第一五四章 面向太平洋，春暖花開
一九九九年，是中國IT行業突然爆發的年度。這一年有許多未來很行業領袖的IT企業集中出現。
其中就有太平洋網路。
太平洋網現在還是一家主要提供軟體下載和信息服務等的網站。未來它會成為行業老大。就算是現在，它也已經成為國內IT軟體和IT信息服務行業的佼佼者。
唐浩澤南下羊城其中一個目的就是想要和這家網站談一個業務。
從滬市出發之前，唐浩澤就聯繫好了太平洋網的業務部門經理。他抵達羊城，剛去酒店安頓好，就直接趕去太平洋網。
他在前台的指示的路找到業務部副經理辦公室。辦公室的門開著，他敲了敲門，說：「甄經理，你好！我是唐浩澤，昨天和你電話聯繫過。」
甄德率聽到敲門聲，抬頭看到一個感覺二十來歲的年輕人，愣了一下：「唐總？哈哈，看到你，我感覺自己老了啊！快請進！」他笑著從辦工桌后快步走出來和唐浩澤握手。
甄經理全名叫甄德率。職位上了檔次，但年齡和和這架公司一樣，相當年輕。他腦門前的劉海染了一撮藍色，很有年輕人的朝氣，看著只有二十五六的樣子。最多不會超過三十。
不過這位甄經理人如其名：真的挺帥！眼帶桃花，天生適合笑的面孔，整一個陽光帥哥。
唐浩澤覺得他擔任太平洋網業務部的如經歷，大概是太平洋網覺得他在和女性談判時能讓對手頭暈，更容易得到有利於自己的條件。
等唐浩澤坐下后，甄德率關上門又從飲水機泡了茶，送給唐浩澤后坐回辦公桌后，才說：「唐總，你在電話里說打算在我們網站給你的軟體打廣告。你說的軟體，我今天也看過了。那確實適合在我們網站進行推廣。不知道你對廣告有什麼要求？」
「我來找太平洋網，是因為太平洋網是目前國內軟體下載量最大和覆蓋率最高的專業網站。自然也希望能在你們網站得到最好的推廣效果。我希望你們網站能將我的軟體置於最顯眼的推薦位，同時希望能有顯眼的廣告位。」
「我們確實會針對一些受歡迎的軟體進行推薦，不過唐總的軟體現在還很難判斷市場……」
「甄經理，我明白。價格好商量！」
「哈哈，唐總痛快！」甄德率笑著說。「我們在廣告方面的收費有兩種辦法，一種是按照點擊量收費。另外一種是固定價格。」
唐浩澤自然不會選擇點擊量。點擊量計算很難說得准。
「固定價位是多少？」
「如果是固定價位，我們在推薦方面的價位有幾個檔次，一個是首頁置頂推薦，這個推薦位是最顯眼的，一共只有十二個，每個月是三萬，封面推薦，一個月一萬五千。類別頁面的推薦，置頂是兩萬，版面推薦是一萬。其餘文字推薦，是三千。」
「廣告位呢？」
「頁面頂部循環廣告是最顯眼的，半年要三十萬。」
甄德率在顯示器上指出他說的那些位置。
唐浩澤聽他說完，問：「如果我要一年的封面置頂推薦位，外加半年的頂部循環廣告，能不能給點優惠？」
甄德率遲疑了一下，說：「如果是這樣，我可以做主只要六十三萬。」
「甄經理，我們也不要什麼尾數了，六十萬如何？」
甄德率這次是真的有些猶豫了。因為部門經理離職，他現在是以副經理的職務分管部門工作。但他畢竟還只是副經理。給唐浩澤太大的優惠，他也不好交代。
他搖頭說：「唐總，那真的不行。我的許可權最多只能給你三萬的優惠。」
唐浩澤想了一下，說：「那好吧！不知道我的軟體什麼時候才能掛上你們的網站？」
「廣告可以在簽訂合同當天掛上。不過推薦位還需要半個月。半個月後我們現在置頂推薦的某個軟體將會轉到中封推。」
這樣的合同也不用非得律師在場。
兩人商討好協議后，唐浩澤先簽名，並且拿著公司的公章蓋章。甄德率拿著合同找到相關的領導簽字蓋章后，也算是正式簽訂了合同。
但這忙下來也到了下班時間。
甄德率笑著對唐浩澤說：「這也快到吃完飯時間了，唐總賞個臉一起吃頓便飯？我們也好深入溝通一下你那軟體推廣和廣告上的問題。」
唐浩澤也知道需要和這邊打好交道，便說：「那讓甄經理破費了！」
甄德率帶著唐浩澤去了一家檔次不算低的飯店。
吃得差不多了，關於廣告推廣的事兩人也說得差不多了。
甄德率說：「唐總，你那個軟體上的功能，我個人覺得很適合國內網民的需求。國內網民的年齡大多在十八到三十之間。交際、休閑，還有感情聯絡。那個軟體迎合了年輕人的需求。這次廣告，我會著重以這方面作為賣點。近可能讓年輕人感覺好奇和有趣。」
