第三十二章:將計就計
聽著客人粗暴的言語，店夥計仍然有禮貌的告訴他這裡的銷售模式。
可那男子哪裡聽得這些，只是覺得自己有倆臭錢兒，非得逼著夥計給他逐一介紹。
雖說顧客就是上帝，但是遇到不講理的顧客，那他就是孫子。
這是周青交代過的話，咱們萬貨行開門做生意，賣的是良心，賣的是質量，賣的是產品。
如果客人正常來買東西，那自然要尊為上帝。若是有些人吃飽撐的沒事兒找事兒，那就不好意思了，小店兒概不伺候。
不管你是動文還是動武，咱們都敞開了干，人不夠告訴周青，分分鐘從別的店裡調。
錢不夠儘管說話，整個山西首富隨便砸，雖說商人輸氣不輸財，那也不能委屈了咱們店裡的夥計。
這些話周青在開店之前就給大家洗腦了，他就知道開門做生意，不會那麼太平，總有些阿貓阿狗，或者街頭無賴，地痞流氓的來找麻煩。
所以說，委屈誰也不能委屈夥計們，該干就干，該罵就罵，該打就打。
但是前提有一條，若是讓周青發現糾紛不是客人引起的，是夥計們仗著老闆給他們的權利胡作非為，那不好意思，捲鋪蓋滾蛋，傷了好客戶該賠就得賠，該坐牢就得坐牢，絕不姑息養奸。
在這種正確的引領下，夥計們很守本分，卻也很不安分。
這話聽起來矛盾，卻也不矛盾，只要你細細想其中的道理，你就會明白這其中的含義。
看著客人得理不饒人的樣子，店夥計暫且沒有發火，畢竟這點兒委屈他還是受得了的。周青雇了他們這些人，事先都測試過抗壓能力的。
「客觀，您看小的介紹完了，您還有什麼需要幫助的？」店夥計點頭哈腰，不失禮貌。
「幫助？不需要幫助，我要進你們的貨，每樣枕頭都給我來一百個。」男子果然財大氣粗，這麼大的單子瞬間讓店裡所有夥計沸騰了起來。
只聽「啪」的一聲，一錠銀子砸在了桌子上。
「這是定金，我看到貨會全部給你們付完餘款的。」
看到男子如此豪氣，夥計忙招呼男子後堂過話。
男子手一揮，甩出一行字：「不用，就在這裡談。」
夥計將周文叫了過來，這麼大的單子光是一個夥計是沒有辦法擺平的，最起碼周家庫房有多少存貨，夥計都不知道。
「這是我們店裡的副行長，您有什麼需要儘管和他談。」夥計說完，便沏茶倒水，各種無微不至的伺候著。
周文上前作揖，道：「是您要大批量訂我們萬貨行的枕頭？」
「沒錯，一樣一百個，有多少來多少，不過價格嘛，你們不能按平時賣出去的價格給我。」男子還不傻，知道討價還價。
周青在後堂聽聞夥計說有大單子，便好奇的拉著初夏走到店裡，找了個角落看著周文談判的能力。
「您知道我們新型枕頭有多少種樣式嗎？」周文說道。
「不知道，我也不想知道，你就說多少錢能拿，行了就成交，不行咱在談。」男子雖說語氣蠻橫，卻也不敢把生意攪黃。
這是王家掌柜想出的餿主意，既然他們東家發話了，不管付出什麼代價都要將周家打垮，那就別怪他可勁兒砸銀子了。
王家掌柜也沒有什麼好的辦法，只好打算將大批新型枕頭低價進來，然後低於市場價再賣出去。
這期間足夠他們自己研究再去製造了，如此一來，周家生產不過來，肯定短時間沒辦法銷售新型枕頭，那時候就是他們王家雜貨鋪的天下了。
聽著這餿主意真心不賴，王家掌柜不愧是耍陰招高手。
這時只聽周文介紹道：「咱們萬貨行講究的是透明化，您不想知道，我也得讓您清楚您買了多少貨品。」
周文坐了下來，端起茶杯，示意著男子喝口茶再談。
男子端起茶杯，一口喝了下去。
周文苦笑一下，想著茶品見人品，看來眼前這富人是個粗人，難怪看著行為舉止那樣怪異。
周文放下茶杯，對著男子介紹道：「本店目前已研發新型枕頭九十九種，價格各不相同。若是您每樣都要一百個，我可以做主給你打個半價，但桌子上那點兒定金可是不夠的。」
周青一聽周文給人半價出售，忙吩咐夥計將周文叫過來。
明眼的周青一看就知道這是怎麼回事兒，只有店裡的夥計把此人當做大客戶來對待。
這些生意場上的事情，周青可是見的多了，什麼陰的暗的明的，他就是沒有經歷過，那也是聽現代老爹念叨大的。
再說名牌大學也不是白上的，各種生意套路和典籍也不是白學的。
夥計走上前，對著周文耳邊小聲說了句話，周文便點了點頭。
「您稍等一下，這價格優惠我一人說了不算，需要和我們行長商量一下。」周文作揖說道，便朝周青走去。
自從錢行長退休后，周青便榮升成為了萬貨行新任行長，周文和周武被認命成副行長。
兩兄弟雖說能文能武，但是文的卻不如武的厲害。平時比試功夫倆人都是贏家，可做起生意，他們就有些捉襟見肘了。
周青將周文帶到後堂，囑咐道：「新型枕頭不能半價出給他們，最多去一成，讓他們嘗到甜頭就行。你去告訴外面那個客人，就說如果這筆生意能成交，就給他十貫錢好處費。」
「可是大哥，人家客人就是來問最低價的，你給人好處費算怎麼回事兒？」周文一臉疑惑的問著。
「你不要管，就按我說的去做，他一準兒會同意。還有，訂金不要收了，桌子上那一錠銀子，就當好處費給他，告訴他事成之後還會給他錢。」周青說完，便讓周文出去應付，他和初夏則不再露面。
周文雖說不解，卻也沒有違背周青的意思，而是照著周青的原話去做了。
初夏露出一絲笑容，她似乎明白了周青的想法。
「讓您久等了，實在是不好意思。」周文作揖，滿臉的謙恭。
男子回禮，道：「無妨，無妨，不知閣下商議的如何？」
只見周文拿過桌子上的一錠銀子，偷偷塞到了男子的長袖中，附在他耳邊小聲交代了周青的話。
男子一聽，先是一怔，而後非常爽快的答應了這件事。