第382章 商場如戰場
轉眼間，七夕來臨。在香水市場裏，女性的消費者是主流。因此，每當這個節日，所有的香水公司都會推出相應的促銷策略，想要在這個節日裏，打敗其餘的競爭對手，成為銷售佼佼者。
七夕的前天，各家的活動便已經開始了。今年香澤集團的活動，便是消費到一定金額就能抽獎，再加上價格比平日裏稍微降低一些，一些香澤集團的粉絲便紛紛前來購買。
七夕不僅能促進女性消費者消費，還能促進男性消費者消費。男朋友需要哄女朋友，免得七夕過了就離婚。而結婚後的夫妻需要香水來點情調。一些有外遇的人，也需要將老婆和孩子哄好。在這樣的情況下，無疑能帶到香水更快地增長。
以往每一年的氣息，都是香澤集團一家獨大，但今年這局麵卻被打破了。隻因為，以M公司為首的香水公司統一戰線，將幾家公司綁定在一起，促進消費。
幾家公司在降低價格的抵觸上，還有跨店滿減的活動。如果是在這幾家香水公司裏購買香水，隻要跨店滿足滿減金額，就能參與活動。這樣一來，一些同時都有用這幾家香水的消費者就高興了。於是，幾家公司的銷量增長的速度很快。
香澤集團總裁辦公室內，厲墨琰麵無表情地坐在那，雙手環胸，看著麵前的電腦顯示屏。林助理從外麵走了進來，快速地說道：“總裁，我們公司的銷售量已經被M公司反超了，不僅這樣，林氏香水也追得很緊。”
聽著他的話，厲墨琰低沉地開口：“怎麽會漲得這麽速度。”
“因為在五分鍾前，那幾家公司發布了新一輪的降價，一時間，很多消費者在那狂拍單。相對於他們的政策來說，我們的政策優惠力度比較小。所以一些中立的消費者，就轉身去了他們陣營。”林助理如實地回答。
有很多的女性消費者，他們的喜歡比較多，不會特別地用一款香水。而男性在購買的時候，在都覺得還可以的情況下，會傾向於優惠力度大的香水。這樣一來，香澤集團的優勢會被降低。
厲墨琰眼睛眯起，冷淡地開口：“看來，他們確實想在這次的較量中贏。”
“是的，今天有很多的媒體都在關注著這次的活動，因此要是M公司他們能贏，對他們來說也有不小的好處。總裁，要不然咱們也加大優惠的力度吧？要不然，會被甩得太多。”林助理如實地建議道。
指尖輕輕地叩擊著，厲墨琰平靜地開口：“去把現在正在上架銷售的香水資料拿來，我需要知道每款香水的成本和市場占/有比率。”
明白他的意思，林助理點頭：“是，總裁，我立刻去拿來。”說完，林助理轉身跑去。五分鍾後，拿著一份文件跑了回來。
厲墨琰看著文件分析，兩分鍾後，說道：“去發布下去，每款香水都分別進行調價，森林青草降價2%，醉清心降價3%……”
林助理快速地記錄。隨後將最新的價格發布出去。果然，當在官方微博和官網上發布新的價格後，果然促進了消費。香澤集團很少有這樣的優惠活動，內心掙紮許久的消費者果斷地下單。
不過半小時的時間，香澤集團重新回到銷售第一的位置。當看到這情景，M公司等公司坐不住，再次對香水進行調價。而這次更狠，直接將價格調低5%。一場戲銷售拉鋸戰，打得很是精彩。
“他們這是瘋了嗎？剛市場部送來對比數據，幾家公司原價和想在價格對比下，大概降低了8%，機上跨店滿減的活動，大約降低了10%的售價。按著我們這行一般的生產成本，估計所賺的隻剩下三四成。要是加上人工成本的話……”林助理吃驚的說道。
厲墨琰淡然地勾起嘴角，平靜地說道：“沒事，他們I喜歡就好。”
“那我們還要繼續降價嗎？”林助理詢問道。
“不用降價，增加一個活動。”厲墨琰淡淡地說道，“立刻發布一個新聞，我要在所有的消費者裏挑選一個人，成為我們香澤集團今年的錦鯉。那個人一整年，都可以免費使用我們香澤集團的香水。”
驚訝地看著他，林助理吃驚：“挑選錦鯉？”
厲墨琰嗯了聲，便沒有繼續解釋。林助理知道他心中有想法，立即前去發布消息。
