第458章 高端市場的特點

  「你說的這個理論，有可信度，只不過，我們先把高端奢侈品做數據化，會發現，國外的高端奢侈品有三個共同特點，解決這三個問題，才有可能走向高端市場。」


  大鱷就是大鱷，提出的問題真是一針見血。


  張雨玲耐心道：「您請詳細說說。」


  「三個共同特點，分別是，歷史，受眾，和稀少。」


  「沒錯，就拿羅曼尼·康帝來說，羅曼尼·康帝酒庄在百年前就名聲在外，在20世紀90年代以來東南亞富豪的追捧，價格節節攀升，今天才會有如此價格。」


  「所謂冰凍三尺非一日之寒，如果沒有歷史沉澱，一個新興品牌想走入高端市場，還是沒有太大可能性的。」


  張雨玲有些啞語，正在思考如何回答這個尖銳問題的時候，王凱突然站出來說道：「那麼，就由我來給各位解釋，雨玲，您休息一下吧。」


  王凱把張雨玲替代后，站在眾人面前說道：「各位，我們還是以羅曼尼·康帝這款名酒來打比方，眾所周知，這款名酒，之所以被稱之為酒王，被譽為世界之最的名酒，被認可的時間，是什麼時候？」


  「我剛才說了，20世紀90年代。」富豪大鱷不耐煩的補充。


  「沒錯，羅曼尼.康帝酒園是法國最古老的葡萄酒園之一，最早可以追溯到11個世紀之前的聖維旺.德.維吉修道院，建於公元900年左右，對吧？」


  眾人紛紛點頭，王凱接著說道：「那麼問題來了，我們知道這款酒，成名時間是20世紀90年代，那麼，之前沉寂的幾百年，這款酒為何無人知曉？」


  「不是說了嗎，是歷史的沉澱。」


  「錯。」


  王凱斬釘截鐵的說道：「難道我們的茶葉，就沒有歷史沉澱嗎？平山茶，最早可以追溯唐朝，平山茶王的記載也有幾百年的歷史，難道這就不是歷史嗎？」


  王凱頓了頓接著說道：「我要表達的觀念，大家不要誤會，歷史我們有，只不過，我們要做的，是讓外國人，不了解華國的人，了解我們的歷史，通過互聯網進行推廣，打出屬於國人的品牌，這也就是我們要走出國門的第一步，像是羅曼尼康帝一樣，通過營銷策略，不鳴則已，一鳴驚人。」


  大家紛紛點頭，之前提出意見的大鱷接著說：「這麼解釋，勉強接受，那麼第二點，受眾群體怎麼解決。」


  「沒錯，目前只有華人喝茶，外國人都是喝咖啡的，這點怎麼解決？」


  王凱淡然一笑道：「是這樣的，全世界有60億人口，華人有14億，這還不算海外華人，不完全統計，市場佔據全球總人口的1/4，這還不算有喝茶習慣的外國人，沒錯吧？」


  「嗯，統計算下來，也許會有1/3的市場。」


  「沒錯。」


  一幫大佬們紛紛應承，他們心中有個算盤，也會算賬。


  王凱接著道：「那麼好，相比與紅酒的市場，喝茶的受眾群體，似乎也不少么？」


  提出問題的大鱷想了想，又說道：「前兩條這麼解釋面前可以理解，但稀少這個問題怎麼解決？」


  其他人附和，「平山茶王，是名不見經傳，它不像是鐵觀音等茗茶，產量決定市場，也決定份額，就憑年產量100斤，這不是稀少，這是珍稀啊。」


  「沒錯，就算1斤賣到1萬元的價格，100斤也才千萬盈利，沒什麼搞頭么？」


  王凱笑道：「各位說的在理，茶王年產才100斤，千萬盈利的確沒有搞頭，不過，我要說的是，我們要做的是文化輸出，先打響品牌，然後在分級銷售，這是一個長久戰略，不是一朝一夕見塊錢的項目。」


  陳亞楠上前一步說道：「接下來我講吧。」


  王凱主動讓賢，陳亞楠站在眾人面前，笑著解釋道：「各位叔叔，品牌打響過後，我們會把茶分出三個等級，雖然是高端市場，那麼，精品，稀少的茶王，我們會放到高端限量行列，產量就這麼多，我們只賣這麼多，那麼想要賺錢怎麼辦？」


  陳亞楠頓了頓，接著自通道：「接下來，我們會在分出兩個級別，精裝精品茗茶，和高端大眾精品茗茶，這麼說，不知道各位叔叔伯伯能不能理解。」


  大家都是金融老油條，這麼解釋恍然大悟，不用多說都自然明白。


  品牌打響之後，高端茶王就像是酒王，是鎮店之寶，之後賣的全是平山茶。


  只要品牌打響，愛茶的人買不起茶王，或者買不到茶王，退而求其次，這也是減一原則的變通體。


  「為了達到物以稀為貴的效果，我們會在茗茶的包裝上做手腳，小罐茶，讓消費者自然而然的以為，就是這麼稀少，每一小罐都是精品，價格也會水漲船高。」


  「項目不錯，可以先做做看。」


  「我很看好你們，如果有需要的地方，儘管開口。」


  在座的大鱷們，都被王凱三人說服了，認可了他們的商業理念。


  這是很大的進步，只要有大鱷的支持，不管後續出現任何問題，都會有堅實的後盾支持，他們只需要放手去做。


  不得不說，在周昂的引薦之下，這次商業座談會很成功，第二步，宣發尋找後盾支持的目的也達到了。


  接下來，就是進行市場營銷。


  這方面，完全交給陳亞楠來做，而王凱只需要安穩內部。


  新品牌歸屬公司，王凱不想放在築夢集團名下，因為他的貸款還沒有還完，放在旗下的話，會引起不必要的麻煩。


  經過內部商討，張雨玲挂名新公司法人，去工商和蘇晴更換了法人，細節上修路，建茶園，打通營銷渠道，接下來就是大刀闊斧的幹了。


  宣發，廣告，就在所有人都忙忙碌碌的時候，做夢也沒想到，螳螂捕蟬黃雀在後，此時正有一條毒蛇，潛伏在暗中，正在伺機而動，準備給他們致命一擊。


  而現在，這條毒蛇，已經有所行動。


  晚上，公司樓下。


  邱長林下班離開公司，來到車上，正準備開車回家的時候，突然副駕駛車門打開，一個西裝筆挺的人做了進來。


  「你誰啊，誰讓你上來的？」邱長林質問。


  「別急，看看這個在說話。」


  陌生人遞上來一份文件，邱長林小心翼翼的接過來，打開一看，瞬間冷汗就下來了。