第二十四章:偶得配方
周老爺聽著周青介紹茶葉枕頭的功效，佩服的連連點頭，這確實是不錯的商機。
可茶葉枕頭成本太高，周老爺擔心山西這邊市場很難打開，畢竟有錢的都是金字塔頂端的那一點兒，根本撐不起新型枕頭的銷量來。
這些問題早就在周青的預料中，只聽他邀請老爺子後花園談話。
表現的雖為神秘，卻也在周老爺的預料中，他知道周青肯定會有辦法解決這個問題。
周老爺吩咐著丫鬟將茶水糕點帶到園子里，他想和周青坐在一起，好好傾聽一下周青對新型枕頭的生意規劃。
周青笑了笑，他很樂意將自己對新型枕頭的規劃做一個詳細講解。
來到園子里，周青扯開粗布蓋著的粟米皮，這就是他的規劃之一。
周青將新型枕頭玩兒出了花樣，茶葉枕頭只不過作為中端枕頭的其中一種，而粟米皮這種廉價的填充物，可以主打低端消費市場。
不過新型枕頭沒有什麼技術可言，幾乎人人都可以做，前期可以當做衝刺市場的一把利刃，後期還是要用別人無法模仿的商品衝刺市場。
周老爺聽的目瞪口呆，他以為周青發明新型枕頭已經很有商業頭腦了，沒想到這新型枕頭只不過是他打進市場的一把利器。
周青隨後又向周老爺講解了接下來的規劃，愣是讓久戰商場的周老爺佩服的點頭稱讚。
周青滔滔不絕的講著，周老爺只管撫著白須耐心聽著。
周青講完，周老爺哈哈的笑了起來，略顯激動的說道：「真是後生可畏啊，子青，這些都是你想出來的嗎？」
周青點點頭，可老爺子卻有些疑惑周青為何會突然變得這麼有商業頭腦，周青只是笑笑，開玩笑說著遺傳而已。
周老爺打算授予周青所有權利，讓他大力去搞，不管是錢財還是關係，只要需要老爺子出馬，他定會助周青一臂之力。
周青高興的點了點頭，拿到這句話，就等於拿到了金牌令箭，等於拿到了聖旨，以後就等著看他揚眉吐氣吧！
周青讓下人將粟米皮拉到東庄雜貨鋪，偷偷調用了十幾名針線活兒好的女工，開始了他精心策劃的活動。
周文周武也沒閑著，周青讓他們買了宣紙，開始設計廣告和海報。
宣傳這東西，必須得到位，要不然再好的活動也沒法搞起。
周青則閉關起來，這幾天溫度越來越高，蚊蟲也多了起來。
他現在要做的就是設計一款別人難以模仿的東西，不像枕頭這種商品，人人都能製作。
新型枕頭只不過是個點子，算不上發明，周青要發明一種具有獨家產權的商品，而且還要老少皆宜，大家都能用的上。
最主要成本不能太高，在這個交通不便，物質匱乏的朝代，要想初期打好市場，就不能做成本太高的東西，打入中低端市場，才是周青前期規劃需要做的事情。
蚊香雖然在這個時代已經行成雛形，但由於配方中多是用到了雄黃和砒霜，而且造價高昂。
以至於造成大戶人家不想使用，小戶人家用不起的尷尬局面。
周青上初中的時候在宿舍點過蚊香，裡面的配方他還依稀記得，像什麼有機磷，氨基甲酸脂類，這些和古代砒霜雄黃沒有兩樣，都是有毒的。
周青有些失落，好不容易想出的點子，卻要被這些有毒的配方給湮滅了。
這時候還是初夏提醒了一句，可以讓周青去找那日為她醫治的老者。
若是用草藥代替有毒的配方，能達到驅趕蚊蟲的效果，也不失為一種好辦法。
周青豁然開朗的點了點頭，吩咐下人備了馬車，帶著初夏來到了老者這裡。
老者聽到周青的想法，哈哈笑了起來，告訴周青他們能想到他這裡，便是找對了地方。
老者從木盒裡拿出一張紙，皺巴巴的紙被層層摺疊，用老者的話來講，這還是他爺爺在的時候就發明出來的香。
這時候叫香，蚊香只不過是周青起的現代詞兒，不過老者卻很喜歡蚊香這個詞語。
本來就是驅蚊用的，當然要起個貼切的名字。
老者祖上曾經拿著這項發明找過縣令，想通過縣令來獻給朝廷，也好改變自家生活的困境。
可千里馬也得需要伯樂來賞識，縣令昏庸不識寶，竟然將老者祖上當瘋子趕了出去。
若是當初縣令上交蚊香配方，必定會得到皇帝賞識，升官發財那都是分分鐘的事情。
可是呢，那縣令有眼無珠，竟然便宜了幾十年後的周青，真是天賜周青事業大展宏圖。
有些得意的周青樂滋滋的看著配方中的草藥種類，做著富可敵國的夢想，不自覺發出嘿嘿的笑聲。
初夏看到周青花痴一般盯著配方，便拍了他一下，周青這才回過了神兒。
「老伯，跟我走吧，以後帶你裝逼帶你飛，再也不用過這種貧困潦倒的生活了，咱們公司需要你這樣的人才，黨和人民離不開您老人家。」周青開心的說著。
老者一臉疑惑的看著周青，剛才的一番話他就聽懂了兩句。
初夏見怪不怪的推了推周青，這時的周青才想起來剛才的話又有些神經。
剛才高興的過頭了，周青趕緊整了整思緒，對著老者作揖道：「老伯，日後您就是我的親大伯，上次您救了我的夫人初夏，這次您又送給了我蚊香的配方，我來到這個朝代，除了夫人對我好之外，就數您對我好了，我一定會好好孝順您老，百年之後為您披麻戴孝。」
周青拉著老者的手，激動的說著。
老者無兒無女，空有一身高深莫測的祖傳醫術，卻隱居在荒山野嶺，過著孤獨寂寞的生活。
聽到周青這麼說，老者很是感動，但還是直言拒絕了周青，不肯讓周青報恩盡孝。
「孩子，你聽我說，老叟孤身一人多年，早已習慣了這枯燥乏味的日子，心裡已經不對外面的世界抱有任何幻想。老叟知道你是個好孩子，若是要報恩，就將我們孫家祖傳的蚊香配方造福天下，也算是不枉咱們有緣認識一場。」
聽到老者這麼說，周青緊握老者的手，點頭應允道：「會的老伯，我一定會將孫家蚊香配方造福天下，讓天下老百姓不受蚊蟲干擾。」