當消息出來，香水愛好者瞬間歡騰。為了讓更多人知道這消息，厲墨琰臨時在熱搜上買了個熱搜，讓更多不知情的人，能得到這消息。按著香澤集團在景城的知名度，要是能成為錦鯉，一年免費使用香水那是幸運的事情。
於是，一些不常用香水的人也前來購買香水，目的就是希望自己能成為最幸運的那個人。很快，香澤集團的銷量蹭蹭地往上增長。
林助理看著數據，終於露出了放心的笑容。
另一邊，卓家別墅裏。餘韻和安然一起喝著下午茶。妞妞還在午睡，餘韻也能忙裏偷閑。“剛剛看了眼，感覺現在這市場競爭真是激烈，你方唱罷我登場。個個不想落下一風。不過覺得還是厲墨琰更厲害哦，現在還是銷售第一的位置。”
安然將目光從手機上移開，笑著說道：“是啊，聽墨琰說，這次他們幾個公司想給墨琰點教訓。但從目前的情況來看，還是香澤占了優勢。總覺得，接下來我們會繼續地贏。有墨琰在，香澤集團一定能成為笑到最後的人。”
“不過那個錦鯉，一年的免費試用權利，所有的新品上線，都能得到一瓶，這可真是誘人，損失會大嗎？”餘韻詢問道。
“不會的，一年上的香水數量不會那麽多，加上香水的使用，也會有時間。墨琰會有這個策略，一定是考慮過，不會讓自己虧本。”安然自信地說道。
餘韻讚同地點了點頭，調侃地說道：“那也是，厲墨琰可是精明的商人，才不會讓自己吃虧。”
正說著，保姆抱著剛剛睡醒哭鬧的妞妞走了過來：“夫人，小姐睡醒要找你。”
聞言，餘韻站起身，雙手從保姆的手中接過妞妞。原本正在哭泣的小家夥，當來到餘韻的懷抱中時，瞬間不哭了。看著她，發出了咯咯的笑容。
“好棒呢，妞妞真乖哦，想媽媽啦。”餘韻溫柔地哄著，輕輕地拍了拍她的背。
安然起身，來到她的身邊，輕輕地戳了下她的臉頰：“哦，小妞妞，給阿姨笑一個。”
小丫頭像是聽懂了安然的話，嘴角咧開，露出一個燦爛的笑容。看到她笑得好看，安然的眼中閃爍著明媚的笑意。
“妞妞長得很像卓亦墨，長大以後，一定是個精致的女孩。”安然笑著說道。
聞言，餘韻佯裝生氣地說道：“這話給說的，難道像我就不精致了嗎？”
掃了她一眼，安然打趣地回答：“漂亮還是有的，但不會那麽精致。不過，女孩不用太漂亮。太漂亮，容易招來壞人的。”
“是啊，不過話雖然是這麽說，誰不希望自己的女兒漂亮得像個公主呢。以前我從來沒覺得，我會是個慈愛的媽媽。你知道的，以前我並不喜歡孩子。我覺得有孩子，那真的是一件很遭罪的事情。可是現在，我覺得孩子就是上天給我最好的禮物。”
看到她眼中閃爍著的笑意，安然能感覺到，她是真的感覺到快樂。“嗯，自從有了妞妞，你整個給人的感覺都變了，變得很溫柔。以前的時候，你就是個宅女，作息沒規律。可是現在，你渾身充斥著女性的光芒，每天辛苦地照顧孩子，生活作息都好很多。隻是，你有點累。”
“是啊，畢竟孩子還小嘛。等妞妞長大一些，我就能輕鬆了。不過現在就算是苦，我也覺得很值得，不會抱怨。”餘韻笑盈盈地說道。
瞧著她的樣子，安然不由地問道：“餘韻，你真的願意為了妞妞，放棄這幾年工作的機會嗎？每天都在家呆著，不無聊嗎？”
搖頭，餘韻笑著回答：“不會啊，我覺得還挺開心的。也不會無聊，每天陪著妞妞，和她一起玩，一起互動，怎麽會無聊呢？至於放棄工作的機會，那工作工資也低，放棄了就放棄了吧。”
“可是你放棄的，是你的青春和自由。”安然認真地說道，“如果讓我放棄我的事業去照顧孩子，我不僅會無聊死，我還會質疑人活著的目的。慶幸的是，我和墨琰的觀點是一樣的。”
仰起頭看著她，餘韻淺笑地說道：“安然，我和你不同。你對事業有追求，有奮鬥的心思，可我沒有。我之前工作，就隻是想著有點收入而已，沒有太多的追究。現在我有了不錯的婚姻，還有可愛的孩子，我就很知足了。我現在就希望，能好好地守著我們的小家庭。”
“嗯，每個人想要的都不同。如果你真覺得這是你想要的，那就努力把家庭經營好。畢竟我們最重要的目的，是讓自己幸福。”安然微笑地說道。
“我會幸福的。”餘韻肯定地回答。