唐浩澤放下筷子說：「我們的軟體確實是想以年輕人為主打。廣告，我會馬上聯繫我們公司的技術總監，讓他和你聯繫，將廣告發給你。」
「等拿到廣告后，我會馬上掛上！」
甄德率想了一下笑著說：「唐總雖然是東粵人，不過應當很少來羊城吧。這羊城呢在改革開放后，繁榮了許多，正朝著國際大都市的方向發展。休閑娛樂的場所也比較多，如果唐總今晚有空，便讓我做東，帶你各處參觀一下。」
他說到這裡，低聲笑著說：「有些地方是整個羊城的美女集中營，唐總年輕有為，相貌堂堂，嘿嘿……今晚也不至於那麼無聊。」
唐浩澤失笑說：「我倒是想見識一下羊城的繁華。」他笑了笑說。「只是我每天晚上都要和女朋友打上一陣子電話，也不會覺得無聊。」
甄德率上下打量了他一下，笑著說：「唐總女朋友一定很漂亮。是我失言了！」
甄德率試探了一下，發現唐浩澤這個客戶，暫時還不能用盤外招籠絡住。不過他有的是時間。而且只要雙方還在合作，那就有機會交上「朋友」。
唐浩澤也沒真讓甄德率帶自己在羊城參觀。兩人在飯店門口就告別了。
甄德率先是幫他攔了計程車，在關上車門的時候說：「既然唐總最近幾天還留在羊城，如果有什麼需要可以隨時給我打電話。如果我們的合作有需要，我可能也要打擾你。」
「好！今天讓你破費了！」
甄德率幫唐浩澤關上車門，看著計程車的尾燈混入路上車流之中。他其實挺看好圈子網的。
雖然現在已經有一個chinaren，但圈子網和前者相比功能更加強大，對用戶的吸引力更大一些。尤其是擁有一個客戶端，那就相當於是擁有了一個利器。現在國內還沒出眾的NSN社交網站，圈子網很有可能會從chinaren的陰影下崛起。
這樣的客戶他想要抓在手裡。只是唐浩澤這個客戶和他之前接觸到的完全不一樣。
太嫩！但又給他一種很老成的矛盾感覺。
這樣的客戶不容易捉住啊！
唐浩澤根本沒有時間出門玩。回到酒店房間后，他先是和沈亦通了電話，讓他找個時間和甄德率聯繫，儘快將廣告和軟體都子啊太平洋網掛上。
而後，他又要考慮明天的行程。
他來羊城，找太平洋做廣告還只是其中一個目的。另一個是他希望能在羊城的高校推廣他的圈子網。
中國的高校都是相對集中的。在東粵省，一些地級市也許還沒有高校。有也不會超過三所。整個東粵的高校基本集中在羊城。
那也是中國高等教育歷史布局造成的。
東粵戶籍的大學生，大部分集中在羊城。也就是說，只要羊城的大學生接受了圈子網，那他們就能將圈子網推薦到在其它地級市就學的高中同學那裡。
他是想將羊城變成滬市之外第二個圈子網的擴散點。
至於第三個，他暫時還沒想到。一則是內地的經濟相對落後，有電腦的大學生比沿海省份的要少。其實京城高校也很多，但京城是chinaren網的老巢，他現在還不想去。
至於東北，那裡的經濟和內陸差不多。暫時沒有必要特地去推廣。
只是在羊城他沒有太多的關係，雖然通過七拐八彎聯繫到了中大校園網的管理老師，但就算能和中大談成了，其他的學校，還不知道能不能接觸到。
當時間來到十點，這時唐浩澤和盧夢通電話的固定時間。他暫且丟開腦子裡的公事。
他才剛聽到那邊振鈴聲。
電話就被接通了，盧夢開口就問：「喂！你在羊城了？」
「嗯。下午一點半到的。你今天過的怎麼樣？」
「還是那樣子。上課、下課、上課。」
「那有沒有想我？」
盧夢頓了一下，說：「想了！下課時就會想。」
「我腦子一有空，你就跑出來了！」唐浩澤笑眯眯地說著甜言蜜語。「讓我總擔心你會不會累壞了。」
盧夢嘻嘻笑著說：「允許你想我，但不許你想壞事！」她頓了一下說。「學校準備要分班了。你說我報什麼科目比較好？」
「當然是你最喜歡的科目。」唐浩澤給她分析說。「你是打算去留學的。選喜歡的科目，學起來也輕鬆，可以多時間為出國做準備。再說，你高興才是最重要的。」
「嗯。我會好好想一下！」
……
兩人說著不覺時間過。
盧夢看了一下鬧鐘，連忙說：「快十一點了，我要看書了。你在羊城注意安全！」
「嗯，我會的。你早點休息！」
除非是周日，否則兩人的通話時間約定是半個小時，然後盧夢就去複習，到十二點睡覺。
不過他們幾乎每天都會超過約定的時間。
比如今天，他們已經通話四十五分鐘了。