12.你是投機倒把!
各個家長會快要結束了,果然,第七天的金筆沒有銷售完,最後剩下了大約十多支英雄100和兩支50金雕,押了大約兩百多元的貨在手中。
邱明泉有點發愁地看著書包里的積壓存貨,一時間都忘記了自己這些天賺的錢。
封睿淡淡道:「把剩下的資金,全都再進貨吧。」
話一說完,封大總裁不由得有點傷感——什麼時候起,已經習慣了把幾百元的錢也稱之為「資金」了呢!
「什麼,還進貨!」邱明泉吃了一驚,「不是已經壓了貨在手裡嗎?」
「你是總裁,還是我是總裁?」……
接下來,封睿指點著邱明泉進城,這一次,目標不再僅僅是精品商廈,振興商場和觀海商場等著名的大商場,把英雄鋼筆的專櫃都跑了個遍。
果然,就在這幾天,一家商場的英雄金筆已經出現了缺貨的情況!
封睿一看到這個跡象,就果斷出手,叫邱明泉趕到其他幾家商場,將手裡的一千元錢,傾囊而出,全部換成了金筆。
三天後,各大商場全面迎來了英雄金筆的斷貨時代。
其實不只是東申市,全國的櫃檯也都如此,面對著全國鋪開的國產精品金筆廣告,又正值寒假,很多家長都在考慮給孩子買一支好鋼筆開學備用。
這一下,就連英雄金筆廠也大為意外,產量沒能跟上。
那個時候,還沒有「飢餓營銷」的說法,可是天天聽到收音機和電視里的廣告誘人心動,就是買不到,就形成了始料未及、一筆難求的局面。
這一切,邱明泉不知道,可是封睿卻能敏銳地猜到。
就在全面斷貨開始的這幾天,他叫邱明泉每天帶上一部分金筆,遊走於各大商場的文具櫃檯邊,一旦聽到有人有明確的購買慾卻失望而回時,邱明泉就趕緊跑過去,掏出琳琅滿目的品種,供人挑選。
棗紅筆身的、全銀筆身的、銀帽黑身的……進貨時就有目的地配置合理,賣起來,也任挑任選。
……精品商廈文具櫃檯的幾個營業員算是服了。
原先雖然知道這孩子每天來買這麼多筆是去販賣,可到底賣到哪裡去,一直是個謎團。
現在倒好,人家就在他們國營店的眼皮底下倒賣!
偶然有顧客疑惑真假什麼的,那孩子還一臉無辜指指這邊:「我就是從這裡進的呀。」
得,現場提供專櫃驗貨啊這是!
吐槽歸吐槽,櫃檯里的英雄金筆還是徹底斷貨了,來購買的顧客絡繹不絕,催促了廠家幾次都說產能不足,商廈的領導都沒轍。
三兩天下來,他們已經知道這孩子一支筆加了多少價,不得不說,在這一筆難求的時候,封睿定的價格正好卡在某個深諳顧客心理的節點上,讓你覺得肉疼,但是又沒有生氣到拂袖而去的邊界。
這孩子幾天賺到的,只怕夠他們這些國企營業員幾個月的工資呢!
特別是小心眼的櫃檯組長趙德成,更是心裡不爽到極點,看著這小鬼就怎麼看怎麼不順眼。
這天,邱明泉正在和一個顧客討價還價:「真的不行,叔叔,這筆我就賺兩元錢……」
「兩元還少嗎!你這一天賣幾十支筆,小小年紀就敢投機倒把!」
一隻手忽然從背後伸過來,狠狠抓住了邱明泉的小手,一把把他手中的金筆搶了過來。
邱明泉愕然抬頭,看著一身筆挺中山裝的趙德成:「叔叔……您幹嗎搶我東西?」
趙德成噎住了。
這小鬼,果然狡猾又壞,不辯解,卻把搶東西的帽子扣給他!
