第十六章 工作室
回到H市稍作休整之後，林玲和秦政一起回了趟S市。
家裡一個人都沒有。爸爸媽媽應該是上班去了。林玲心情愉悅的哼著歌，回房間收拾東西。晚上林玲做好飯等爸爸媽媽下班回家。爸爸媽媽下班回家一開門看到玲玲笑盈盈的站在面前，一時不敢相信。一家人開心的吃完飯，玲玲向爸爸媽媽提起這次回來的真正意圖。
「爸爸，媽媽，我這次回來是想接你們去H市住住的。」林玲誠摯的看著父母。
「去H市住？」媽媽有些不確定的反問。
「是啊，我房子買了那麼久，你們都沒去看看，這次我特意過來接你們的。」林玲不依的抱著媽媽手臂。
「玲玲，我和你媽打算今年十一去你那住幾天。現在可不成，我和你媽都要上班呢。」爸爸說出了之前商量好的的計劃。他和林玲媽媽一直都記掛著那件事，早就想抽空去看看了。
「請假。」林玲繼續撒著嬌說：「爸爸，你和媽媽請幾天假，過去住幾天嘛。等再過一段時間，我和雙哥哥弄的網店要升級了，我就沒時間陪你們逛了。」
「網店升級？」爸爸詫異的問道：「你們要怎麼升級？」
林玲老實的回答說：「我們的產品在網上已經做出口碑了，所以我們想再拓展線下的市場。到時候我們會另外租間辦公室，專門陳列我們我們的產品，同城的買家可以自己上門選貨，價格還是按照網上的價格賣。另外我們還會從H市各個大學招一個校園銷售代理，給他們百分百退換貨的優惠，讓他們去做校園市場。我在學校就賣的很好。」
爸爸看著面前這個侃侃而談的小女孩，心中感慨萬千。最終拍了拍林玲的肩頭說：「爸爸明天去單位問問，看能不能請到假。」
「萬歲~爸爸最好了。媽媽你明天也會去請假吧？」看到媽媽點頭答應，林玲抱著媽媽用力親了一口。一家人歡聲笑語，和樂融融。
林玲爸媽在H市待了三天。林玲帶著他們幾乎游遍了整座城市。無論是自然風光還是人文景觀；不管是家常小炒還是特色酒家林玲都陪著他們慢慢看，細細品。從父母滿足的神情中，林玲知道，這一刻爸媽是幸福的，是開心的。而她一定會讓這種幸福，開心持續下去。
送走爸媽，林玲和秦政開始商討店鋪擴大經營的問題。秦政不無好奇的向林玲問道：「玲玲，你之前說的擴大經營，具體想法是什麼，說說吧。「
「雙哥哥，我們現在做的是網店，只在網上銷售。如果我們在線下開家實體工作室，面對線下客戶銷售，你說怎麼樣？」林玲懶懶地坐在沙發上，懷裡抱著一個小抱枕，歪著腦袋看著秦政。
「實體工作室？這是個什麼概念？」秦政對於這個新鮮出爐的詞，表示出相當程度的迷惑。
「簡單來說，就是我們在城市的中心商圈的辦公樓租一間辦公室，把我們的產品全部陳列在裡面。價格就按照網店的價格標。你可以告訴淘客上的同城買家，讓他們自己過工作室挑選實物。這樣看的見，摸得著，而且又有固定的地址可以找得到，人們購物就會放心很多。這樣他們就會帶著朋友過來看，過來買。一個帶一個，長此以往我們的人氣就會越來越好。」林玲盡量簡單的向秦政解釋著。
秦政還是搖頭。「為什麼不直接在街上開家店？人流不是更大嗎？」
「在街上開店，我們的貨源還是少了點。而且麻煩事多，還要有人天天守著。工作室相對來說靈活些。我們只要定好營業時間，做好宣傳，就不用擔心流失客源。其次店鋪的租金比較高，羊毛出在羊身上，到時候我們要賺錢就必須要加價。我們現在的客源都集中在網路和校園，這部分人更喜歡實惠。你想同樣的東西，網上賣10塊，店鋪賣20塊，那誰還在店鋪里買呢？所以說我們現在更適合開工作室，而不是實體店。」
「如果是這樣的話，那我們做好網店就夠了，為什麼還要去弄個工作室？」秦政依舊費解的說。
「網店，針對的是所有上網消費的人，沒有地域限制。實體工作室，針對的是本地人，地域上有很大的局限性。但這不代表它沒用。剛剛我就說了，我們可以把本地的買家邀請過來實物選購。而他們帶過來的朋友才是最主要的。我按每人有10個朋友算，如果他把身邊這10個朋友都帶過來選購，而他的朋友再帶朋友來，如此循環往複，你說我們還怕沒人氣嗎？另外，也是最主要的一點，我想招代理。」林玲說著，又拋出了一個新詞。
「代理？」秦政聽到林玲又蹦出個新詞，有些頭暈。
「準確的說是銷售代理。主要是招大學校園的銷售代理。雙哥哥，你也知道我在學校的銷售情況，並不比網店銷售差多少。這還只是一間大學的銷售量。如果我們把H市所有的大學都拿下，你覺得我們的銷量會上升多少？」林玲一雙杏眼炯炯有神的看著秦政。
秦政聽完林玲說的，眼睛頓時亮了。「全部拿下，這……能行嗎？」
「有什麼不行的。我們可以保證百分百退換貨，還可以針對校園代理這一塊做一套激勵方案，保證吸引人。問題是要到各個大學去招合適的人。」林玲有些犯難了，在學校除了找她買東西的，其他還真沒幾個認識的了。
「招人這塊我去吧。聽你這麼說，我們是不能放棄這麼大的一塊蛋糕。」秦政搓著手，興奮的說。
「好。那招人的事情就由雙哥哥你負責了。」林玲邊說邊站起身來道：「早點休息吧，我們明天去租辦公室。」
秦政跟林玲道了晚安，腳步輕快的走回房間。