鈴般笑聲響起，王秋燕忽地神色大變，嬌聲道：
“真沒看出來，你還是位情場老手嗬，能跟宋夫人稱姐道弟，說明你的能力確實很出色。說吧，你要姐姐我也給個什麽樣的特殊獎勵？嗯…咯咯…”
說話間，她那對好看的單鳳眼，忽地媚光四溢，一雙纖長蔥白的玉手輕拂臉龐，晶瑩剔透的長指甲在陽光下，發著鋥藍青光，風情萬種。
喔靠，這女人是個魔鬼。
她是故意歪曲蕭建軍的話意，將工作上的出色表現，拉拽到床榻上那啥。
表麵上好象是在開一個帶色的玩笑，實質上暗指他把吳玉茹勾引上床，靠吃軟飯來成事。
這種明顯帶有汙蔑性質的話語，旨在激怒對方，以此來擾亂對手心智，讓其露出破綻。
蕭建軍要是當場生氣發火，等於自己主動宣告合作破產。
但他要是拚命去辨解跟吳玉茹的關係，那就是此地無銀三百兩，坐實了奸情。
一招攻守俱佳的組合拳，還真夠陰險毒辣的，不虧為宋輪的特別助手。
“王姐的玩笑開得真逗，其實茹姐和王姐一樣，不但漂亮能幹，還獨具慧眼，能看中像我這樣的福將來合作，宋經理真是好福氣啊。”
蕭建軍反唇相譏，他沒有去鑽王秋燕設的套，反而暗指她跟宋輪關係曖昧，同時，還不忘把自己誇為福將。
可能是做賊心虛的緣故，王秋燕嗯嗯咳嗽了二下，故作正經道：
“好了好了，咱玩笑也開了，也該回到正題上來了，說吧蕭建軍，你有什麽招數，讓我心甘情願給你高的扣率？”
“我的招數當然是十分有利於東醫四部，首先，我們把四部作為東區醫藥公司的獨家商業渠道來確定，隻要我們雙方合同簽訂，我們會立即中止跟一分合作，停止發貨，庫存調走或讓其消耗完畢即止。”
“現在我們在一分公司的走貨，平均每月在三十五萬左右，我保證，三個月之後，我能做到六十萬元以上。”
蕭建軍開出來的二個條件足夠誘人，王秋燕一聽就明白。
她是行家裏手，在東區醫藥公司工作十年，一直在成本合約科裏工作，熟悉藥品商業流通程序和成本核算。
藥品流通重在覆蓋率，市場占有率和回款率，措施就是薄利多銷，這樣才能吸引更多、更好的藥廠和品種前來合作。
現在不同於大鍋飯時期，醫院都有雙向或多向選擇的權利，而藥品流通渠道，也如雨後春筍般的冒出來很多，商業由賣方市場轉向了買方市場。
“好吧，按照你說的條款，咱寫入合約裏，我按78扣給你結算。”
“78扣？嘿嘿王姐，你也太摳門了點吧。”
“78扣，我按壓二回一給你貨款，你還不滿意？”王秋燕柳眉一挑，慍怒道。
“我的要求是：醫院供貨79扣，藥店走貨80扣。”
“什麽？這太離譜了，這事我不能答應你！”王秋燕終於忍不住把俏臉給拉垮了下來。
“對不起，我也是奉命行事，這個扣率也是我們總監親自下達的命令，我無權改動。”
蕭建軍很乖巧，把責任一股腦兒往素未謀麵的百變魔女身上一推了事。
話都說到這份上了，王秋燕深知再扛下去沒什麽意義了，隻見她緩了緩情緒，沉聲道：
“這事我一人做不了主，得跟宋經理匯報一下，才能給你回複。”
“請便。”
王秋燕狠狠瞥了蕭建軍一眼，扭著水蛇腰出了房間。