他蠻橫地把邱明泉手裡的書包搶過來,裡面滿滿的金筆盒往地上一倒:「搶?我還要砸了你呢!」
「咕嚕嚕」地,一堆筆盒落在了地上。
……
二樓的樓梯上,兩個中年男子正並肩前行。
精品商廈的曲總經理笑著看著身邊的老同學魏清遠:「恭喜恭喜,沒想到你從燕京調動到了東申市,我們這一屆的大學同學,在燕京一做十幾年的,就只有你了吧。」
魏清遠搖頭苦笑:「我是喜歡做研究的,你不是不知道。這次要不是鞏校長來東申市就職,非要帶我一起來,我寧可在審計署做事。」
曲逸飛感慨萬分:「這可由不得你了,如今的形勢,國家正缺人,尤其是懂市場經濟的人。我們這幾屆的師兄師姐們,幾乎個個被緊急啟用了。」
魏清遠笑笑:「你不也是,這個年紀就被提拔到了總經理的位置。」
曲逸飛搖頭,放低了聲音:「我也在摸著石頭過河,對了,你接觸的層面高,你覺得,股份制改造真的可行不?」
魏清遠推了推眼鏡,神色鄭重起來:「你應該比我還知道吧?就在去年,豫園商場成了東申市首批改為股份制的企業之一。聯合了幾十家國營和集體商店,組成了一個大的、統一的股份有限公司,以集中優勢擴大經營規模。你總該知道,他們發行了股票,反響非常好,那麼你們為什麼不行?」
曲逸飛眼中光芒閃爍:「對!我也覺得,這個方向非常值得嘗試——你不知道,這些天,我琢磨了不少調動積極性的辦法。說到底,股份制的嘗試,把職工的切身利益和單位聯繫在一起,才是最有力的舉措!」
魏清遠悄悄指了指北方:「你們身在企業,放手一試吧,政策一定會大膽得叫你吃驚!」
曲逸飛心中直跳,有點激動起來,這位同窗最得恩師鞏校長的器重,這次鞏校長受命出任人民銀行東申市分行副行長,堅持把得意門生魏清遠從人教司帶到了東申市,這裡面的意味,不言而喻。
他鄭重地點點頭:「我明白了,我會趕緊和上面建議,放手試試!」
魏清遠含笑道:「對了,我想來你們這兒買兩支金筆送人,帶我去文具櫃檯?」
曲逸飛一拍大腿:「你早不說!英雄金筆斷貨很久了,就算是我,現在也巧婦難為無米之炊!你別急,過一陣到貨了,我給你留著。」
魏清遠笑著道:「我不知道你如今在這裡履職啊,要不然,前些天也不至於加價在人手裡買了一支。」
曲逸飛這可就吃了一驚,又覺得好笑:「這都能販賣,心思這麼活?」
魏清遠哈哈笑起來:「而且做這事的,是個小孩子。不瞞你說,我那天買了筆以後,非常感慨。」
「感慨什麼?」
魏清遠眼神堅定:「市場經濟勢在必行啊。群眾的嗅覺和智慧早已經走在了前面,就連一個小小孩童尚且都能懵懂地走出這一步,我們還有什麼猶豫的?」
曲逸飛驚奇極了:「你說的,倒像個奇聞異事了。真的是個孩子,販了金筆去賣給你?我怎麼有點不信啊!」
魏清遠踏上了三樓,目光無意識地向前一望,正望見一張小小的臉,立刻呆住了。
半晌,他嘴角浮起了一絲笑意:「不信?那我今天就證明給你看看。」
……
「不準在這做生意!不然信不信我叫警察抓你!黑心加價,倒買倒賣,這是要坐牢的!」趙德成冷笑著。
這還是市場經濟沒有放開的年代,後世遍地都是的販賣,在這時,還有一個不太端正的名稱「投機倒把」,在絕大多數人心裡,這就是不光彩的、需要遮遮掩掩的。
邱明泉:「封先生,怎麼辦?」
封睿怒道:「你沒偷沒搶,怕他幹嗎!」
邱明泉倒不是怕,只是前世極少有和人爭吵的時候,沒有太多口才,他定定神:「叔叔,我沒做違法的事。我用自己的錢買的,買我金筆的人也都是心甘情願。您不能這樣。」
他年紀小,氣勢不足,這樣和和氣氣地說著話,趙德成越發得理不饒人。
他扭頭就沖著樓下扯著嗓子喊:「保衛科,快點來人!三樓有個投機倒把的小販子,你們快來處理!」
沒片刻時間,商廈保衛科的兩個人就來了,一老一少,年紀大點的正是保衛科科長。
趙德成趾高氣揚地把事情說了一遍,直聽得保衛科長一愣。
這事從來沒遇到過,趙組長說的好像挺有道理,前幾年,廣播里不是播過,嚴重的投機倒把罪還槍斃過人?
這個時代,大多數人的思想,確實還停留在僵化的階段。
「你這小孩,怎麼能這樣做呢?」年輕一點的保衛科科員看著邱明泉,不客氣地就說話了,「快點走,不然把你扭送到公安局了!」
保衛科科長擺擺手,倒是和氣得很:「小朋友,你做這事,誰教的?」
「肯定是家裡大人教唆的!」趙德成惡狠狠地恐嚇道,「要我說,得連著他家大人一起抓!」
「搞得定不?不如我來給你示範一下?」封大總裁又躍躍欲試了。
「你不會又要打人吧?」邱明泉狐疑地問。
「那必須不會。」封睿淡淡道,「這種時候,我們講究一個以德服人。」